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京東快車如何成為一個成熟的老司機
TA的每日心情
奮鬥2017-11-11 20:00
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[LV.1]初來乍到
店鋪義烏市浪淘電子商務有限公司威望0 發消息看快車玩法，學實用運營思路。6步推廣+一步總結= 效果看得見！！！這些方法是否適用於你的計劃呢？看看就知道，記住我們是來學思路的，1、快車推廣第一步:選品在做快車推廣前我們需要先想好要推哪款商品，也就是選品。選品至關重要，它可能會影響到我們本次推廣的轉化量等等，大家在選品過程中可參考以下幾大準則：1、貨源（庫存）充足，不至於剛剛推廣起來就斷貨了；2、商品好評率高（100%最好），增加消費者成交的信心；3、商品評價好，進一步提升轉化率；4、較之同類型商品質量 or 價格有明顯優勢；5、應季商品。我們不知道選什麼的，我們可以看看行業數據，看到整個類目的熱銷商品，自然就知道什麼是爆款了，當然也不能隻看一個指標下的排行，我們應該根據這8個指標，並根據 自己的實際情況進行選擇啦~
2、快車推廣第二步：無線/PC端落地頁裝修我們將商品在無線落地頁的層次/細節完美的呈獻給消費者。這裏需要注意的是，無線端落度頁麵要針對無線端自定義，當前很多商家直接引用了PC的落地頁，體驗極差，不易形成轉化。PC落地頁裝修的問題：1、商詳頁頭圖下羅列的商品過多，精選主推款即可；2、落地頁商詳部分圖片過大，常規大小的情況下，一張圖占據一整個屏幕，消費者找到關鍵信息的難度加大。PC落地頁值得推薦之處：領券滿減的設置分別有利於提高客單/下單， 人氣單品的設置有利於提高間接成交訂單量。3、快車推廣第三步：分析目標人群購物畫像目標人群分析：1、比如說某店女性客戶購買人數明顯多於男性，那定位高品質男士T恤，越來越多的女性將T恤作為禮品贈送親人、朋友。2、年齡超過30歲的購買人群占到下單比例的61%，該店成衣較成熟，購買人群年齡段偏大。這部分人群的購買力強大，追求品質綜上所述：該店在進行快車推廣時，興趣定向應集中在高客單提升品質生活的類目（例如：大家電、實木家具、奢侈品、珠寶、酒類、生鮮等）下，而非簡單的圈定男性/女性人群。
4、快車推廣第四步：CRM管理5、精準用戶匹配定向的適用範圍1、複購率高/消耗品的類目更適合精準用戶匹配定向；2、商家（含友商）PIN/電話號碼從哪裏來？1、京東平台下單的消費者信息（Pin/電話）；2、友商平台平台的消費者信息（電話）；3、互補品類商家下單PIN的共享，實現互惠共贏。等）出貨量大，積累了足夠多的PIN/電話號碼的情況。5、快車推廣第五步：關鍵詞的獲取這裏我們2種不同方向的方法第一，我們在查排名的時候看，排名高的商品到達是因為什麼關鍵字，也就是我們常說的關鍵字查排名，逆向思維第二，也就是最常用的搜索詞分析，去分析一下本店到店詞、單品到達詞、京東熱搜詞及實時搜索詞。反複做一下比較、衡量，自然就知道自己應該選什麼詞了。
6、快車推廣第六步:關鍵詞優化第一、和上述關鍵詞選擇的方法一樣，我們不止要那樣獲取關鍵詞，要注意數據都是實時在變的，當然要時不時地去看一下，定期查看關鍵詞報表，第二、在快車推廣期間進行關鍵詞優化，我們設置快車肯定是計劃-單元-創意，所以我們要注意要是每個創意下的關鍵字帶來的數據，比如xx關鍵字帶來的廣告位置到底到哪兒，這是值得我們注意的！還有一點小想法：我們舉例用的店調性更加側重於成熟男性，因此在效果推廣之時，側重於年齡30+的男士；從長遠來看，90後逐步走向成熟，從培養未來市場的角度來看，對於25+的男士年齡段內增強品牌影響力。品牌調性目前以暗色係為主，可考慮將淺色係年輕態T恤針對年輕人群進行定向推廣。
最後更新：2018-01-13 18:09:21