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張勇：阿裏巴巴宏偉藍圖的執行人
阿裏巴巴CEO接受FT采訪表示：“馬雲是一個點子很多的人。他非常非常有創意。而我這個人總想要腳踏實地。”
中國的“光棍節”(Singles Day)成了網上消費的年度狂歡節，可算是現代商業世界的一項奇跡。其24小時的銷售額遠超美國黑色星期五(Black Friday)——其模仿的對象。
去年，包括斯嘉麗•約翰遜(Scarlett Johansson)、大衛•貝克漢姆(David Beckham)在內的一些中外巨星受邀為光棍節造勢。光棍節當天銷售額達178億美元，生成約4.67億個包裹，是美國消費者在黑色星期五支出的5倍以上。
這場狂歡背後的男人卻不是你可能以為的那個愛出風頭的人。現任阿裏巴巴(Alibaba)首席執行官的張勇(Daniel Zhang)於2009年提出了這一構想。他戴著一副眼鏡，性格溫和，說話輕聲細語，正在歐洲周遊的他在柏林一間酒店大堂裏接受了采訪
張勇曾是阿裏巴巴在線購物網站淘寶(Taobao)的首席財務官，當時阿裏巴巴正尋求進軍B2C市場。在阿裏巴巴的非固定管理架構中，張勇是該項目的負責人，並推出了天貓(Tmall)這一B2C業務。
張勇說：“單身的人肯定是孤獨的，所以我們應該在光棍節給他們一些購物樂趣。”
就像狂野生長的中國互聯網市場的其他眾多事物一樣——中國網民從2006年的1.37億增至去年的7.31億——光棍節概念以驚人的速度成長起來。在光棍節，零售商對大量商品提供了大幅折扣，消費者們節省數月隻為搶購心儀商品，包括形如佛像的梨、汽車等。不過張勇表示他限製自己隻許買外套和襯衫。
阿裏巴巴真正愛出風頭的人是該公司精力充沛的創始人馬雲(Jack Ma)，他已經將這家總部位於杭州的初創公司發展成了一家跨國企業，在200來個國家擁有逾5億用戶。2014年，阿裏巴巴在紐約證券交易所( New York Stock Exchange)上市，市值達1676億美元，創全球最大上市紀錄。現在其市值約為3800億美元。
馬雲描繪了更宏偉的藍圖：20年內用戶達到20億，打造一個全球網絡商務平台，以推動一個被稱為“全球化2.0”(Globalisation 2.0)的新的貿易模式。當馬雲周遊世界，向美國總統唐納德•特朗普(Donald Trump)這樣的對象兜售其願景時，張勇則被托付了實現阿裏巴巴戰略目標的責任。
張勇說：“馬雲是一個點子很多的人。他非常非常有創意。而我這個人總想要腳踏實地。”
張勇概述了實現公司目標的三大途徑，他表示阿裏巴巴將繼續進軍國際；更深入線下市場；並從其龐大的數據資產中汲取額外價值。
第一個方麵涉及將全球其他地區的產品帶到中國，和將中國產品帶到全球其他地區。張勇於6月份參加了法國波爾多的國際葡萄酒及烈酒展覽會(Vinexpo)，阿裏巴巴一直與當地多家酒莊有合作。在他看來，Vinexpo擁有實體平台，而阿裏巴巴擁有虛擬平台，兩者結合可以形成一個強大的組合。
他說：“在線賣葡萄酒並非易事。你必須從釀酒廠、酒莊以及浸淫該行業多年的家族那裏大量進貨。然後把這種酒文化從法國帶到中國。”
阿裏巴巴把焦點放在了在中國的擴張上，立誌要連接線上和線下市場。早在亞馬遜收購全食(Whole Foods)之前，阿裏巴巴已經在收購實體零售商店，從而實現對消費者從一個活動領域到另一個活動領域的追蹤。張勇表示，中國的在線零售市場約占零售總售額的15%。他說：“關鍵就是怎麼將剩下的85%轉化為數字銷售。”
但張勇認為將阿裏巴巴稱為電子商務平台是不對的。該公司的核心力量越來越明顯，它正在通過覆蓋了購物、娛樂、金融和社交網絡的移動端超級應用程序來獲取數據。
他說：“我們將自己定位為數據公司。我們有5億個有購物意圖和一種支付方式的用戶。我們知道他們是誰，他們想要什麼，他們討厭什麼。”
這一數據革命讓阿裏巴巴能夠為大多數用戶創建了個人信用檔案，即“芝麻信用”。這進而促進了無關的新業務的發展，例如摩拜(Mobike)自行車租賃，後者假設芝麻信用分高的用戶足以信賴，無須支付押金。但由於這些數據也被政府使用，因此也引發了隱私問題。
張勇若要實現馬雲的雄心壯誌，等待他的是一條艱難的道路。但是麵對挑戰他似乎毫不慌張，而且已經習慣於意外事件。
1995年的上海，剛從金融專業畢業的張勇本準備加入英國巴林銀行(Barings Bank)，卻趕上流氓交易員尼克•裏森(Nick Leeson)造成的巨額虧損連累這家銀行倒閉。他在安達信會計師事務所(Arthur Andersen)的職業生涯又因這家事務所受安然醜聞打擊、中國業務被並入普華永道而終結。張勇後來進入中國網遊公司盛大工作，該公司的經營者陳天橋是中國最富有的商人之一。
馬雲非凡的人格魅力以及在這樣一個快速變化的領域工作的誘惑，贏得了張勇的青睞，他於2007年加入了阿裏巴巴。不過張勇每到周末仍會回上海看望家人。他笑道：“我在杭州是單身漢，所以才能將大把時間花在工作上。”
東方財富網/財經觀察號
最後更新：2017-10-08 02:24:24