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【提升销量】购物车营销，提升销量的秘...
TA的每日心情
开心2017-8-24 16:08
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[LV.3]偶尔看看II
店铺大连泊源科技有限公司测试店铺威望0 发消息购物车营销，提升销量的秘密武器
现在的电商行业已经成了“无营销，不电商”的局面了，每家电商都挖空心思去做各种营销活动，商家千辛万苦解决流量、转化的问题，可是99%的商家忽略了购物车营销。
what？什么是购物车营销？购物车营销怎么玩？
很多商家会对购物车营销有疑问，在介绍购物车营销玩法之前我们先看一张图：
从这张图我们可以总结出以下几点：
1、从引流到加购是个艰难的过程，加购用户一定要珍惜
2、加购用户是店铺最精准的客户群，然而大多数的加购用户白白流失了
3、从数据上看，99%的商家没有对加购用户重视，从而进行营销
想不想让店铺销量轻松提高30%~50%?
利用购物车营销实现不是梦！
下面我给大家介绍一下购物车营销怎么操作，介绍前说个真实的案例：
XX店铺，平时每日订单20单左右，我们帮他分析了加购数据，发现每天有10个用户左右加购了没有付款；为他定制了购物车营销方案，每日有3~5名的加购用户转化为付款用户，平均销量轻松提高了30%左右！
下面我们具体介绍购物车营销的操作方法：
购物车数据的主要要素有两个：一是加购商品，二是加购用户（说白了就是人和物，哪些人加购了哪些商品），我们营销主要从这两个方面进行。同时我们要分析，用户加购不下单的心里，主要应该是价格问题，如果有个小优惠，肯定能促使他下单。我的购物车营销策略从两个方面进行，1是商品角度，二是直达用户本身。下面我来一一介绍。
我们做购物车营销需要用到的工具：
营销方案1：商品营销
商品营销是将加购商品进行TOP排序，由多到少展示每个商品的加购人数，筛选出客户喜爱商品，定向做单品促销。 对加购商品设置降价促销后，系统通过购物车提醒和京东APP消息，自动将降价信息告知客户，帮您促成加购用户的购买。
营销方案2：买家营销
展示加购用户信息（账号、手机号），忠诚买家一目了然。加购越多，购买欲越强！主动出击更容易促成订单！
A、手动催付：不同买家，不同订单，个性催付。可根据不同商品定向优惠，比如发送商品优惠券，短信内容更贴切商品和传达优惠信息，这样转化率会更高。
B、自动催付：一键开启，解放双手。（每日定时对前一天的加购用户进行营销（适用于不能每天过来管理的商家））
要想通过购物车营销提高店铺销量，需要注意几点：
1、每天画出时间关注购物车数据，分析加购商品和加购用户
2、分析加购量大的商品，是否可以打造爆款
3、针对加购用户进行定向营销，短信，优惠券，降价等方式
4、必须每天坚持做！！！！！！！！！！
最后，感谢阅读，祝愿生意兴隆，财源滚滚！
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最后更新：2017-08-28 12:02:45