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馬雲之前，他才是杭州首富！2000元起家，花40個月工資買一勺鹽，卻買回一個千億帝國，值！

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說起杭州，大家首先想到的一定是馬雲和阿裏巴巴。的確，過去10年，阿裏巴巴給這座城市留下了太深的印跡。

但杭州人傑地靈，值得尊敬的企業家和企業，怎麼可能隻有馬雲和阿裏巴巴？我們今天要介紹的這位，創業故事比馬雲還要精彩，在阿裏巴巴上市之前，他才是杭州首富！

他就是傳化集團創始人徐傳化。

30多年前，徐傳化隻是一個普通工人，生活富足幸福，從沒想過什麼創業的事情，兒子卻突然身患重病，醫生說隻能再活10年。

為了賺錢給兒子治病，他東拚西湊2000元錢，靠一口大缸和一隻鐵鍋做起了液化皂，由於不懂技術，還花了40個月工資買回了一勺鹽！

此後，他痛定思痛，狠砸錢投資科研，生意越做越大，還不斷向日用化工、精細化工、農業、物流等領域拓展，終於做成了一個商業帝國。

現在，已經年過80的徐傳化，身家已經超過400億元，真是一段傳奇！

沒讀過一天書的文盲

靠種樹苗建起了豪宅！

徐傳化出生於1935年，沒進過學校沒讀過一天書，卻是個好學、敢闖的人。有技能就想學、有路子就想試，所以總能抓住別人抓不到的機會。

村裏夜校來掃盲，他第一個報了名，學得比誰都認真，一個字一個字地認，硬是脫了盲。

70年代末，徐傳化在當地一家磷肥廠上班，一次出差去上海，看到街頭貼滿了宣傳畫，號召人人種樹、綠化祖國。徐傳化一看，心裏開始琢磨，要是全國都需要樹苗，那需求量得多大，這是一筆大生意！

一回到家，他就和家人商量，大家都說這種東西不靠譜，隻有兒子徐冠巨一人支持父親，於是兩人狠下心來借了4000元，種起了龍柏。

徐傳化的兒子徐冠巨

當時的4000元，換到現在相當於40萬，全拿來種樹了，村裏人都笑話徐傳化，說他去了一次上海就中了邪，4000塊扔水裏還能聽到響，種樹苗恐怕到時候白送都沒人要。

徐傳化可不管那麼多，一邊上班，一邊埋頭種樹，兩三年後，樹苗長大了，來收購的人絡繹不絕，徐家父子狠賺一筆，兩年多就收入10萬元，這在當時無疑是巨款。

那段時間，徐傳化過得異常風光，村裏第一個裝電燈、第一個用電話、第一個買摩托車……他家的新房花了7萬元蓋的，3層樓，每層6間，這在當時的農村無疑就是豪宅。

工作沒了樹苗賣不出去

兒子也身患重病

他咬牙決定：開始創業！

然而，到了1985年，一切都變了。

徐傳化的小兒子徐冠巨，連考三年高考都沒考上，就去了魯冠球的萬向節廠做會計，本來做得好好的，但在1985年底，年僅25歲的徐冠巨染上了可怕的溶血性貧血病。醫生說：“休養得好大概可以活10年。”

屋漏偏逢連夜雨，由於供應過剩，樹苗的價格暴跌，徐家的樹苗也賣不出去了，而徐傳化工作的磷肥廠也倒閉了，一家人頓時沒了經濟來源，隻能靠徐傳化50塊一個月的退休工資度日。

