980 搜狐

還在低價成交？阿裏巴巴員工頂級銷售談判技巧！

客戶對於我們的報價總是不滿意？第一次應該如何報價？客戶還在咄咄逼人不斷要求降價？是否應該一開始就給客戶底價？報高價會不會直接嚇跑客戶呢？客戶對於我們的報價真的不滿意嗎？

銷售談判中，銷售員如何報價才能遊刃有餘？怎麼搞清楚客戶的價格底線？客戶真的隻關心價格嗎？其實學習掌握銷售談判策略，為公司獲取利潤的同時，自己獲得豐厚的提成回報。

GIF

今天要講到的銷售談判話題是：獅子大開口。很多的銷售人員會相當的疑惑，本來還不太熟悉的客戶，如此報價，這生意不會直接黃了嗎？

換位思考一下，我們在選購某些產品的時候，麵對同樣功效，而價格更高的產品時，我們頭腦中冒出來的念頭會是什麼呢？

這個產品為何會比其他的貴那麼多呢？認真看完如果覺得真的值得這一份價格，正好又跟我們的需求吻合，有很大的可能性會選擇貴的。

既然如此，作為銷售的我們在給客戶報價的時候，客戶的心理也一定會閃過這樣的念頭。這種念頭可能並不強烈，需要我們強化出自身產品的特點和優勢，並且摸清楚客戶的具體需求，如果契合度高，成交的可能性就大大的增加了。

當我們接觸到一個不熟悉的客戶時，報價成為了一個不可避免的話題。按照獅子大開口的談判原則，我們應該一開始就報一個高價，基於三個原因：

能夠給後續的談判留下空間，不至於無路可退；

給客戶一些想象的空間，產品價格高總有原因；

特殊情況下，客戶也有可能馬上接受；

後續談判的時候，咱們擠牙膏一樣一點一點的讓價。當出現一定幅度的讓價後，我們要守住（後麵的銷售談判策略中會提及）價格。客戶意識到可能再降價的難度極大，同時他也感覺到自己贏了，我們離成交又近了一步。

采購人員在不斷的進步，獅子大開口的銷售談判策略，他們也改造成了采購談判的版本，對於銷售員來說可不是一個好消息。比如：

客戶采購一開始就給出一個極低的成交價格，甚至有可能低於你的成本價。麵對這種情況，銷售員尤其是銷售新手是特別痛苦的。接受這個價格不可能，不接受就損失了這一個訂單。

客戶的采購希望把壓力轉移給我們，傳遞出來的意思是：他們就隻有這麼多的采購預算，或者是他們最多能出到這個價格。

想要化解這種局麵非常簡單，我們真誠的說出如下的話術就行了：

”當然，您可以隨心所欲的開條件，我也可以漫天要價，可問題這對於我們雙方都不會有什麼好處，所以您不如告訴我您的大致預算，我也跟我們領導申請，再看看我們能夠做些什麼，您覺得怎麼樣？“

這句話既化解了對方的攻勢，同時也將銷售主動權再次掌握在自己手中，跟領導申請，實際上是我們銷售談判中的另一個策略了（有機會小編再寫）。

最後更新：2017-10-08 00:50:47