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京東網上商城
你必須了解的數據化運營技巧
經常會有很多人問為什麼店鋪業績上不去，做電商最基礎的能力就是要學會看數據，通過數據我們就能直接的找到店鋪出現的問題。比如當寶貝的點擊率過低時，那就需要優化寶貝主圖，因為主圖有 80% 的因素直接影響點擊率。我們可以借助生意參謀和競店寶等京東店鋪工具對數據進行抓取，然後整理好數據進行分析。
（ 1 ）跟最直接的競爭對手去比
怎麼找到最直接的競爭對手？比如你的產品是男款 T 恤，客單價是 19.9 元，那麼你要幹的第一件事就是去界定你的競爭範圍。你在t b網首頁搜索 T 恤男，然後選擇 0-26 這個價格區間，這樣就可以把價格在 26 元以上的產品全部排除，因為他們不是你的競爭對手。你也可以通過屬性和品牌等因素篩選出你最直接的競爭對手。
（ 2 ）縱向比較你的店鋪數據
縱向對比就是跟你的寶貝以前的數據進行對比，當發現寶貝最近出現流量大幅度下滑的問題，這時就可以用縱向比較的方法分析原因，先分析寶貝最近 7 天與上幾周 7 天的轉化率、收藏率及加購等，人氣值是否出現了下降的趨勢，然後觀察店鋪最近 7 天，售後及 DSR 指標是否有下滑趨勢。如果是寶貝自身的原因引起的流量下滑，我們就可以做出對應的解決方法。
總結：今天主要和大家講了如何利用對比法來分析數據，如果店鋪出現銷量下滑的問題，就可以用這種方法找到具體原因然後進行針對性的優化。
最後更新：2017-09-27 18:03:17