591 魔獸

一語道破天機：iPhone X定價為什麼這麼高

十周年紀念版、全麵屏、無線充電、3D麵部識別……縱使眾多光環加身，相對於年度旗艦iPhone 8 699美元起的價格，iPhone X 999美元起還是高出了不少人的心理預期。

但這，恰好就是蘋果想要的結果。

近日，定價策略顧問Rafi Mohammed撰文稱，iPhone X之所以使用超高定價，一方麵反映了供需關係，另一方麵也是為了提高市場預期，彰顯其卓越地位。

Mohammed認為，4位數的產品定價超過了很多消費者的心理門檻，而蘋果恰恰把iPhone X的價格定在了1000美元以上，其中一個關鍵原因就是通過高價調高消費者的預期。

Mohammed以老鷹樂隊為例，分析了iPhone X定價背後的邏輯。老鷹樂隊曾在樂壇叱詫風雲，一首經典老歌《加州旅館》更是海內海外家喻戶曉，然而，這個樂隊卻在1980年解散。

14年後，該樂隊重新組合到一起，推出了新的專輯，並啟動全球巡演。這一次，他們把演唱會門票的價格定在100美元以上，成為第一家將演唱會門票價格定在100美元以上的主流搖滾樂隊。

從價格角度來看，這場巡演的不同之處在於，老鷹樂隊是第一家把演唱會門票的價格定在100美元以上的主流搖滾樂隊。

當時有業內人士分析，老鷹樂隊的定價不隻是為了匹配供需關係，更是一種品質宣言，用價格來向粉絲宣稱，他們將看到美國最偉大的搖滾樂隊，而不是一個重新聚到一起的過氣樂隊。

果然，在3個小時的演唱會上，老鷹樂隊演繹了許多經典歌曲，獲得了一致好評，並在1995年成為收入最高的演唱會。

說回iPhone X，蘋果正式利用了老鷹樂隊同樣的定價策略，在消費者的內心形成一種無可匹敵的卓越預期。正如在發布iPhone X時，蘋果CEO庫克所說：“這是自第一代iPhone以來最偉大的跨越。

不過，Mohammed認為，蘋果還沒有把這一策略做到極致，蘋果應該直接摒棄以9結尾的定價方式（給人一種廉價、促銷的感覺），而是將iPhone X的價格直接定在1000美元（四位數），這樣才是真正的自信。

最後更新：2017-10-09 13:05:10