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京東網上商城
幹貨
TA的每日心情
開心2017-6-17 17:04
簽到天數: 13 天
[LV.3]偶爾看看II
店鋪鈷京教育培訓旗艦店威望0 發消息可以說，今年是內容電商的爆發期，快車、直投、京挑客這些都是店鋪常用的營銷推廣，不管你的店鋪是在穩步上升，還是在瓶頸期，想要尋求突破，京東達人和直播這兩塊定是突破口。
京東達人
現在應該很多商家都發現了，京東移動端APP的首屏與APP 端導航欄的覓ME中出現了很多京東達人內容渠道的推薦位，說明京東整個平台導流的流量入口越來越缺乏，單價進店成本 越來越高的背景下，希望更多的商家通過達人或直播等新媒體內容去引流、去維護 流量 ，這也是許多商家能與同類目商家拉開距離 的原因。
一個專業的數碼類京東達人號，如果按照一個月90篇的文章量去安排，60篇長文+20篇清單+10篇單品，總曝光可以達到30-40萬。普通長文渠道屬於優質的綜合品類內容導購渠道，長文不僅占據了覓Me模塊下精選裏的大部分品類，更提供了產品的永久性曝光。
像極客說這樣一個粉絲不到1300的達人號，每隔兩天就有一篇爆文，在都有發現好貨，好東西和清單權限的情況下，以發現資訊中的長文效果最佳，基本每篇爆文的閱讀量都是萬級為單位，數碼類的進店率基本可以達到30%-50%，每天保證1-2篇，一個月下來通過長文
曝光的量級就可以達到15-20萬，進店UV就有5萬~8萬，保持1%的轉化率，則帶來的單量就相當可觀，而且按照市場長文包月的預計30篇以上費用不超過1萬元，而如果單純靠站內開車，成本至少縮減3-4倍，關鍵達人的圖文提供的是永久曝光，隻要文章閱讀點擊的互動越來越高，就越會被係統推薦，之後可間接不斷引入訂單。
如果能趕上大促節點，需要內容營銷來推廣的商品在1-4款之間，希望能前排置頂，且商品好評度≥93%，建議做攻略長文。 商家可選擇較多評價的SKU,商品好評度≦90%，則建議做普通長文。如果產品比較單一，店鋪評分≥9.5，因為產品調性和品質比較推崇，建議做清單和排行榜，雖然轉化成交率比長文會差了點，但總體比快車要好很多。 
（618清單和排行榜轉化數據）
（618普通長文和攻略長文轉化數據）京東直播
對於大部分商家來說，雖然已經有很大的流量支撐，但對於鞋服、箱包、美妝、個護等類目來說，更需要意見領袖和網紅利用場景化帶入，來促成商品成交。
今年618前的京東直播做收藏加購的很多，類目的TOP5之外的其他商家都開始拓展京東直播，直播作為新媒體轉化的一個重要途徑，通過主播介紹產品，買家互動和產品購買頁捆綁起來，讓產品能說話，感性引導轉化。
建議商家用低價款，導流款及新品款做活動；因為所有模式的開播時長都有限定，建議鏈接數不多於15個，如果有混播的話，時長控製30分鍾左右，在2小時時長的總時間段內，商品均曝光5萬以上，導流店鋪的UV行業最低值都可以保持在3000+以上，轉化率保證在5%以上；普通客單價的產品混播時長在2小時左右，費用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計算，一場直播的成本可以控製在0.3元~0.5元/UV，降低直接站內快車或者直投成本的3倍多。 如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位，不僅直接提升達人及直播賬號的交易指數和人氣指數，而且該時長下的鏈接導流效果可以持續維持之後的1-3天，轉化率可以提高2-3個點。
如果店鋪一整年的品類規劃比較齊全，建議用品牌庫直播模式，以一年為期，每期播放時間大概在45分鍾-1個小時，一年保底20場起，品牌庫的行業爆光數據在2W-3W一場，在保證品牌爆光的同時，對店鋪產品的轉化也可以起到一個持久性的作用。遊客，如果您要查看本帖隱藏內容請回複
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最後更新：2017-07-17 03:02:38