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吴迎秋：别克GL6能“爆款”吗？

本周，一场主题为“懂，让彼此更近”的新车发布活动上，当上汽通用总经理王永清公布出别克GL6的价格（14.49万-16.69万元），现场一片掌声。毫无疑问，这掌声是给予这个具有“杀伤力”的价格的。一位经销商说，如此具有竞争力的价格，让他们对卖好GL6充满了信心。

GL6

GL6是由上汽通用专门为“新生代大家庭多乘员、多用途出行”而打造的一款高档中型MPV。专业分析机构对新生代大家庭给出的定义不再以过去的80后、90后消费人群作为分析对象，而是将那些“上有老、下有小“的消费人群作为重点研究的目标，得出新生代大家庭的出行特点：幸福共享、家庭出行。数据也显示，这个人群的汽车消费趋势已经出现。从具体市场看，目前中低端品牌的产品销量占比很高。但高端的，给人更多驾乘体验的产品很少，特别是又有明显价格优势的产品没有。一方面有需求，另一方面有竞争力的产品缺乏。上汽通用GL6的出现显然是有备而来。作为高端大型MPV的别克GL8在MPV细分市场长年独占鳌头，在中型MPV市场上，GL6一定也要名列前茅。发布会结束，见到王永清，他的第一句话就说：这个价格怎样？多少表露出他下了狠招后的得意。

不得不服，上汽通用在把握市场、阅读消费者的能力上是行业同行中最出色的。过去，我们可能将他们的这种能力解读为营销做得好。今天看，这只说对了一部分。其实，他们对市场变化趋势、机遇，对消费者因时代变化而带来的新的需求的研究、分析十分到位。就像GL6的推出，总能领先一步。值得一提的是，此次新车发布会，上汽通用不仅推出了别克GL6，同时还带来了全新的别克阅朗、2018款别克英朗，还有别克威朗和威朗GS。在我看来，这些“朗“的出现，可以看到上汽通用更加注重市场的细分以及满足消费者更具个性化的产品需求。事实上，权威市场分析机构已经得出结论：市场细分、消费者个性化将主导未来企业的发展。

还要说说GL6的价格。很显然，大家的欢呼声、掌声是冲着最低14.49万元的价格去的。它不仅满足了细分市场的新需求，更对目前一轮高过一轮“火爆“的SUV市场有着不小的冲击。从SUV市场分析看，GL6的价格低于目前市场主流品牌中销量份额最大的产品。这可能是经销商发自内心欢喜的一个重要原因。我不清楚上汽通用是否这么想的，但未来，别克GL6的市场表现值得关注。现在可能是得陇望蜀，未来很难说不出现两头通吃。如果这样的话，别克GL6可就真爆款了。

最后更新：2017-10-19 11:11:36

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