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京东网上商城
干货
TA的每日心情
开心2017-6-17 17:04
签到天数: 13 天
[LV.3]偶尔看看II
店铺钴京教育培训旗舰店威望0 发消息可以说，今年是内容电商的爆发期，快车、直投、京挑客这些都是店铺常用的营销推广，不管你的店铺是在稳步上升，还是在瓶颈期，想要寻求突破，京东达人和直播这两块定是突破口。
京东达人
现在应该很多商家都发现了，京东移动端APP的首屏与APP 端导航栏的觅ME中出现了很多京东达人内容渠道的推荐位，说明京东整个平台导流的流量入口越来越缺乏，单价进店成本 越来越高的背景下，希望更多的商家通过达人或直播等新媒体内容去引流、去维护 流量 ，这也是许多商家能与同类目商家拉开距离 的原因。
一个专业的数码类京东达人号，如果按照一个月90篇的文章量去安排，60篇长文+20篇清单+10篇单品，总曝光可以达到30-40万。普通长文渠道属于优质的综合品类内容导购渠道，长文不仅占据了觅Me模块下精选里的大部分品类，更提供了产品的永久性曝光。
像极客说这样一个粉丝不到1300的达人号，每隔两天就有一篇爆文，在都有发现好货，好东西和清单权限的情况下，以发现资讯中的长文效果最佳，基本每篇爆文的阅读量都是万级为单位，数码类的进店率基本可以达到30%-50%，每天保证1-2篇，一个月下来通过长文
曝光的量级就可以达到15-20万，进店UV就有5万~8万，保持1%的转化率，则带来的单量就相当可观，而且按照市场长文包月的预计30篇以上费用不超过1万元，而如果单纯靠站内开车，成本至少缩减3-4倍，关键达人的图文提供的是永久曝光，只要文章阅读点击的互动越来越高，就越会被系统推荐，之后可间接不断引入订单。
如果能赶上大促节点，需要内容营销来推广的商品在1-4款之间，希望能前排置顶，且商品好评度≥93%，建议做攻略长文。 商家可选择较多评价的SKU,商品好评度≦90%，则建议做普通长文。如果产品比较单一，店铺评分≥9.5，因为产品调性和品质比较推崇，建议做清单和排行榜，虽然转化成交率比长文会差了点，但总体比快车要好很多。 
（618清单和排行榜转化数据）
（618普通长文和攻略长文转化数据）京东直播
对于大部分商家来说，虽然已经有很大的流量支撑，但对于鞋服、箱包、美妆、个护等类目来说，更需要意见领袖和网红利用场景化带入，来促成商品成交。
今年618前的京东直播做收藏加购的很多，类目的TOP5之外的其他商家都开始拓展京东直播，直播作为新媒体转化的一个重要途径，通过主播介绍产品，买家互动和产品购买页捆绑起来，让产品能说话，感性引导转化。
建议商家用低价款，导流款及新品款做活动；因为所有模式的开播时长都有限定，建议链接数不多于15个，如果有混播的话，时长控制30分钟左右，在2小时时长的总时间段内，商品均曝光5万以上，导流店铺的UV行业最低值都可以保持在3000+以上，转化率保证在5%以上；普通客单价的产品混播时长在2小时左右，费用在1500-2500之间，如果按照20%的佣金计算，一场直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站内快车或者直投成本的3倍多。 如果是大促期间能够做到置顶直播的资源位，不仅直接提升达人及直播账号的交易指数和人气指数，而且该时长下的链接导流效果可以持续维持之后的1-3天，转化率可以提高2-3个点。
如果店铺一整年的品类规划比较齐全，建议用品牌库直播模式，以一年为期，每期播放时间大概在45分钟-1个小时，一年保底20场起，品牌库的行业爆光数据在2W-3W一场，在保证品牌爆光的同时，对店铺产品的转化也可以起到一个持久性的作用。游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复
课程预告 是不是上面讲的干货觉得还不够啊？
当然不够啦！这些只是凤毛磷角真正的干干货当然在我们的课程里啦
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最后更新：2017-07-17 03:02:38