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魔獸
OPPO問鼎冠軍寶座難改短命王的噩運
如同明星們一些狗血的八卦炒作一樣，國內智能手機圈迎來了一場爭奪冠軍寶座的激情大戲，故事的主角是OPPO，這個被媒體人公認為低調的手機品牌。IDC和TrendForce等發布的數據顯示，OPPO在國內的市場份額已經超越華為。
一輪又一輪的稿件，將OPPO問鼎國內智能手機市場第一寶座的事實大肆傳播。而事件的主角，OPPO和華為官方卻對此事並未發表任何看法。與多位業內資深人士和多位手機渠道商探討後，一致認為OPPO在國內手機市場稱霸，或許是一位最短命的霸主。
燒錢崛起的OPPO
進入2016年，OPPO可謂是出盡了風頭，OPPO R9是公認的爆款手機。從IDC和TrendForce兩家機構的數據來看，OPPO今年第三季度出貨量同比增長106%，這著實讓人折服。每每談及OPPO的成功，很多人異口同聲的稱歸功於渠道。
實際上，OPPO的快速崛起，是用錢堆起來的。與國內的互聯網企業一樣，OPPO用瘋狂的燒錢手法實現了銷量的高速增長。那麼，OPPO的錢都燒到哪裏去了?
第一個燒錢的渠道是鋪天蓋地的廣告，從讚助湖南衛視的娛樂節目，到高鐵、機場和城市鄉村的廣告牌，OPPO那句“充電5分鍾，通話2小時”的廣告語無處不在。據傳，OPPO每年的營銷投放10億。去年，OPPO以5億拿下《偶像來了2》，1.3億拿下《奔跑吧兄弟4》，這樣算下來，OPPO一年的廣告投放10億比較靠譜。
第二個燒錢的渠道是對銷售人員補貼。的確，OPPO線下渠道滲透力是很強大的，可OPPO對線下渠道人員的補貼同樣也是很多瘋狂的。短短幾年時間裏，OPPO的渠道之所以能夠滲透到鄉鎮，歸根結底還是因為一個字——錢!每家OPPO的實體店麵，都會有OPPO派駐的銷售人員，工資也是OPPO負責發放。除此之外，OPPO每部手機的銷售提成是很高的。據一些OPPO銷售透露，像R9s這樣剛上市的機器，賣一部的提成是50元左右，而R9這樣清庫存的機器，賣一部的提成200元左右。
第三個燒錢的渠道對線下渠道的補貼。今年，OPPO對於線下渠道的專賣店，會在裝修、租金等方麵給予一定的補貼。當然，OPPO也會給店麵訂下銷量任務，但門檻並不高。一些銷量好的店麵，房租、裝修、水電費完全由OPPO買單的。
粗略算下來，OPPO一年在廣告投放和渠道及銷售人員的補貼絕對會超過10億。正因於此，OPPO的每一個店麵和每位銷售人員才會賣力推銷OPPO手機。隻是，靠瘋狂燒錢換來銷量高速增長的OPPO，能否把這一模式持續呢?
危機四伏的OPPO
毋庸置疑，OPPO的業績增長是靠營銷驅動的，與小米的崛起在本質上是一樣的。在攀上高峰後，小米業績也是大幅下滑。追根溯源，小米的衰落，還是因為產品缺乏創新，營銷難以支撐業績的持續增長。從小米的發展之路不難預測，OPPO這種用瘋狂燒錢營銷驅動的業績增長同樣是不長久。
與小米相比，OPPO在手機圈算不上新晉，但激烈的競爭之下，豪賭營銷的OPPO也是危機四伏。在創新方麵，OPPO已經顯露出疲憊之態。目前，OPPO的高速增長是靠R係列旗艦，另一個旗艦Find係列已經兩年沒有更新。既便是被稱為爆款的R係列，除了快充這一優勢外，再也沒有實質性的創新。前段時間剛剛上市的R9s放棄了快充營銷路線，主打拍照，這足以說明OPPO在創新上已經相當乏力。
在打出“充電5分鍾，通話2小時”的營銷口號前，OPPO推出過幾款拍照手機，包括一款攝像頭可以旋轉的N係列手機。現在看來，OPPO N係列的拍照優勢並沒有沒有延續下來，畢竟攝像頭旋轉隻是個性，成像質量並沒有顯著提升。不可否認，OPPO新品R9s的拍照功能確實有了質的飛躍，可這一提升得益於索尼，而非自主研發。索尼可以與OPPO合作，同樣可以與其他手機品牌合作。
客觀地說，OPPO所倡導的VOOC快充技術，以及R9s上所搭載的索尼IMX398傳感器，這些創新目前已經被對手們超越。快充技術方麵，華為、魅族和小米等品牌的快充技術不遜於VOOC;拍照方麵，三星S7和華為P9的表現也比R9s要強。講完了快充和拍照，OPPO接下來該講什麼?沒有核心競爭力，僅靠營銷，OPPO還能輝煌多久?
結語：多年來，國內手機品牌對供應鏈的掌控能力並不強，從屏幕到處理器，再到攝像頭等，都沒有自主研發的產品。雖說OPPO也有8000多項專利，但這些專利更多的是外觀發明方麵的。與三星、蘋果和華為相比，OPPO在研發和創新方麵的差距還是相當遠。沒有硬件創新和自主研發積累，僅靠營銷稱王的OPPO注定是一個短命霸王。
最後更新：2017-10-08 05:40:53