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共享衣櫥來了，100 時尚大牌、100000 款式，365天不穿重樣，馬雲怒讚！

“共享衣櫥”來了，不用買任何衣服就能一年365天不穿重樣了！衣櫃、衣架、洗衣機統統要淘汰了！

你想穿什麼衣服它送過來，穿完後寄回去，輕輕鬆鬆搞定一年四季。

這不是天方夜譚，而是開天辟地的大事！

剛剛，共享衣櫥“衣二三”宣布完成C輪5000萬美元融資，其中領投的就是阿裏巴巴！

綜合阿裏的戰略眼光和強大運作能力，以及A輪B輪朱嘯虎、王剛、IDG資本、真格基金等一連串重量級資本大亨背書，我看這事沒有十全十美也十拿九穩了！

總之，繼餓了麼、愛彼迎、滴滴和摩拜，共享衣食住行的最後一塊拚圖“穿”終於補齊了！

一、看似幫女人，實際解決男人問題

“共享衣櫥就是把我們的衣服拿出來分享出去？不太好吧？”

大錯特錯！共享衣櫥是把我們的衣櫥建在一個平台上，比如上麵說的衣二三。還不明白？

簡單說，就是隻要給錢，衣二三就是你的衣櫥，隨便挑，隨便穿！

1.是時候把衣櫃丟了

每個月交一筆錢給衣二三（目前是499元），你就擁有一個100+時尚大牌、100000+款式的超大衣櫥了。隨便挑隨便選，下單後快遞到家。

不限次數穿、不用買買買、不用把臥室丟得像狗窩，還有很多大牌、明星款！

對不起，衣櫃，我找不到你存在的價值了。你占了臥室3、5平方，你知道勞資這裏房價10萬+嗎？

你在衣二三租的衣服可能是劉亦菲買的

2.洗衣機可以掛閑魚了

“衣服穿髒了怎麼洗？共享的衣服衛生嗎？”

老板好人，穿髒了直接寄回去！衣二三自建了一家中央智能幹洗工廠，用智能+人工的16道工序保證每一件衣服幹淨衛生。

再見！洗衣機、洗衣液、晾衣架！

3.衣服不想穿了怎麼還？

在你下單租的時候就能同時預約歸還舊衣袋的時間，坐等快遞上門取衣還衣，而且全程免郵費！

4.稱職的買衣顧問

在衣二三可租可買，這就表示如果一件衣服租了幾天發現太喜歡它了，你還能以一個折扣價買下來。

事實上還可以這樣：在某寶看上一件大牌衣服，擔心買了不喜歡，先上衣二三租它幾天試試！

5.又抄共享單車吸押金投資吧？

我隻能說你想多了！！隻要你芝麻信用分達到600就能免押金！！

唉，“她經濟”時代，好事兒都隻想著女人！不服！

人家創始人說了，這看似是為女人，實際是為男人解決問題！

據統計，女性平均每個月會花12%的工資買衣服。也就是說月入10K的白領，一年要花掉14400塊錢買買買！

而在衣二三，每個月499的會員費，一年不過6000塊就能穿到各種名牌了。

對衣櫃裏永遠少了一件衣服的女人來說，男人再也不用上繳卡、陪逛街了，這簡直是福音好嗎！

二、衣二三這門生意好嗎？

美國經濟學作家凱文·凱利在2015年出版的《必然》中說道：“將從未被共享過的東西進行共享或者以一種新的方式來共享，是事物增值最可靠的方式，未來30年最大的財富會出現在這一領域。”

實際上，衣二三就是把美國的商業模式搬到國內來的，因為在那裏有它鼻祖“Rent The Runway”。

國外有很濃厚的Party文化，女人參加這類重要場合時，總希望穿著時尚、高貴的禮服，但她們往往被價格擋在了外麵。為解決這個痛點，“Rent The Runway”應運而生。

說得這麼好，共享衣櫥怎麼賺錢呢？

1.租金

衣二三采用的是可租可買模式。目前，它一件衣服最高批次可穿到十幾次，而美國的Rent The Runway每件衣服可以達到讓用戶穿到30次。

衣二三的租金是每個月499，一件衣服如果加起來能被穿半個月，那鐵定能賺錢。因為它們的掛牌價雖然在1000塊以上，但成本價，嗬嗬，你懂的！

而且一件衣服租了多次後如果被某個用戶看上，還能賣掉套現，等於給盈利又上了一道加持，賺錢變得So easy！

加之，衣二三正在加大自有品牌比例，自主設計、工廠下單，成本僅為引入品牌的一半，簡直喪心病狂！

2.第三方品牌抽成

衣二三名聲起來、月活起來後，吸引了很多國內外輕奢品牌入駐。

對第三方而言，第一、可以賺租金；第二、可以擴大影響力；第三、如果租賃者喜歡還可以順便賣掉衣服。一箭三雕！

這樣衣二三就不需要買斷這些品牌服裝去放租了，而且還能按租金抽成。這種輕模式不會造成現金流壓力，而且還能增加外有常服款式。

衣二三創始人劉夢媛

三、品牌官的猜測

既然被阿裏、IDG資本等機構看中，衣二三的盈利潛能肯定不止以上2方麵。還有哪些？咳咳！品牌官來猜測一下！

1.開實體店，走新零售路線

衣二三不可能每件衣服都受歡迎，肯定有租不掉的。而且還有一部分衣服租了多次後，新舊度下降，不適合繼續出租了。怎麼辦？

租不掉的新衣服就去購物中心開實體店賣，不適合租的舊衣服可以開個“衣二三二手集市店”賣。如果哪天名氣大了，有衣二三品牌背書，銷路絕對不成問題！

更重要的是：馬粑粑是大股東啊！他有一百種方法教你如何賣衣服！

2.共享周邊

這玩意兒是我看行業新聞時想到的。

前段時間一個珠寶共享品牌“AZLOOK愛致”獲得了2200萬投資，它號稱可無限換戴英國女王、王妃都愛的珠寶配飾品牌。

總之服飾、珠寶、高跟鞋……一切高頻次使用的女人物品都可以拿出來共享，衣二三完全可以搞一個服飾周邊的共享平台出來。

3.流量生意

BAT算什麼！這個時代，誰有流量，誰就掌握了互聯網！流量起來了，什麼都好做！

最後更新：2017-10-08 09:41:58

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