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雙十二要來了，你的商品選好款了嗎？
TA的每日心情
奮鬥2017-11-23 09:10
簽到天數: 12 天
[LV.3]偶爾看看II
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息
雙十一的餘熱慢慢散去雙十二的腳步聲漸漸清晰，想要趁著雙十二使店鋪更具人氣且銷量翻番，你的商品選好款了嗎？選款要趁早（這樣才能搶到優質流量，避免流量成本過高），切忌等到其他的競品都進入熱銷狀態了，你的店鋪選款才開始起步。
一、初選
在店鋪內的眾多商品中選擇幾款商品作為主推潛力款。在初選時可以參考競店寶提供的自身店鋪的商品top100排名數據，集合成交訂單數、成交商品數、成交金額數和瀏覽量的行業排名來對店鋪進行初步選款（要注意的是一般初選將商品數量控製在3至5款為宜）。
二、測款
針對初選的商品通過消費反饋來對其進行銷售測試和綜合評估，即用所選擇商品的流量情況為最後的定款提供真實可靠的數據依據。多指標（瀏覽次數PV、獨立訪客UV、平均瀏覽、PC端PV、手機端PV）查看商品的流量排名發現最受歡迎的測款商品。
三、定款
根據測款的流量數據指標，並結合定款的五大核心指標進行綜合篩選，選擇1到2個最具潛力、表現特別好的商品進行定款和推廣。點擊率：表明了用戶對該款商品的喜愛程度（在相同的展現量下點擊率更高的商品，帶來的流量更多，更容易推廣）；收藏率：反映了該款商品在市場的發展潛力（收藏率越高說明潛在的消費者越多，轉化為成交用戶的可能性越大，為中後期的商品爆發做鋪墊）；轉化率：體現了用戶對該款商品的接受度（在同樣的推廣力度下轉化率越高越可以獲得更多的銷量）；好評度：包括用戶評價、綜合評分、退換貨比率、客戶感官體驗等（這些都影響著商品後期的轉化率和再次購買的幾率等）；流量成本：與行業競爭度有直接關係（流量成本越低的商品投入越可控，利潤率也越高）。最後更新：2017-11-23 18:06:25