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從小白到大神,新手必看！
我本人運營習慣喜歡從布局開始。排計劃也是從全局上麵去排 最後一層一層解剖分析。這樣會讓我思路變得越來越清晰 犯的錯誤也會越來越少。那麼我今天分享的呢是最基礎的店鋪運營思路 比較適合新手商家以及小白運營，我會一步一步的教大家怎麼樣去踏入京東實操這一過程。那麼請看下麵這個圖 我給大家慢慢分析！如上圖我寫的 作為一個運營一個電商商家你必須得了解最基礎的行業用語以及它包含的意義。我先不跟你們吹虛的東西，實在一點你在前期要考慮的就是5個點。[hide]1：展現量：通俗一點說就是別人在瀏覽平台時你產品出現在別人頁麵的頻次。頻次越高那麼意味著你的產品有更大的幾率被別人選中並變成你店鋪或者產品的流量。那麼展現量一般受到兩個方麵的影響，一個呢就是產品關鍵詞排名（也就是我們之後要說的刷單的意義）。另一個呢就是活動展現。那麼大家都知道對於一個新店來說排上活動的幾率是非常低的。京東的活動都是掌握在小二手裏，有數不清的商家在虎視眈眈，你要脫穎而出拿到你想要的資源，那是非常困難的。所以大多數的商家就是選擇了一條捷徑，那就是刷單做關鍵詞排名。一單關鍵詞排名上升了，那麼客戶在搜索關鍵詞的時候就能有更多的就會看到你的產品，所以這就是為什麼別人一直說新店不刷就是死，刷還有一定幾率存活的原因所在。
2：流量：很簡單，流量就是指你的產品展現在別人麵前之後，別人通過你的價格你的主圖你的品牌對你產品產生了興趣之後點擊了你的產品進入了你的產品頁開始瀏覽。流量其實是作為每一個電商人都在追求的東西，因為有了流量你的產品才能有轉化率，你的店鋪才有產出，店鋪才有可能產生利潤。它是一個店鋪最核心的東西，否則你再好的產品再好的內功再好的價格也不可能被客戶所知道。那麼流量分為兩種。一種是付費流量 一種是免費流量。付費流量包含精準通以及付費活動。例如掌秒跟大促會場的活動。這類型的流量由於代價過高，很容易因為你的投產跟不上而導致店鋪血虧。所以新手在剛開始我不是很建議做付費流量推廣，這是很多高手都沒辦法把控的事情。第二種呢就是免費流量，免費流量主要還是以關鍵詞排序為主，因為付費的活動都有茫茫多的人在爭搶更不要說免費活動了，而且免費的活動的流量體量一般都不是很大，屬於那種能爭取到最好，不能爭取到也不會心痛的那種。所以在前期小品牌小商家我個人還是比較建議從操作單品開始起步，也就是刷單起步。我測試過非常多種起步方式，測試下來刷單起步性價比最高。之後的單品教程我會告訴大家為什麼性價比最高。今天我就先不多說了。
3：點擊率：很簡單，就是指您的單品在平台被點擊的次數與被顯示次數之比。它能反映你的產品被客戶所喜歡程度。點擊率一般受幾個因素影響：品牌，價格，主圖，關鍵詞排名。
品牌就不多說了，誰名氣大口碑好誰就吊，沒啥好說的。價格也是，誰便宜就誰牛逼唄。主圖跟關鍵詞排序才是你最需要去考慮的關鍵。一個好的主圖是需要多方麵測試的而不是說你覺得好看就是好的主圖，並非是這樣的。主圖是需要你長時間去測試去觀察數據之後最後篩選出來的高點擊的主圖才是牛逼的主圖。而關鍵詞的排序是因為在大詞排序靠前的每一個坑位裏麵 都是有一個大致的點擊率的，這麼說吧，大詞排名第一，你主圖啥都沒有 價格就正常價格 品牌也沒有照樣有人點擊你的產品。這是受人的慣性思維決定的，是你沒辦法去控製的，而作為商家運營來說之後怎麼樣提升產品更好的排名才是我們要去想的東西。
4：轉化率：是指您的產品在平台被購買的次數與流量之比。例如10個流量裏麵有一個人購買 轉化率就是10%。很簡單不多做介紹。那麼轉化率受產品內功的影響。至於產品內功的概念我等下一期極致單品的教程再跟你們談。其實大多數人心裏麵都有一點概念，下期教程我會將你們的概念詳細的解剖分析，並給你們指明操作方式。
5：投產：即投入產出比。這是衡量你利潤的一個很關鍵的點。就是你的投入跟產出之比。中小商家以及個人商家要非常注意這一點，隻有優化好了投產比對於你來說你的店鋪才是最健康的，畢竟你開店就是為了賺錢為了利潤。投產比不是靠你想像的或者大致計算的。投產比的分析一定要做最詳細的數據表，否則你到最後會發現店鋪業績很漂亮但最終結算會發現一直在虧本。這是在我的運營生涯裏很少有運營跟我提到的點，我就覺得挺悲劇的，一個好的運營不是說想法設法要做多大的體量，而是要想方設法做最大的利潤，這才是每個公司想要的結果。作為老板運營你隻有充分了解你的投產比的時候你才會有壓力會想做的更好，而不是一直沉迷在自己非常漂亮的每日銷售金額上。我見過很多公司月銷售都是幾百萬的，算算利潤了還是一直在虧。以前接觸過一家年銷售5千萬以上的店，一年利潤不會超過120萬，想想就心酸，哈哈哈。
說了那麼多最後總結一下：一個店鋪生存的關鍵點：流量。流量通過產品店鋪展現後獲得，提升流量的方式是優化你的展現量（關鍵詞排序 活動）跟點擊率（優化價格 主圖 排序）。有了展現並優化了你的點擊率之後你會獲得流量，而有了流量之後就需要你去優化你的產品轉化率（做好產品內功），最終優化好你的投產（定價，轉化，營銷費用投入）獲得利潤。
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最後更新：2017-11-28 12:06:00