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魔獸
為了吸引廣告大客戶，微信也要開始賣奢侈品了
作者：盧曉明
隨著天貓平台的全麵升級，一大堆奢侈品牌紛紛放下架子，陸續入駐，而微信在中國消費者中的超高普及率也成為奢侈品牌無法忽視的一個重要渠道。
剛剛過去的七夕已然成為奢侈品牌在中國市場最為重視的年度時間節點，推出針對特定節日的限量手袋也正在成為越來越多品牌搶占中國市場和消費者注意力的營銷手段。
根據畢馬威公布的一份中國網購消費的調查，受惠於智能手機普及率的持續快速增長，中國的網上和移動奢侈品消費已呈爆炸增長之勢。45%的受訪者表示他們的奢侈品大多是通過網絡渠道購買，其中，微信成為國內移動互聯網最大的流量入口，顯然，奢侈品牌正開始尋找這一領域的市場機會。
有分析指出，騰訊正利用其龐大的社交網絡來吸引奢侈時尚品牌入駐微信應用，可能會在網絡零售領域開辟一條新戰線。
|吸引奢侈品來微信上賣廣告？
騰訊這樣的動作，無疑有利於讓這些高冷的奢侈品品牌們，更有興趣在微信上做廣告。
今年，騰訊也簡化了在微信上發布多媒體廣告和開店的程序，使得該平台對奢侈品牌更具吸引力。騰訊總裁劉熾平也在這個月表示，微信在商業領域發揮的作用越來越大。
遊戲向來是騰訊收入的大頭，占其收入曾經比重高達六成，但最近，騰訊已經越來越開始注重廣告收入。遊戲業務總收入的比重已經連續幾個月下降，占比不到一半。
36氪近期報道，騰訊的廣告體係將迎來新一輪的調整。OMG（網絡媒體事業群）旗下的效果廣告業務（智匯推），將被劃歸給CDG（企業發展事業群）旗下的廣點通。總的來說是進一步劃清品牌廣告和效果廣告的體係。
今年3月，騰訊調任OMG總裁劉勝義為騰訊廣告主席，OMG的職缺由騰訊公司首席運營官任宇昕兼任。與此同時，任宇昕還是IEG（互娛）、SNG（社交）、MIG（移動）這三個板塊的直接領導。不少人都認為，騰訊最終可能會聚合出一個大的廣告平台。
從騰訊這幾季的財報來看，以往以遊戲為主要收入來源的趨勢，似乎在逐步變化，微信的商業化已經在逐步加速，在四季度，效果廣告收入增長77%，主要得益於微信朋友圈、騰訊的移動端新聞應用及微信公眾賬號廣告收入的貢獻。
此前36氪對比騰訊和Facebook的業務時也發現，單靠賣廣告，Facebook廣告收入一直占全部收入的九成以上，但增速卻比騰訊高，而且Facebook的毛利率和淨利潤率竟然高達80%和40%，遠遠高過騰訊。同時，Facebook每年在北美每個用戶身上賺到的錢快速增長，到62美元一年。
與此同時，國內網絡廣告市場也增速迅勐，根據研究機構eMarketer的市場報告預測，2017年中國網絡廣告支出將增長27%，超過500億美元。
|奢侈品品牌：誰都想搶的廣告大客戶
奢侈品品牌商們最近幾年過得都不太好，根據法國巴黎銀行和美國RE Analytics的數據顯示，2016年一季度全球奢侈品牌關店加劇，短短3個月內八大主流奢侈品牌全球共計關閉門店數量接近40家。
在奢侈品銷售麵臨艱難環境的情況下，高端品牌正在重新思考他們的數字戰略。從去年開始，我們就看到了越來越多高冷的奢侈品品牌，原來總是嫌棄在網上開店，最近卻紛紛下凡在各大電商平台開店，在美國，少量奢侈品牌已經開始在聊天應用等社交媒體上測試商品銷售。
此外，雖說奢侈品品牌們最近過得不太好，但是說到底人家還是身份和地位的象征，而且毛利率高。對於廣告營銷平台而言，既有利於提升平台調性，又能提高收入，是非常優質的廣告客戶。此外，在消費升級的趨勢下，電商都正在轉型，希望覆蓋更高品質的市場。
所以，不僅微信，阿裏和京東也一直在爭取這群大客戶。 華爾街日報指出，多年來，阿裏一直在設法吸引奢侈品牌在其網站上銷售商品。 去年，阿裏與魅力惠（Mei.com）合作，為那些可能沒有在阿裏網站上開店的品牌提供閃購活動。魅力惠在2015年獲得了阿裏的1億美元投資。
前幾天，阿裏才宣布對天貓APP進行升級，不遺餘力地打造品質、高端的形象。除了為大客戶（KA）提供更貼心的服務和工具，天貓接下來也要對消費者進行分層，來創造更適合優質品牌和奢侈品牌的環境。 京東也有類似的動作，點開京東商城奢侈品分類，就發現了如範思哲、巴寶莉、普拉達等等，許多奢侈品牌都在京東開了自營店。今年，阿瑪尼、真力、VERTU等時鍾表品牌也在京東開了網店。
手表製造商豪雅、珠寶商潘多拉(Pandora)等平價品牌以及化妝品公司已在天貓上開店。不過，L2亞太研究主管丹尼爾·貝利(Danielle Bailey)表示，多數奢侈時尚品牌依舊對阿裏、京東等開放平台持謹慎態度，因為他們擔心失去專營權這一光環。博柏利是個例外，該品牌2014年就在天貓上開店。
騰訊也不想放過奢侈品這樣的大客戶。對於奢侈品而言，微信的人優勢可能在於，他們可以利用微信公號這個工具，將消費者保持在自己的體係之內。
不過，華爾街日報也指出，對於微信等社交媒體網站來說，假貨同樣是一個越來越嚴重的問題。
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你離洞察時尚的距離隻差一個APP
最後更新：2017-10-08 07:13:32