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居家生活事业部2017年销售激励政策公告
为帮助商家在京东平台更好成长，对于主营类目为“家居家装”“家具”“家装建材”“厨具”“汽车用品”“医药保健”“礼品箱包-礼品”的店铺现制定销售激励政策。我们根据商家开店时间、销售规模等情况为每个店铺定制了专属的激励政策，京东将以季度为单位，定期评估商家各方面数据情况，季度销售额达到《居家生活事业部2017年销售激励政策》对应各档激励比例的（见细则），将在下季度返还上一季度激励金。预计5月份您可在商家后台查看实时目标达成情况，具体细则以京东系统发布为准。此政策执行期为2017年4月1日至2018年3月31日。京东有权视执行情况变更规则，如有变更将通过系统通知的方式发布。一、 政策细则：1. 针对2015年12月31日以前入驻的商家，销售目标以及激励比例如下： 2015年12月31日前入驻商家激励政策 店铺规模激励阶梯季度同比增长率目标激励比例店铺规模一激励一65%10%激励二100%20%激励三130%35%店铺规模二激励一65%10%激励二120%20%激励三170%35%店铺规模三激励一100%10%激励二150%20%激励三200%35%注：店铺规模以2016年销售额确定，各店铺请以系统推送显示的定级为准举例：假设某店铺为规模一店铺，该店铺2016年第二季度销售额为1000万元（假设技术服务费费率为8%），如果2017年第二季度该商家销售额达到1650万元（同比增长率65%），则可获得1650*8%*10%=13.2万元激励；如果销售额达到2000万元（同比增长率100%），则可获得2000*8%*20%=32万元激励。2. 针对2016年入驻的商家，销售目标及激励比例如下： 2016年入驻商家激励政策 激励阶梯2017年第二季度环比增长率目标激励比例激励一100%10%激励二150%20%激励三200%35%激励阶梯2017年第三季度 —— 2018年第一季度环比增长率目标激励比例激励一65%10%激励二120%20%激励三170%35%举例：某店铺2017年第一季度销售额为50万元（假设技术服务费费率为8%），第二季度销售额为100万元（环比第一季度增长率100%），则可获得100*8%*10%=0.8万元激励；如果第三季度销售额达到220万元（环比第二季度增长率120%），则可获得220*8%*20%=3.52万元激励；以此类推。3. 针对2017年入驻的商家，销售目标及激励比例如下： 2017年入驻商家激励政策 入驻的第二个季度销售目标激励比例激励一每个月销售额均大于等于10万元或者季度销售额大于等于50万元30%入驻的第三个季度起季度环比增长率目标激励比例激励一65%10%激励二120%20%激励三170%35%举例：某店铺于2017年4月开店（假设该店技术服务费费率为8%），从入驻的第二个季度起（即7、8、9月）开始享受此政策，如果7、8、9月每月销售额都为10万元，则季度销售额为30万元，该店铺可获得30*8%*30%=0.72万元激励；如果下一季度（10、11、12月）销售额达到66万元（环比增长率120%），则可获得66*8%*20%=1.056万元激励，以此类推。二 、奖励范围1. 适用类目：适用于主营类目为“家居家装”“家具”“家装建材”“厨具”“汽车用品”“医药保健”“礼品箱包-礼品”的店铺。2. 激励范围定义：2.1 季度销售额指考核季度内下单，且在激励统计截止前完成，并减去退货的订单货款金额。2.2 激励基础为季度销售额对应的已收技术服务费。3. 奖励政策的执行要求：2 3.1 季度销售额及激励基础均不包含技术服务费率小于等于1%的订单数据。3.2 如某个季度同比或环比基数小于等于0，则当季度不适用此政策。3.3 投放站外广告引入的订单销售额计入店铺考核结果，但该部分订单对应的技术服务费不计入激励基础3.4 如贵司店铺与京东签署有其他激励协议的，不适用此政策。3.5 如在政策执行期间，店铺达到严重违规扣分节点，京东有权视违约情况拒绝执行当季度奖励，或/和取消该商家后续的奖励资格，或/和要求商家返还之前已经支付奖励金额。 主营类目为“家居家装”“家具”“家装建材”“厨具”“汽车用品”“医药保健”“礼品箱包-礼品”的店铺，我们已为您推送贵店铺的具体激励政策，还请您登录king.jd.com查看通知消息。
