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小米 note
新零售下模式下，小米Note3才是追趕OV的開始
昨天小米的發布會很成功。幾乎所有的關注點都聚焦在號稱全麵屏2.0的小米MIX 2身上，而小米Note3同樣具有非凡的意義。2017年，在以小米5X正式宣布新零售戰略之後，小米Note3的出現才讓小米有了真正能夠與OV對抗的一款合適的產品。
互聯網時代，線下市場依然占主導地位
2017年之前，小米還多次強調自己不僅是一家硬件公司，還是一家電商公司，一家僅次於阿裏和京東的電商公司。才成立七年的公司到如此地步已經相當不錯的，2016年OPPO、vivo的強勢逆襲讓小米更清晰的看到了更大的機會——線下市場。
沉浸在互聯網的世界，我們總是以為我們時刻洞察這每天發生的一切。小米手機線上市場份額占比超過20%，但縱觀整個手機市場線上線下零售份額比例約為2：8，2017年第二季度正值小米新機發布潮，小米手機銷量份額也僅占了8.2%。這樣的數據顯然與我們在網上看到小米手機秒售罄甚至加價也買不到的情況非常不符。
隨之而來的小米的新零售計劃也表明其正式向線下市場全麵發起衝擊的決心，一個多月的時間內就推出兩款新零售計劃的手機——小米5X和小米Note 3。從產品定位以及硬件上來看，小米Note 3更能夠承擔重任，而這一次小米Note 3定位的轉變也讓我們看到了一個矛盾點，性價比和高庫存真的不能二者兼顧？Note係列定位下降對飆OV
一直以來，小米的饑餓營銷讓消費者怨聲載道，而在線下市場現貨卻是最基本的保障。對於小米這種手機廠商來說，在代工廠產量跟的上的前提下，產量主要由供應鏈的提供元器件的量決定。小米6發布近半年到現在經過多輪搶購依然沒有現貨，隻有價格最貴的銷量最低的陶瓷版有貨，其采用的驍龍835處理器以及UFS閃存均是上半年國產旗艦的搶手貨，還有大戶三星，估計到小米手上沒有多少。
所以你會發現，雖然說是“大號版的小米6”，但是小米Note 3在核心硬件上采用的卻是驍龍660中端處理器以及EMMC 5.1閃存，而2499元的起售價並沒有讓人看到什麼性價比。對於一直關注小米6的用戶來說，除了屏幕大一點，並沒有任何吸引力。
發布會過了一天，小米MIX不知道還要什麼時候才能搶到，而小米Note3在官網已經可以直接購買。沒記錯的話，這種情況在小米手機的曆史上是第一次吧？不過小米Note 3的直接競爭對手是OPPO R11，同配置兩款產品，小米Note 3要便宜500元，確實是不小的誘惑，這樣一看，小米Note3的性價比又回來了。
而從OPPO R11三個月的時間成為全球銷量僅次於iPhone 7和iPhone 7 Plus的表現來看，驍龍660處理器的供貨沒有像驍龍835那麼緊張，可能這也是小米Note 3選用這款處理器的原因吧。但也許會有米粉覺得可惜，在小米MIX出現之前，Note係列一直是小米的頂級旗艦，而現在主攻線下市場產品卻似乎連小米6都不如。
產品策略的轉變就有希望能夠超過OV麼？同樣是主攻線下市場，小米和OV采用的確實不同的模式，OV依然沿用傳統的經銷商模式，充分發揮十幾年積累的渠道優勢。而對於小米來說，這一條路顯然行不通。“爆款”小米之家成小米新零售關鍵
小米的新零售以小米之家為中心，保證線上線下同樣的產品價格零售。與OV不同的是，OV的手機產品會給經銷商預留足夠的盈利空間，也就注定了其產品定價要高於其他互聯網品牌。而小米之家不支持加盟，沒有經銷商的成本保證足夠的性價比還是可以實現的。
而在筆者看來，小米Note 3比起以往的產品定位，頂多算是一個終端產品，有些類似曾經的紅米Pro，但起售價卻超過了小米6，一定程度上說明，小米之家也要求產品有足夠的盈利空間。也就產生了小米5X、小米Note3這種有主打新零售產品的區分。
在小米的構想裏，要將小米之家打造成為“爆款”，按照小米之家平均200坪的麵積測算，一個小米之家年均銷售額能達到6200萬元。這種坪效已經遠超出大部分賣場和超市了，所以小米之家一般選址在人流量較大的地區，這也決定了小米之家並適合像OV一樣普及到三四線甚至更偏遠的地方。小米在線下市場超過OV，這一點可能是最大坎。小米之家可提升小米線下品牌形象
而小米之家的意義卻不止在於產品零售，對於產品形象的提升也有著明顯的效果。7年的時間，小米的快速發展贏得了無數的米粉，但也由於產品本身的不完善或者競爭對手的作用也積累了非常多的黑粉，再加上互聯網的傳播效應，線下即使很多沒有真正體驗過小米手機的人卻也對小米產生了抵觸心理。而小米之家，也許能夠通過親身體驗讓他們徹底改變認識。
同時，小米之家與各大賣場的專櫃相比，檔次還是高不少，一定程度上也能起到品牌美化的作用。畢竟在大多數人的意識裏，提到大型體驗店，基本上隻有三星和蘋果。
雖然目前有小米和紅米兩個產品線，但對於線下市場小米還是主推影響力更大的主品牌。因此也選擇了與紅米Note4X定位和硬件性能高度相近的小米5X作為新零售的首款產品，至於紅米則繼續承擔中低端市場的高性價比路線。
今年第二季度的手機銷量份額中，OPPO和vivo均是小米的兩倍還多，但很大原因在於小米熱賣機型、小米6長期無貨狀態，而OPPO r11以及vivo X9（s）基本上線上線下現貨供應。而看起來沒什麼性價比的小米Note3在發布會後反響一般，但相較於OV的產品還是有一定優勢。
而深知品牌影響力不如OV的小米，在營銷模式上采取了OV的方式。冠名綜藝、請當紅明星吳亦凡代言，線下大範圍鋪廣告。甚至在小米MIX、小米Note3的發布會之前，關於產品的海報就已經占據幾大熱門城市的標誌性地標，與當初OPPO R11的宣傳模式幾乎如出一轍。
智能手機線上市場已經呈現飽和狀態，在OV逆襲之後幾乎所有的手機廠商都看到了線下市場的希望，連金立利用線下市場的運營在第一季度出貨量也緊跟小米之後。小米的新零售戰略在產品策略、營銷模式上的轉變都非常明確，麵對OV小米的優劣勢也非常明顯，憑借性價比能否在線下市場如魚得水，小米Note 3很快就能讓我們看到答案。
最後更新：2017-10-08 03:04:25