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魔獸
高端白酒量價齊升 水井坊推出高價新品
“十一”過後，白酒銷售傳統旺季正式開啟，多家白酒企業均以漲價拉開2017年的黃金銷售季。尤其在高端白酒(單價千元及以上)的細分市場裏，消費升級趨勢已是蔚然成風。
伴隨著高端白酒消費的複蘇，近日水井坊順勢推出一款超高端白酒“水井坊·菁翠”，證券時報·e公司記者獲悉，這款新品白酒定價高達1699元/瓶，與貴州茅台和五糧液等高端酒形成比拚之勢。
爭奪高端市場份額
近年來，在消費升級的趨勢助推下，白酒行業迅速複蘇，高端白酒品牌發展穩步向上，這也成為2017年白酒行業的主調。2016年以來，白酒企業自然也相應啟動上調價、廣布局、推新品等市場策略，反映到財務指標上則呈現出毛利率、淨利率、淨資產收益率“三高”局麵。
有券商分析師指出，市場正在經曆第三輪白酒牛市(2016年~2020年)，白酒行業進入成熟期，行業總體收入增速延續了2015年以來的上升勢頭，超高端和高端產品提價帶動毛利率再上台階。行業整體蒸蒸日上，行業內部的競爭格局逐步成型，如何乘勢撬動品牌“護城河”，搶占超高端增長點，從產品和營銷兩方麵下半場的打法都可能將出現變局。
在此背景之下，11月19月，水井坊正式推出超高端濃香白酒“水井坊·菁翠”。對於1699元的定價，水井坊總經理範祥福對記者表示，水井坊一直以來都在進行專業的消費者研究，1699元的價格是高端消費者能夠承受的價格帶。下一步，水井坊將建立專門的團隊，對典藏大師以及菁翠這兩款高端產品進行專業性運作。
範祥福稱，隨著2015年白酒行業的回暖，水井坊也希望能夠在高端陣營重新振作起來。未來水井坊的高端產品的份額要占到總體份額的10%左右。
高端白酒量價齊升
雖然白酒行業空間已被打開，但細究場內競爭者，寡頭壟斷尚未形成，超高端的價格區間則更是少有品牌涉足。
水井坊相關負責人表示，這對於行業參與者而言，尤其是高端、超高端擁有更寬裕市場投入預算的品牌，是一個難得機遇。往往在市場加速上行的階段，市場競爭格局也會發生變易，知名品牌必須深挖護城河。在這輪白酒牛市的下半場，將會出現更積極的品牌市場戰，爭奪消費者的心理份額。
據國聯證券數據顯示，2017上半年高端白酒營收增速達27.49%，白酒行業呈現出全新的特征，白酒作為自我獎賞消費的屬性逐漸凸顯。資料顯示，2012年個人消費僅占白酒消費的18%，該數字在2014年則急速攀升至45%，幾乎與商務消費比肩。這就意味著，白酒的消費場景大大打開，突破了傳統商務社交的場景局限，成為個人消費的自我獎賞商品，高端白酒步入量價雙升的景氣行情。
水井坊三季報披露，1~9月該公司完成營業收入14.71億元，同比大幅增長85.18%；並實現淨利潤2.43億元，亦同比增長63.22%；而第三單季度中，其營業收入和淨利潤分別同比增長108.93%和122.25%。
從產品分布來看，水井坊高檔酒前三季完成營業收入13.96億元，同比增長89.28%，且占據其營收總額的93.07%；中檔酒貢獻營業收入0.52億元，同比增長27.59%；而低檔酒營業收入則為0.48億元，同比增長66.11%。
範祥福透露，今年9月經過深入調研後，水井坊核心團隊舉行了品牌重新定位的分析討論。目前，水井坊旗下產品已覆蓋300元、500元、900元及1699元的價格區間，高端之路會堅定走下去。
(原標題：高端白酒量價齊升 水井坊推出高價新品)
最後更新：2017-11-22 05:49:11