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京東網上商城
從零開始四步打造爆款 第一彈
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望0 發消息一、市場分析1、消費需求點2、同行的優勢3、自身優勢4、找到未被滿足的細分需求點做市場分析，在京東上就要看市場容量多少。file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6E9.tmp.png市場分析中，比如行業分析、子行業分析隻要分析兩個刻段就可以，包括子行業的趨勢、行業客單價的趨勢，因為客單價會決定銷售額，最終坑位的銷售額達到多少比重。如果客單價單價過低，不符合行情以及客單價規模包括價格規模，那麼在後來做坑位價格預算或金額預算的時候會有一定的吃力。行業的時間點分析是做京東快車用的，包括一些關鍵詞的搜索量分析是做快車的商品質量分上用的。在投快車時，會增加一部分的搜索權重。競爭對手分析，包括競爭係數，定價策略分析。如果自己的定價不符合行業定價規則的話，可以去做一下整改。消費者分析，分析自己買家行為，包括最大化的客容量，大概在店鋪裏消費到的極限客單價。產品分析隻分析轉化率和點擊率。後期才會分析單品的裝修頁麵等。推廣分析需要做的是流量推廣，免費流量和收費流量配比。舉例冰箱，看一下近半年的延伸趨勢。 在大家電市場份額裏，除了平板電視不做任何權重。冰箱占比16.45％。除去品牌，可以占比到百分之五。冰箱相對於平板電視，品牌權重不是很多。消費者有的看品牌，有的看價格，雖然海爾、美的已經占據了自營的很大一部分，但還是要突破，雖然有品牌，但是還是要做。近半年，冰箱的占比幾乎沒有變化。插播一下：京東配送是有權重的，超過自營的權重。 市場分析--客單價從數據羅盤中截取的上圖。大家電客單價分析：打開數據羅盤高級版，行業分析裏有買家購買分析，價格區間在1152-1468的下單占比最高。借用第三方軟件查詢冰箱的客單價，打開價格趨勢。建議大家把第1個坑位到第80個坑位上的價格列成表格，選取價格幅度段最大的地方。第一個坑位的價格為1396元，觀察價格趨勢，出現最高頻率的最低點價格就是客單價，即實際客單價是1350元。如果沒有第三方軟件，選取搜索結果頁前三頁的產品平均客單價最多的那個價格，也可以把每個坑位上的價格寫在紙上，寫三頁看一下。 價格分布計算自己類目的天花板上下浮動的浮動數。必須依靠數據羅盤行業高級版去測算。舉例，冰箱。打開數據羅盤，點擊行業整體趨勢，大家電-冰箱1000-2000元的價格分布最高。（搜索點擊指數虛高太多，不做測算。） 搜索近7天的數據，下麵這個計算方法不適用於大促的時候。類目的成交指數=成交銷售額預估=類目成交指數(7天)/7/3.5=79W即冰箱的日銷售額是79W。成交指數的浮動倍數大概是3.5-4，不會浮出太高，而搜索指數的浮動太高，就不以搜索點擊的指數去測算。 計算預估點擊量=點擊指數/7天/82(82倍指數)（搜索近7天的數據）例：冰箱的預估點擊量=8283200/7天/82=14430 15天螺旋買家的行為，銷售周期的螺旋，數據羅盤高級版可以看到。 市場分析--競爭力在一些第三方軟件裏可以直接看到冰箱的競爭指數，如果沒有，可以自己去後台計算，商品/搜索指數=競爭指數。競爭指數越小的越好做，越大的越不好做。 市場分析--自身店鋪分兩個方式去查看，Pc端和無線端。Pc端，京東搜索的占比最高。 市場分析--自身店鋪流量來源京東免費流量61.49％，京東搜索占比最高。京東付費流量24.86％，站內京東快車占比最高。（付費工具：微端活動，手機秒殺，京東快車。）市場分析--商品目前狀態舉例冰箱，mini冰箱，十月份單量133。
最後更新：2017-06-01 15:21:21