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【经典秘集赛】如何玩转京东大型活动
如何玩转京东活动分享-大助
想要做好一个活动，首先你得确定以下几点：
1、活动主题确定
2、流量定位
3、货品结构规划
4、动页面规划
5、预热+活动进行规划
一、活动主题的确定
一个好的活动主题，能够最大限度的引入更多流量，并且提高页面访问深度，对整个活动的转化及客单都有不可忽视的作用。那如何来确定一个合适的活动主题？1、当此次活动是配合平台活动进行时，最好的活动主题则是效仿平台主题活动，最忌讳另创主题，因为活动引来的流量本身就是冲着平台活动来的访客，另创主题只会造成流量流失。2、当此次活动是商家独立进行时，活动主题最好能与节假日或平台正在进行的大活动相结合，最大力度吸引流量。
二、流量定位
在做活动之前需要先搞清楚以下几点：1、活动引流位置位及展示时间，通过流量来源及时间段确定此次活动大概流量情况，根据流量大小确定活动力度，以及此次活动所带来的大致流量，提前进行准备。2、通过各种渠道及历史数据，确定此次活动流量精准性，不同位置引进的流量，所带来的下单转化是不同的。 提前预估好活动效果的转化，能最大程度上预估出，此次活动的大致销售额范围，以此来进行活动前的人员 准备、库存准备以
发货准备，避免造成人力的浪费或者人力准备不足，导致订单积压。
3、流量属性定位，通过引流位置及活动主题明确流量属性，这次活动的流量更倾向于那种品类商品，这样才页面布局时才能将转化最大化，促进销售额最大化。
三、货品结构规划
想要最好一个活动，货品的重要性不可言喻。只有先了解到客户的需求，这样在做活动的时候，根据客户需求进行产品展示。这样才能吸引客户下单，提高活动转化。1、活动货品需满足，应提前了解此类目主要消费价格区间，备足主销价格区段产品货量。以内衣类目为例：主要消费价格区段为40-99之间，那么应该在活动开始前备足这一价格区段产品货量，并调整好商家后台实时库存，避免超卖或无货的尴尬局面。2、产品种类多元化，产品多元化店铺所产生的转化是单一产品店铺所无法比拟的。因此在同类目下尽可能的产品多元化。提高店铺整体转化。
四、活动页面规划
活动页是流量的载体，只有活动页做的有吸引力，符合顾客的购物习惯才能将引进的流量有效话。需要注意以下几点：1、活动页是为方便客户购物，因此在大型活动中，没必要将活动页面做的多么炫丽，而是做到能让顾客一眼就将你的店铺看穿，知道在哪里能够找到自己所需要的产品，做好引导销售就成功了一半。2、顾客从流量入口进来后先看到的是活动页第一屏，因此活动页第一屏我们应尽可能的让顾客知道我们的活动内容，留下顾客。而不是为了形象浪费位置去做形象宣传图。3、多数顾客从活动入口进来都是冲着活动“捡便宜”来的，因此我们应该用很直接的方式，让顾客感觉到这个时间段的“优惠”，营造一种紧迫的气氛。五、活动预热+活动进行时+返场
要做好一个活动，前期预热不可或缺，可以通过以下方式进行。1、根据活动大小及本身店铺流量选择适当时间段进行活动预热，1-7天为益。2、可以通过京东后台会员关系管理，进行店铺优惠券推送预热，根据活动开始时间及店铺准备程度，确定发券时间点。3、如果条件允许可以通过短信邮件等方式，向老顾客推送预热信息。4、在活动开始后，要定时检查活动商品图片价格及库存信息，防止出现问题。5、随时关注罗盘实时数据，通过观察数据找出活动漏洞进行实时调整。6、在官方活动结束后可以适当将活动延期一天，活动余热流量还在，活动延期一天可以做到更好。
重点：对于一个活动，无论你想怎么玩，只要把握一点从顾客的角度出发，一切以尽可能的方便客户的角度去做，那么你这个活动效果就绝不会差！
且版面并不是越花哨越好，而是能让顾客进来就找到他所需要的信息，才是最好的活动页面！
上士闻道，勤而行之;中士闻道，若存若亡;下士闻道，大笑之。--弗笑，不足以为道。是以建言有之，曰:明道若味，进道若退，夷道若(类);上德若谷，广德若不足，建德若(偷)，质真若渝;大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。道隐无名。夫唯道，善始且善成。
最后更新：2017-11-01 02:28:06