到了1986年，為了給徐冠巨看病，徐家不僅花光了積蓄，還欠了2.6萬元外債，要是光靠徐傳化50塊的退休工資，一輩子也還不起。

徐傳化一琢磨，決定破釜沉舟，剛好兒子的病情也穩定了，兩人決定開始創業。

徐傳化、徐冠巨父子

創業這回事，一看資金二看項目。錢的話還算容易解決，他們到處求爺爺求奶奶，借到了2000元，但這點錢能做什麼？

兩父子想了很久，偶爾一次機會，徐傳化從朋友那裏聽說，做液體皂啟動快、需要資金不多、而且市場需求量很大。徐家父子二話不說，就在家裏搭了一個手工作坊。

買不起反應鍋，就用水缸和家裏的鐵鍋代替；沒有鍋爐，就在家裏建一個爐灶；沒有攪拌機，就用純人工代替，一家人輪流去攪拌。

但最關鍵的問題來了，配方怎麼辦？

徐傳化又連忙出去四處打聽，終於打聽到鄰村有一個退休肥皂工人黃老爺子，有自製的獨家秘笈，徐傳化趕緊上門邀請，但老爺子已經70多歲，不太願意出山。

徐傳化好說歹說，保證一個星期隻要去一次，每次就能拿50元辛苦費，這才把黃老爺子請出山。

別說，秘方還真管用。液體皂做出來後，徐傳化騎著自行車走街串巷推銷，平均每天就賣十多桶，一天賺100多塊錢。

自此之後，父子二人一人主內一人主外，徐冠巨負責生產，徐傳化負責銷售，生意很是紅火。第二年，他們就拿下600多個供銷社網點，銷售額達33萬元，利潤3萬多，不僅還清了債務，還攢下了一點錢。

花2000元買秘方

誰知秘方竟然是...一勺鹽？

生意日漸紅火，問題卻來了，黃老爺子一個星期隻能來一次，做多少就有多少，他不來就停工，很多生意都耽誤了。

徐傳化看著幹著急，想讓兒子跟著學一下，但發現根本學不來。黃老爺子每次做液體皂，徐冠巨都在旁邊看著，什麼原料什麼步驟他一清二楚，但做出來的液體皂又清又稀，根本不能用。

秘訣在於，黃老爺子每次做液體皂，都會掏出一個神秘小包，把裏麵的白色顆粒倒進配料中，這樣液體皂就會很粘稠。

徐家父子做夢都想知道這是什麼，但黃老爺子打死也不說，給錢買也不肯。無奈之下，徐傳化又跑出去四處打聽，終於有個同行願意告訴他，條件是4000元！

當時大家的平均工資是50元，4000元就是80個月的工資，徐傳化好說歹說，終於把價格砍到2000元，但也是普通人40個月的工資，這也是徐家一家人所有的積蓄。

雖然心疼，但徐傳化覺得這筆錢必須要花，因為他再也不想受製於人。當對方說出秘方是什麼，他差點沒氣暈：這種神秘的白色顆粒，就是每天做飯都要用到的鹽！

之前為了治病，徐冠巨花了很多心思鑽研醫學，這件事發生後，徐傳化隻能拿兒子出氣：“花錢供你讀書有什麼用？！以後不要整天抱著醫學書看，多學點化工知識，這種冤枉錢我們不要再去花了。”

40個月的工資買一勺鹽，這事確實夠憋屈，但沒辦法，誰掌握了技術，誰就是老大。徐家父子也學到了：企業要想騰飛，必須掌握核心技術！

隨後，徐冠巨埋頭苦讀，啃起了化工書籍，還操起了化學實驗的瓶瓶罐罐。久而久之，他就成為了徐家的第一代研發人員，很多產品的配方都是他調製的。

失敗1000多次，高中生做出驚天配方

經銷商差點把房子踩塌！

雖然賣液體皂賺了不少錢，徐傳化也開了個廠，以自己名字命名為“傳化”，但畢竟還是小打小鬧，成不了大氣，徐傳化也等機會把生意做大。

80年代末，浙江一帶興起了不少紡織印染廠，雖然紅火，但遇到了一個大問題：印染坯布上的油汙很難去除，隻能靠人工手洗，費時費力還容易傷及布料。

有一次，徐傳化去談客戶，看到幾個女工正在洗布，忙得渾身是汗，但布看起來還是沾滿油汙。徐傳化又開始思考了，如果能夠生產一種去油汙的洗滌劑，還怕沒有生意嗎？

於是，他找來一塊油漬布，回家就交給了兒子，叮囑兒子一定要做出這樣的產品。

徐冠巨隻有高中學曆，要做出這樣一款產品，難度可想而知。徐冠巨本想拒絕，但想想之前花了2000元買了一勺鹽的事情，知道擁有技術才有話語權，希望都在自己身上，於是他接過父親遞過來的油漬布，一頭紮進了實驗室。

