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京東快車係列篇：數據優化技巧
商家們是否在京東快車推廣或優化的時候會遇到這樣的問題：大部分詞都沒有點擊，今天就圍繞關鍵詞，數據這兩塊來告訴大家如何調整。一.關鍵詞（關鍵詞分類及優化）
1.關鍵詞分類
高流量寬泛詞：引流量的關鍵詞，主推寶貝引流量。觀察關鍵詞一段時間帶來的點擊量丶展現量丶點擊率，如果設置的人數比較多，價格比較高，那麼根據您的流量價值計算，可以將這部分詞的出價控製在流量價值範圍之內，爭取一定設置，保證不虧本即可。
舉例：比如女裝丶男裝丶2015新款男裝等; (後期)在你的商品銷量沒有質變之前， 也就是說銷量不是很大的情況下， 盡量不要去高價強高位! 因為你去搶那個高位轉化率比較差， 流量也很大!出價也很高!這樣會很浪費廣告費!
低流量寬泛詞：考慮關鍵詞與商品的相關程度。 這類詞如果與您商品相符，那麼可以放置，用來引流量，優化排位控製在第一頁;
高流量精準詞：精準詞質量比較好，能夠保證效果，如果是高流量的詞，一定重點關注，展現量丶點擊率丶質量得分都盡量提升，也可適當提升出價等;(優質成交轉化關鍵詞)
低流量精準詞：確保排名，控製在第一頁前五位。(成交轉化關鍵詞)舉例：超毅台燈 鍾表 掛鍾 客廳 歐式 銀色 紅色小熊T恤女。
關鍵詞盡量要多，能滿足50個盡量滿足50個，但是要不斷優化，要不全是廢詞! 但這50個不是讓你在快車投放的時候添加垃圾詞，把真正有點擊量的詞放到投放計劃裏優化! 垃圾詞展現量少幾天沒點擊的詞，直接放棄下次投放的時候換上新的關鍵詞! 不然這些詞會拖累你的快車的整體質量得分!所以需要不斷地優化關鍵詞!
2.關鍵詞優化，怎麼優化關鍵詞？
投放計劃建立時間短的話，那麼就要注意展現多點擊少的關鍵詞，這樣的關鍵詞要麼於商品類目屬性相關性不高，不是買家想要，要麼在同一頁麵你的商品和其他商品比沒有任何優勢和亮點! 這類詞是相關性不大的就刪除補充新的關鍵詞!
燒了一段時間的快車，關鍵詞的點擊率才有意義。這個點擊率比如說我們要看前一周的點擊率! 不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率並不能代表太多的東西! 我們需要一段時間的計劃裏運行的點擊率! 對於運行一段時間後計劃裏點擊率低的關鍵詞： 全部提取出來分析，這樣的關鍵詞要麼是出價低的，要麼是質量得分低的，要麼是相關性不好的。
①對於點擊率低的關鍵詞處理
質量得分不錯的但點擊率低詞，我們提高出價!質量得分低的一個個分析是不是精準關鍵詞，如果是精準關鍵詞的話，留下，提高出價!然後提高它的質量得分!如果不是精準關鍵詞，那麼果斷地放棄，下次不再投放它沒有太大的發展空間，效果也不好!點擊率低相關性很差的關鍵詞果斷放棄，下次投放不再使用。
②對於價格過高的關鍵詞處理
可以爭取精準位置不爭高位置。如果你這個商品銷量幾千已經達到質變的話，直接可以去競爭這些高價關鍵詞，這樣的話，你的商品排名靠前，投資回報率也不會差。如果主關鍵詞價格實在太高的話，那麼我們可以選擇以長尾精準關鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關鍵詞!取低排名如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它!
③賬戶裏質量得分低的關鍵詞處理思路
質量得分低的關鍵詞而且還不夠精準的話，不是目標關鍵詞的話，那麼果斷地放棄它! 質量得分低的關鍵詞但這個關鍵詞還算是比較精準的目標關鍵詞， 也就是說客戶搜這個關鍵詞很容易成交的，這種關鍵詞， 那麼我們來提價，來慢慢提高它的質量得分!
二.數據（如何查看數據及調整）
調整快車，首先我們要先會看快車的數據，進行分析，然後才會是調整。快車的數據建議是從大範圍到小範圍縮小查看調整。快車主要由投放平台推廣，投放平台推廣管理，投放平台推廣報表這三大部分組成的。那麼查看效果，我們應該理所當然的在推廣報表這個版塊查看，如果這麼想，那麼你就錯了。
快車報表數據沒有能夠很直觀性展現全局數據，提供到的數據有限，較難查看到全局投放的效果。如果查看全局效果，也就是剛剛說的從大範圍查看數據，建議直接在左側投放平台推廣管理計劃當中進行查看。
1.選擇時間段查看快車數據
①選擇相對應時間，點擊確認，即可查看計劃在該時間段的數據表現。這一區域是目前較為全麵的數據展示。
②點擊計劃進入查看詳細效果，通過這裏的數據可以了解詳細的轉化是來自於哪裏。點擊計劃進行進一步的詳情分析，選擇相對應時間段查看
2.調整快車從大到小進行查看數據之後進行調整，如上述情況，即可查看目前產品的推薦位置具體展現位置，根據計劃的投產比進行調整。
①“推薦”調整如關鍵詞“空調”推薦位置展現相對比較後，投產比有2.16，即可對出價進行提高。點擊價格旁邊的小筆即可對價格進行修改，修改點擊確定之後兩分鍾之後係統即可對出價進行調整。
②“搜索”調整那麼如果轉化來自於搜索轉化，那麼我們接下來應該進行如何操作。如果來自於關鍵詞的轉化，我們即可通過快車的關鍵詞查看分析並做成對應的調整，這個時候，快車的報表就能起到作用了。報表中關鍵詞效果總攬，可以針對快車某一時間的指定計劃關鍵詞投放效果查詢，一般計劃默認按照數據從大到小進行排序。通過該報表，可以針對指定計劃進行關鍵詞調整。
點擊-推廣平台推廣報表，選擇-關鍵詞效果總攬。選擇相對應時間，推廣計劃，推廣單元，投放設備，點擊-確認查看，選擇投放時間，推廣計劃，推廣單元即可對查詢相對應計劃的關鍵詞投放效果，這個效果既是計劃當中的搜索效果。
在推廣計劃當中找到相對應的投放寶貝，點擊編輯，在關鍵詞-設置-當中找到相對應的關鍵詞進行出價調整。
如果是無線端設備投放效果更佳，直接在推廣計劃中“無線出價係數出價”進行調整即可。值得注意的是，調整無線出價係數對計劃中所有關鍵詞有效，不是針對某一關鍵詞有效。
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笨鳥先飛 多年京東實操經驗，專注京東提升銷量從零到爆款，各種幹貨定期分享，各種新動態及時更新，個人企鵝:3102154265，交流企鵝群:161391222 發表於 2017-4-10 11:24
最後更新：2017-08-22 12:02:32