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中國移動
中國移動互聯網創業者出海還有機會嗎？
文/壹觀察 宿藝
中國移動互聯網紅利實際上從2015下半年就消失了。
幾乎所有細分領域都擠滿了創業者，稍微有點概念，資本就會裹挾著抄襲者們瘋狂進場，從千團大戰、直播大戰、共享單車皆是如此，最終被資本和BAT巨頭們收割。
出海道路上同樣擁擠，有超過6000家中國移動互聯網企業在“降維攻擊”號召下衝進各大新興市場。但實際上，數年前就已出海的企業已完成首輪“跑馬圈地”，如獵豹移動、SHAREit（國內茄子快傳）、UC、APUS都已擁有數億甚至超過十億用戶。所謂“降維攻擊”已淪為“地推戰”，後入局者“陣亡率”並不低於國內市場。
“一帶一路”與新出海時機
創業者順應大勢和選擇時機很重要，出海更是與大環境、技術和資本密切相關。上一波中國移動互聯網出海主要成功是工具類應用企業，占據了印度、東南亞等新興市場的重要移動互聯網流量入口。如SHAREit今年3月宣布其全球用戶超過10億，覆蓋了印度和印尼市場絕大多數的用戶。
隨著中國主導的“一帶一路”合作逐步落地，一個涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區等，包括65個國家，總人口超過44億，占比全球人口總量63%的巨大新興市場正在被撬動。
一些對市場變化敏感的中國互聯網企業已經開始新一輪“搶灘”，如阿裏巴巴在連續成為印度最大的電商和支付企業Paytm、東南亞最大電商平台Lazada大股東之後，近期印尼電商平台Tokopedia也宣布已鎖定由阿裏巴巴領投的11億美元新一輪的融資。騰訊於2016年底全盤收購泰國門戶網站Sanook，並在東南亞大力推廣其免費音樂服務Joox以抗衡全球最大音樂服務平台Spotify。百度則在海外市場大力推廣其移動廣告平台（DAP）。
按照人口規模計算，“一帶一路”將給中國移動互聯網企業帶來相比國內2-3倍的巨大人口紅利市場，其中還包括之前壁壘較高的俄羅斯、中東，以及智能手機剛剛啟動的非洲市場，中國移動互聯網正在迎來第二輪出海時機。
創新企業出海如何降低“陣亡率”
如果將2015年之前的移動互聯網出海視為橫向“收割”規模用戶模式，已經與美國移動互聯網創新比肩的中國移動互聯網企業，如今則依靠在中國市場積累的產品、技術、資本優勢和執行力，開始打垂直縱深市場。
一般而言，做工具類產品要盡可能淡化文化屬性，做好語言適配工作；而做遊戲等內容應用則必須要實現本地化，重視支付通道的建立和品牌效應。
除此之外，借助其他平台是明智之舉，首先通過Google、Facebook等公開渠道獲取首批用戶，完成國際市場初步覆蓋。然後，在重點市場尋找契合度較高的優勢平台完成精準用戶覆蓋，盡可能降低成本，提高用戶活躍度。
SHAREit在海外市場的成長過程就是一個典型案例。這家幾年前開始出海的中國移動互聯網企業，主要產品是不依靠運營商網絡的情況下，幫助用戶跨終端、跨平台進行內容和資源高速傳輸，契合了新興市場網絡等基礎設備不完善狀況下的用戶痛點需求。SHAREit長期占據了印度、印尼、菲律賓、俄羅斯、沙特、南非等36個國家的Google Play熱門工具榜首位，位居64個國家App Store效率榜排名第一，成為“一帶一路”地區用戶增速最快的中國移動互聯網企業。
SHAREit用了兩年時間，完成新興市場10億用戶的超大規模“收割”，意味著全球1/7的人口在使用這款產品，接近中國移動互聯網用戶總量。SHAREit完成了B輪融資，在晉身為“獨角獸”企業之後，SHAREit開始構建自己的大數據和分發平台。通過對用戶分享需求和使用行為產生的大數據進行場景化分析，一方麵會更加智能的為用戶推送內容與應用服務，不斷打磨自身產品體驗；另一方麵把更多的第三方內容和應用接入到SHAREit平台，更加精準的為移動互聯網企業尋找目標用戶群，降低企業推廣成本和經營風險。
實際上，這也是獵豹移動、APUS等完成橫向“收割”規模用戶的中國移動互聯網企業們共同的選擇。不同之處在於各個企業的優勢，以及數據來源差異。
如獵豹移動更傾向於廣告代理，如獵豹通過在Facebook上投放廣告來幫助第三方應用獲取用戶和下載量，同時獵豹接入了Facebook的移動廣告平台，Facebook廣告主可以在獵豹的工具類產品上投放廣告。與之相比，SHAREit更傾向於自身平台內的內容和資源分發，成本更低，並且可以更加精準的打磨數據和算法，內容驅動相比傳統廣告方式更容易引發用戶關注。
過去五年，有眾多中國移動互聯網企業曾經糾結於在中國市場打拚還是出海一搏。實際證明，選擇出海的企業更容易“收割”海量用戶群，但由於遠離中國市場很難獲得較高估值，同時更容易受到國際大環境影響，海外市場IPO或被收購是創業者兩大現實選擇。留在中國的移動互聯網企業，融資相對更加簡單，但用戶獲取成本正變得非常高昂，麵臨眾多的市場競爭者“殺出重圍”的幾率正在降低。
因此，對於2017年的移動互聯網創業者而言，在“一帶一路”政策趨好情況下實際上相比之前出海環境更加完善，可以借鑒的案例、經驗和平台更多。從企業發展本質上來看，其高速成長期其實都是在尋找藍海窗口期，太早了就會成為先烈，太晚了就會被淘汰出局，2017年其實正當時。
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最後更新：2017-09-10 18:19:11