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不以价格取胜 vivo和华为如何说服消费者买账

不以价格取胜 vivo和华为如何说服消费者买账 近段时间以来，总有言论表明，似乎购买华为和vivo手机的人对价格都不感冒，难道购买这俩品牌的消费者都是土豪？虽然他们是不是土豪没办法去界定，但似乎价格并不是影响这俩品牌销量的重要因素，这是为何呢？

先来看看华为，其在手机市场深耕多年，积累了雄厚的技术实力与品牌底蕴，由Mate 8一战成名，从此华为便逐步跻身高端阵营且形成一种口碑营销形式，就品牌来说，华为在国内可以说人人皆知，无需宣传。其次，华为的产品特色十分鲜明，近两年最火的徕卡双摄已经成了华为手机代名词，很大一部分消费者都是冲着这一鲜明特点购买的，徕卡本身便是相机界知名品牌，有这样的企业助力，卖的贵点自然没什么可说的，谁让我有技术呢，三星苹果一样卖的贵，不也有人买嘛，相同的道理。

再来说说vivo，其实不以价格取胜，vivo的说服力更大，因为它给人的感觉是一步一个脚印走到的今天。如今为何购买vivo手机的用户不那么看重价格，首先是因为其品牌定位明确，2011年vivo的首款产品X1发布，当时虽然手机已经有很多的功能，但是音乐恰恰是用户最为需求的，自此，vivo就与音乐结下了不解之缘。随后推出的Xplay、X系列都内置了专业级Hi-Fi芯片，即便到了今天，vivo的大多数产品中都有着Hi-Fi基因。这种明确的品牌定位十分具有针对性，如今你说要买一台听音乐好的手机，相信身旁大多数人会向你推荐vivo。

除了Hi-Fi以外，随着这两年用户需求的升级，vivo的品牌定制也在变革，新增了“Camera ＆ Music”品牌副标识，开始深耕拍照领域。静下心来一项，vivo的针对性真的很强，恰好喜欢拍照、音乐这类东西的群体要不就是消费潜力极大的学生党，要不就是有经济来源且购买力强，追求生活品质的白领。通常这类人，对于价格的概念性不强，但只要产品有自己喜欢的地方，就会选择购买。

除了品牌定位明确，产品特点鲜明或许更有说服力，近几年的vivo的产品线覆盖了多种特性，Xplay系列主打高端旗舰，各方面均配备了当时的顶级规格，而X系列主打拍照、影音，近期发布的X9s依然以前置2000万像素柔光双摄抢占自拍市场，而X9s Plus配备的独立影像DSP芯片又提升了后置镜头的成像水准。

这些还并非最重要的，最具说服力的是vivo轻配置重体验的这套打法，虽然一部分网友偶尔会吐槽vivo有的产品使用了高通中端芯片，但其就是能保证流畅度。举个例子，同等配置的产品，市场平均价格2000元，而vivo的产品可能卖2500元，但想比较来看，后者能够做到4000元产品的体验，那么你会买谁呢？你还会吐槽它的配置不够性价比？或许这些东西，才是vivo与华为两家企业，不以价格取胜的原因。

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最后更新：2017-10-08 20:12:22

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