附：Q A1. 每个商家2017年激励政策都一样吗？答：根据商家开店时间、销售规模等情况为每个店铺定制了专属的激励政策。具体请以金刚系统（king.jd.com）中贵店铺收到的“2017年销售激励政策” 为准。2. 2017年销售激励政策开始时间？答：本次激励为期一年，时间周期为2017年4月1日 至 2018年3月31日，开始时间是2017年4月1日。3. 2017年销售激励政策中的季度是什么呢？答：一个季度指的是连续三个月，如第二季度是2017年4月1日至2017年6月30日、第三季度是指2017年7月1日至2017年9月30日，以此类推。4. 2017年销售激励政策中的提到的同比增长率目标是如何计算的？答：举例，如2017年第二季度的同比增长率=（2017年第二季度销售额-2016年第二季度销售额）/2016年第二季度销售额。5. 2017年销售激励政策中的提到的环比增长率目标是如何计算的？答：举例，如2017年第二季度的环比增长率=（2017年第二季度销售额-2017年第一季度销售）/2017年第一季度销售额。6. 2017年销售激励政策中提到“预计5月份您可在商家后台查看实时目标达成情况，具体执行细则以京东系统发布为准。”是指活动是从5月份开始吗？答：不是，2017年激励政策的时间周期是2017年4月1日 至 2018年3月31日，故开始时间是2017年4月1日，但是4月份您在商家后台还看不到实时目标数据，目前系统正在开发中，预计5月份才能在商家后台看到。7. 哪里可以看到具体的目标？答：目前系统正在开发中，预计5月份您可在商家后台查看实时目标达成情况，具体执行细则以京东系统发布为准。8. 如何参加2017年销售激励政策，是否需要签署协议或者邮寄资料？答：目前系统正在开发中，待系统上线后，您仅需在商家后台根据指引完成线上确认参与即可。9. 季度销售额如何计算？答：季度销售额指考核季度内下单，且在激励统计截止前完成，并减去退货的订单货款金额；激励基础为季度销售额对应的已收技术服务费。10. 激励金如何奖励给商家？答：激励金为现金形式，通过返还到结算单中和货款一起同结算。11. 如果达到了激励目标，是否需要申请？答：您无需在后台申请，届时奖励金会推送至商家后台供您对账，待确认后将推送至贵司当期的结算单中和货款一同结算。12. 2017年新入驻的商家是否可以参与此激励政策？答：我们针对2017年新入驻的商家推出了专属激励政策。具体如下： 2017年入驻商家激励政策 入驻的第二个季度销售目标激励比例激励一每个月销售额均大于等于10万元或者季度销售额大于等于50万元30%入驻的第三个季度起季度环比增长率目标激励比例激励一65%10%激励二120%20%激励三170%35%举例：某店铺2017年4月开店（该店技术服务费费率为8%），从入驻的第二个季度起（即7、8、9月）开始享受此政策，如果7、8、9月每月销售额都为10万元，则季度销售额为30万元，该店铺可获得30*8%*30%=0.72万元激励；如果下一季度（10、11、12月）销售额达到66万元（环比增长率120%），则可获得66*8%*20%=1.056万元激励，以此类推。13. 已享受站外返佣政策的店铺，是否还可以享受此政策？答：投放站外广告引入的订单销售额计入店铺考核结果，但是该部分订单对应的技术服务费不作为激励金的计算基础。举例：假设某店铺2017年激励目标为100%同比增长率，激励比例为技术服务费的10%。2016年该店铺第二季度销售额1000万，2017年第二季度销售额2000万（假设技术服务费率为8%），其中2017年第二季度销售额中站外投放产生的订单销售额为500万，计算得出此店铺2017年第二季度同比增长率为100%(计算同比时不扣除500万销售额)，则此店铺第二季度激励金=(2000-500)*8%*10%=12万。 为鼓励商家主动投放站外广告促进销售，京东于2017年1月1日起，针对第三方商家投放站外广告且广告落地页为京东所带来的引入订单对应的平台扣点进行减免，仅收取1%扣点作为支付手续费。这部分订单仅在目标达成考核时统计在内，激励金计算时不计入。具体请参见https://help.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=2650如您有任何疑问，请提供商家ID+店铺名称，发送邮件至guize@jd.com进行咨询。
娜美 中差评处理神器，售后服务单跟进，智能回评，中差评提醒，中差评删除跟进！https://fw.jd.com/111608.html 发表于 2017-4-21 09:57
京东专业店铺装修 一站式京东店铺装修请找威嘉科技：https://mall.jd.com/index-211018.html 发表于 2017-4-20 18:05
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2017年京东618备战攻略！ 整理了如下与618有关的内容，包括今年以及往年商家发布的经验分享，官方视频、售后、规则等内容。——618来临在即，祝愿各位卖家店铺大卖！
最后更新：2017-06-01 06:33:57