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【提升銷量】購物車營銷，提升銷量的秘...
TA的每日心情
開心2017-8-24 16:08
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪大連泊源科技有限公司測試店鋪威望0 發消息購物車營銷，提升銷量的秘密武器
現在的電商行業已經成了“無營銷，不電商”的局麵了，每家電商都挖空心思去做各種營銷活動，商家千辛萬苦解決流量、轉化的問題，可是99%的商家忽略了購物車營銷。
what？什麼是購物車營銷？購物車營銷怎麼玩？
很多商家會對購物車營銷有疑問，在介紹購物車營銷玩法之前我們先看一張圖：
從這張圖我們可以總結出以下幾點：
1、從引流到加購是個艱難的過程，加購用戶一定要珍惜
2、加購用戶是店鋪最精準的客戶群，然而大多數的加購用戶白白流失了
3、從數據上看，99%的商家沒有對加購用戶重視，從而進行營銷
想不想讓店鋪銷量輕鬆提高30%~50%?
利用購物車營銷實現不是夢！
下麵我給大家介紹一下購物車營銷怎麼操作，介紹前說個真實的案例：
XX店鋪，平時每日訂單20單左右，我們幫他分析了加購數據，發現每天有10個用戶左右加購了沒有付款；為他定製了購物車營銷方案，每日有3~5名的加購用戶轉化為付款用戶，平均銷量輕鬆提高了30%左右！
下麵我們具體介紹購物車營銷的操作方法：
購物車數據的主要要素有兩個：一是加購商品，二是加購用戶（說白了就是人和物，哪些人加購了哪些商品），我們營銷主要從這兩個方麵進行。同時我們要分析，用戶加購不下單的心裏，主要應該是價格問題，如果有個小優惠，肯定能促使他下單。我的購物車營銷策略從兩個方麵進行，1是商品角度，二是直達用戶本身。下麵我來一一介紹。
我們做購物車營銷需要用到的工具：
營銷方案1：商品營銷
商品營銷是將加購商品進行TOP排序，由多到少展示每個商品的加購人數，篩選出客戶喜愛商品，定向做單品促銷。 對加購商品設置降價促銷後，係統通過購物車提醒和京東APP消息，自動將降價信息告知客戶，幫您促成加購用戶的購買。
營銷方案2：買家營銷
展示加購用戶信息（賬號、手機號），忠誠買家一目了然。加購越多，購買欲越強！主動出擊更容易促成訂單！
A、手動催付：不同買家，不同訂單，個性催付。可根據不同商品定向優惠，比如發送商品優惠券，短信內容更貼切商品和傳達優惠信息，這樣轉化率會更高。
B、自動催付：一鍵開啟，解放雙手。（每日定時對前一天的加購用戶進行營銷（適用於不能每天過來管理的商家））
要想通過購物車營銷提高店鋪銷量，需要注意幾點：
1、每天畫出時間關注購物車數據，分析加購商品和加購用戶
2、分析加購量大的商品，是否可以打造爆款
3、針對加購用戶進行定向營銷，短信，優惠券，降價等方式
4、必須每天堅持做！！！！！！！！！！
最後，感謝閱讀，祝願生意興隆，財源滾滾！
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最後更新：2017-08-28 12:02:45