馬雲軍師曾鳴：跟馬雲創業總結的四個心得

一、眼高手低

早期千萬不要追求清晰的戰略和商業模式。一切都是混沌初開，不可能有清晰的戰略，更不用談一個複雜完整的商業模式。不要指望一步到位。要捏軟柿子、要落地、不要空轉，虛的實了做。

最難的是眼高手低，你要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對未來的想象力，保持大的格局，你又必須腳踏實地從非常小的點切入。

我剛到阿裏，我和馬雲溝通，他天天和我講要“刺刀捅進去就出血”，如果你拿刀捅一塊板，捅了好幾刀也許都沒有捅破。

所以，你光說大的沒用，不能光畫大圖，如果太會談，這是幾個精英在一起經常會發生的事情，等做了兩年，最後發現做出來的不是你想要做的事情。當然，如果你太偏向於執行力，做了兩年，你會發現有人跑到你前麵去了，你也就沒有機會了。這是兩個很常見的事情。

具體來講，在 0 – 0.1 階段，不要追求幹淨漂亮清楚，在這個階段，戰略是講不清楚的，更不用說業務模式和收入模式，這是一個逐步磨的過程，要先從邊緣的軟柿子開始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一開始啃硬骨頭的，一般成了先烈，因為你成了別人的樣板。

這是很重要的一點，一開始不要怕事情小，要敢於從小的事情切入，但是你切入之後要知道有放大的可能，而不是切入之後還是小的。

我補充一點，大家融資的時候經常聽到一句話，「你要和 VC 在電梯兩分鍾講清楚你的產品」，這是扯淡的。

但是在你 A 輪的時候，你要盡量能講清楚你的客戶的核心價值在哪裏，也不一定能講清楚，但是一定要逼自己想清楚。

想的時候不妨大一點、遠一點，做的時候不妨小一點、準一點，你才有機會攻下第一個山頭，才有機會攻下一個。

二、試錯一定要基於願景

這個階段一定不是盲目試錯。絕大部分跟風的人是瞎打盲撞，完全沒有積累，死了還覺得冤枉。

這個階段的試錯，是通過實踐對未來的假設（Vision）進行不斷的試驗和調整。直到找到未來在今天的“映射點”，從這個點切入，最有可能演化到未來。這個聚焦的過程。

你一定要有一個 Vision 作為試錯的前提，否則你試了也白適。隻有基於某個基礎去測試，你才有迭代的路線和方向。如果沒有這個作為前提，就是盲人摸象，最後也摸不出一張整圖出來，死了也是冤枉，確實做了很多無用功。

試錯是為了找到未來在今天的映射點，這個點才能帶你走向未來。用一個專業的詞，就是有紀律性、目的性的試錯，知道結果和目標，這是 Vision（願景）到 Action（行動）的關係。一方麵要快速行動，但是背後有非常清晰的 Vision 。

在這個過程中，很重要的一點是：如何擁有 Vision ？

其實，尋找 Vision 的動作本身就能夠給你帶來 Vision ，你天天看未來，看過了就會比別人好，這不是誰天生就會過的，而是一個過程。

三、懸崖邊的狂歡

和一個創業者討論的時候，他不斷重複：“我們隻有三個月的時間了。”我突然發現問題出現在哪裏。

一個公司如果以三個月或三個星期作為周期，根本試不出像樣的東西，導致公司整體很焦慮。

創業公司緊迫感是要有的，但是不能彌漫到組織的每個環節，不然就沒有創新的空間。 CEO 即使沒有辦法也要擔著這個壓力，即使沒有錢了，也要談笑風生。

阿裏也出現過隻有 10 個月的現金流的時候，也是到了最後兩三月才看到現金流的增加。那麼，你最後是靠什麼闖過去的？

其實就是信不信的問題，阿裏後來有一句土話叫做“相信相信的力量”。你光一層相信不夠，要有更多相信才能不斷走過去。

2012 年是淘寶開始討論第三個階段戰略升級的時候，會議開得特別焦灼，爭論非常激烈，最後結束的時候我蹦出一句話，讓大家嚇一跳，我說：“ Vision（願景）是拿來挑戰的，不是拿來證明的。”

Vision 是需要相信的，相信的人才會做，做後才能證明是對的。你不信，Vision 就不會成。在公司早期，無論找員工還是合作夥伴，你會發現，能夠跟你團結在一起的都是無產階級，都是一無所有的人，因為沒有，才會想一起去拚命。

淘寶早期跟美特斯邦威聊的時候，馬雲也出麵了，至少聊了四年，對方才覺得可以到淘寶開個店試下，前期根本不信。早期你沒有辦法借誰的力，生態的早期就是沒有積累的人因為相信共同的 Vision 才走到一起的。

你如果沒有激情，走不遠，沒有激情的團隊你扛不過那麼多坎。這個事情如果你做得沒有樂趣，你也做不下來。

阿裏雲從 09 年開始，Vision 很清楚，來的人都是信的，但是每年都會送走一批人，就是打殘的，然後再引進一批人進來，一批批人往前拱。你如果沒有這樣的 enjoy（享受）的感覺，堅持不了很久。

四、心得四：自信和自疑

創始人經常處於這樣的狀態之間，有時候覺得自己是對的，有時候覺得自己想的全錯了。萬一把公司帶到坑裏怎麼辦？什麼時候該民主？什麼時候該獨斷？堅持還是放棄？

2012 年，董事會跟馬雲談過一個話，就是多年找 CEO ，但是都沒有找到，馬雲做著做著就成為一個好的 CEO。

很多時候想找到好的 CEO ，但還是從相信的人中間走出來

最後更新：2017-10-08 05:42:25