徐冠巨在實驗室

那段時期，徐冠巨就像愛迪生那樣，沒日沒夜地泡在實驗室裏，一次次實驗，一次次失敗，不斷嚐試著新的配方，有時候忙起來就是連幹幾十個小時。

終於，經過1000多次失敗，徐冠巨終於研製出了國內第一款紡織助劑，將其命名為“901特效去油靈”，去汙力高達55，要知道，普通洗衣液的去汙力還不到10。

而且在當時，去汙力強的印染洗滌助劑基本由外資企業研製，徐冠巨的產品也實現了國產產品零的突破！

然而，產品推廣並不順利，用慣了外國貨的企業根本看不起這個小廠子的產品，徐傳化帶著產品給對方使用，對方卻愛理不理。

禁不住徐傳化一再懇求，這家企業的老板才答應晚上測試一下，即便失敗了也不會影響生產進度，讓徐傳化過幾天再來。

徐傳化心裏忐忑了好幾天，按照約定的時間再過去，沒想到對方居然客氣了不少，一邊端茶遞水一邊說：“你的東西我們試過了，確實不錯。馬上訂3噸，一周能交貨嗎？”

“保證完成任務！”回家後，徐傳化和兒子加班加點，總算把這3噸產品做了出來，一次就賺到了50萬。

此後，901的訂單如雪花般飄來，父子倆擴大產能、添置設備，忙得不亦樂乎，當年的銷售額就突破500萬元。

不僅如此，這款產品還被國家認可，那幾年連續獲得了11個國家級和省級發明獎，一位業內權威甚至感歎：沒想到這東西被一個隻有高中學曆的後生搞成了！

901試劑鑒定會

這邊獎一評，那邊901的名聲就從浙江傳到了全國，全國200多家經銷商都坐不住了，差點把徐家的三層小樓踩塌了。到了年底，銷售額就突破了2000萬！

有了這一款拳頭產品，徐家的小廠子也一步步壯大，業務不斷拓展到日用化學品、造紙化學品、塑料化學品等領域，並在1995年正式成為傳化集團！

當你知道去哪

全世界都會為你讓路！

在一個領域做精後，徐傳化又不斷擴張自己的商業版圖，向農業、物流、投資等領域滲透，生意越做越大。

2004年，傳化股份正式在深交所上市，2016年《新財富》雜誌發布的財富排行榜中，徐傳化、徐冠巨父子的財富高達464.4億元。

而他們一手打造的傳化集團，這家1986年靠2000元借款、兩口染缸創辦起來的家庭作坊，如今已經發展成為集化工、物流、農業、投資於一體、擁有7600多名員工、年收入達200億元的現代企業集團。

大家或許會問，他們是怎麼成功的？

給大家總結了一點：有條件要上，沒條件，創造條件也要上！

當徐傳化決定創業之後，麵臨的困難一點都不少：沒錢、沒項目、沒設備、沒技術...

一般人可能就退縮了，我沒錢還創什麼業？不知道做什麼還創什麼業？沒機器沒技術還創什麼業？

但徐傳化可不管這些，問題哪怕再多，一旦決定了要創業，就要想辦法一樣樣解決：

沒錢，到處求爺爺求奶奶，多說幾句好話，借了2000元；沒項目，就到處去打聽，多幾個心眼，知道了該做液體皂。

沒設備，家裏的大缸不是可以湊合嘛，自己沒技術，那就去外麵請人才，哪怕條件再苛刻也要先答應下來，這樣不就做成了嗎？

產品做出來後沒人買，那就自己騎著自行車到處吆喝，勤快點一天多跑幾趟，產品的銷路也就慢慢打開了。

他的兒子徐冠巨，也像他爸一樣，明明隻是個高中生，對化學隻是個門外漢，卻硬是不服輸，實驗了1000多次，居然做出一款讓同行震驚的化學試劑。

整個過程，沒什麼可取巧，也沒什麼可逃避，有的隻是在確立目標之後，遇到困難時想盡辦法去解決，反正我就是要創業，我就是要賺錢，其他什麼困難都攔我不住。

於是，徐傳化成功了，他從一無所有到身家464億；把一個小作坊，做成了一個年收入200億的商業帝國。

就像那句話說的那樣：如果你知道自己要去哪裏，全世界都會為你讓路！

最後更新：2017-11-06 01:46:15

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