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薛之謙，你的淘寶店上熱搜了！

薛之謙的淘寶店已經做到4皇冠。和很多明星一樣，他是淘寶上的斜杠青年。

文｜白邊

最近的娛樂圈頭條似乎被薛之謙承包了，剛剛與前妻高磊鑫高調宣布複合，昨晚網紅李雨桐又發微博長文，聲稱她曾與薛之謙合夥開淘寶店“UUJULY”，取這個名字是因為她和薛都是七月出生，卻遭遇遭薛之謙“騙財騙感情”，從2013年開始把每個月UUJULY賺到的錢作為“離婚費”轉給高磊鑫。

微博熱搜榜薛之謙位於首位

對於李雨桐的炮轟，薛之謙尚未公開回應。我們不清楚李雨桐所指有多少屬實，更無從知道其中的是非曲直。不過，按照李雨桐微博的表述，淘寶店“UUJULY”比較賺錢。據《天下網商》了解，薛之謙確實是很會經營的淘寶店主之一。而不少明星都在淘寶這個平台做起了“斜杠青年”，如相聲演員小嶽嶽賣河南家鄉特產，主持人杜海濤的“熊先生品牌家居”也是風生水起。

李雨桐微博認證為“前UUJULY品牌主理人、模特”，對於她的“爆料”，有網友表示質疑，稱李雨桐並未占有薛之謙淘寶店任何股份，隻是其淘寶店模特，所謂李雨桐和薛之謙一起開的網店UUJULY一直隸屬於上海潮石文化公司。記者通過天眼查詢發現，該公司股份由薛之謙和父親薛良園各持50%，且未有任何變更記錄；此外，該公司擁有“UUJULY”、“薛之謙”、“DANGEROUS PEOPLE”在服裝鞋帽等行業的商標。

憑借著腦洞大開的段子，薛之謙迎來事業的第二春，生意也做得風生水起。2011年，薛之謙創辦火鍋品牌上上謙，目前上上謙在上海已有5家分店。之後他在淘寶上創立UUJULY女裝品牌，2014年在上海開出首家實體店。隨著其火鍋店的慢慢成熟，以及女裝品牌UUJULY的發展，又推出童裝係列UUJULYKIDS。

如果按照李雨桐微博的表述，2013年每個月賺到的錢可以拿出100萬一筆或者200萬一筆，可見淘寶店UUJULY經營狀況曾經相當不錯。

李雨桐微博截圖

據了解，對於薛之謙來說，淘寶店“UUJULY”是個禁忌話題，“薛之謙跟它早就沒有任何關係”，UUJULY之後，薛之謙做了男裝品牌Dangerous People（簡稱DSP）。

2015年10月，薛之謙創立DSP。2016雙11中，一舉衝到淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟傑克瓊斯、GXG等知名男裝品牌。目前，DSP淘寶店已經做到4皇冠。

DSP為什麼賣得好？其中一個原因是：薛之謙。

《天下網商》記者從店鋪查詢到，這家淘寶店銷量前5名的商品都月銷過千件，其中銷量排名第一的是399元的黑色連帽衛衣，月銷2142筆，70元的MR.XUE鑰匙扣月銷2025筆，寶貝評價有一萬多條。可以發現，店鋪單品都帶有強烈的薛之謙印記。

DSP店鋪運營此前接受記者采訪時曾經表示，隨著薛之謙的爆紅，品牌迎來爆發式增長，客戶中薛之謙的粉絲占多數。DSP夏季產品單價在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，並且常年極少打折。考慮到學生等部分粉絲的消費力，DSP也推出手機殼、毛毯、帽子等配件來降低客戶消費門檻。同時，為了進一步刺激粉絲購買的積極性，一些特定的產品會采取限量發行的方式。

“他現在很火，跟著他的腳步去設計比較有意義、特別的產品更容易被粉絲接受”。該運營分析，薛之謙除了擔任店鋪的模特，也是店鋪打開知名度最佳的方式。

搜索薛之謙的微博可以發現，在他超過3600萬人關注的微博上，多次為DSP原創微博，而DSP官方微博也秉承薛之謙腦洞大開的段子手風格，讓薛之謙的粉絲產生親切感，由此產生良好的互動。從數據上來看，DSP微博粉絲超過23萬，而DSP淘寶店粉絲已經超過144萬，天貓店粉絲也有35萬。其店鋪運營者，正是薛之謙和父親薛良園共同持股的上海潮石文化公司。

在潮牌中，存在一個“主理人”角色，TA是潮流品牌的標簽，TA穿什麼粉絲追什麼。對於DSP而言，薛之謙扮演的角色雖然與主理人有所區別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性，與主理人和潮牌並無差異，店鋪眾多客戶的消費行為的產生離不開薛之謙。

薛之謙的淘寶店，無論是基於內容運營吸引和粘住用戶，還是基於用戶數據分析來改變產品設計，都頗有成效。

DSP剛上線時產品係列主要以黑白為主，而如今，藍色、紅色甚至女生們最愛的粉紅色都出現在了產品中。這一改變的重要原因在於：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費群體中90%都為女性。

女性消費客群的增加，讓留言區“多出些別的色係”“希望圖案能更可愛”的建議也隨之增加。基於粉絲的這些要求，團隊開始調整自己的設計風格。嚐試在產品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來越中性。這種無限貼近於粉絲的方式，也許就是品牌最好的發展方向。

最後更新：2017-10-09 09:53:27

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