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跟“一家独大”说再见！京东生鲜开启大闸蟹网销2.0时代
提起大闸蟹，人们最先想到的一定是阳澄湖。凭借线下多年的苦心经营以及抓住了电商这条“大腿”，阳澄湖在众多的大闸蟹产区中脱颖而出，使得消费者开始认可“买大闸蟹只选阳澄湖”这一理念。其他湖区大闸蟹根本无法与阳澄湖抗衡，“一家独大”格局就此形成。
如今，作为这一格局的缔造者，京东生鲜没有固步自封，反而在思考如何破局。联合大闸蟹湖区组建联盟，通过数据揭示消费习惯，推出针对行业痛点的包赔服务，大力扶持其他湖区……如果把“一家独大”视为是大闸蟹线上销售1.0时代的代名词，那么，京东生鲜现在的种种努力，则是在向2.0时代迈进。
10年之前，每每临近开湖，阳澄湖的蟹农们都需提前联系好商家和客户，大闸蟹走得都是线下渠道，辐射范围有限。直到2012年，京东生鲜带领大闸蟹集体“触网”，大闸蟹的线上销售通路才被渐渐发掘。
正因如此，业内一直将京东生鲜比作是“第一个吃螃蟹的人”，事实也确实如此。京东生鲜是第一个与阳澄湖大闸蟹协会建立合作的电商平台，并且连续3年拿下阳澄湖“第一捞”。同时，京东生鲜还是第一个将大闸蟹的配送时间压缩在48小时之内的电商平台，这一时效甚至已经成为行业内墨守成规的标准，引得众多生鲜电商平台纷纷效仿并追赶。
在各家电商的争夺与烘托下，阳澄湖渐渐成为了大闸蟹唯一代的名词。每年9月，生鲜电商都会围绕着阳澄湖展开攻势，“一家独大”的1.0时代彻底成型。
但随着消费升级时代的到来，只有一种武器、只会一种玩法必定十分吃力，消费者也摆脱了以往“认死理”的阶段，更加关注产品的丰富度和个性化。
如何从“一家独大”到“多强林立”，这是大闸蟹行业和生鲜电商们在迎接2.0时代到来之前，必须要做对的一道题。
此时，仍然是京东生鲜率先拓宽渠道，开展扶持“多强”战略，并一口气拿下全国11个大闸蟹湖区。在京东生鲜的撮合下，各大湖区还共同成立了“京东生鲜大闸蟹产业联盟”，初步推动了整个行业的规范化和标准化进程。
而在产业联盟成立后不久，落地项目也随即到来。9月22日，京东生鲜与江苏泗洪展开独家合作，共同举办洪泽湖开湖启动仪式。京东生鲜依然扮演着先行者的角色，在阳澄湖大闸蟹占据大部分市场份额的情况下，“顶风”培育、挖掘其他湖区的优质大闸蟹，为消费者带来更丰富的产品选择。
此外，京东生鲜还联手京东金融，重磅推出了直击行业痛点的“死蟹包赔险”，彻底消除消费者网购大闸蟹的后顾之忧。同时，京东生鲜还依托自身的销售数据和大数据信息发布了《中国大闸蟹市场消费报告》，为消费者网购大闸蟹提供建议和参考。
可以看出，京东生鲜已经不再拘泥于一湖一蟹的争夺与胜负，而是从行业现状和消费者角度入手，真正在为这个行业的革新以及丰富消费者选择而努力。
当然，现在用“一超多强”、“百家争鸣”来定义大闸蟹线上销售2.0时代还为时尚早，但从无到有、从一到多、从发现问题到解决问题，京东生鲜一直都在扮演领头羊的角色。相信在2.0时代真正到来之时，京东生鲜也会是第一个触摸到时代脉搏的人。
最后更新：2017-10-08 05:37:10