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京东网上商城
【快车权重飙升法
今天讲授第二招：巧用竞争对手项目背景：这个账户是年前洽谈的一个项目，由于客户的决策，搁置到年后才开始操盘。因为产品的风格有所变化，导致之前的爆款产品全部下架，目前在售商品，均为新品。所以，我们很多依靠产品基础权重玩快车的套路，在这个账户上，都行不通了。还有一个现状是，客户要求，可以多花一些广告费，坚决不种菜！（账户整体点击率：1.33%）
此账户是2月4日启动，2月6日开始维护的，从上图可以看出，经过一周的维护，账户整体点击率，已经成功地拉到了1.33%！
1优选新品
这个客户是一个有情节的客户：坚决不种菜，坚决不刷点击。所以，我们只能绞尽脑汁，拓展其他培养基础权重的方式。针对这个项目，我们只能满足客户的特殊情节需求，另辟蹊径。由于产品都是新品，而且主推的商品也是0评价，所以，我们干脆使用【双新玩法】，来突破新品权重低的现状。
第一步：从店铺里优选出9个单品第二步：9个单品于2月4日全部删除，重新上架，来找补新品权重第三步：用这9个单品制作关联模版（关联模版白底，无价格）第四步：把9个单品全部加入热力图分析第五步：2月4日-2月6日快车推广9个单品第六步：2月6日分析9个单品商详中关联模版的热力图数据第七步：优选出3个点击率较高的单品
2创建新计划
这个账户是一个结构相当混乱的账户，已经创建了30多个推广计划。经过我们简单分析后，已经确定了此账户原车手的思路，基本上是一个款，一个推广计划，计划名都是商品的型号，所以，基本没有计划权重而言了。同时，由于账户过年期间属于停车状态，我们果断删除了所有无效的推广计划。
第一步：新建推广计划，命名：双新计划 老规矩！回复后放出哈！
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复第五步：搜索位广告设置，不引用人群！！！更多实操经验分享，请加Q群：341135519 备注：卖家论坛 “免审核”
PS：投放竞争对手地区，不是为了成交，就单纯的是为了让竞争对手点击我们的广告。因为通过我们的实操总结，投放在竞争对手地区的广告，往往点击率会高一点（大部分类目大致都如此次，不排除特殊情况）。搜索位广告设置一定不能引用人群，否则会影响广告的曝光
3选词
商品是于2月4日删除，正式推广是2月7日，所以，这个推广计划，已经满足了【双新玩法】的基本要求。因为此【双新玩法】的核心原理是借助新计划、新品的扶持权重，再依靠竞争对手，来点击我们的广告，来提升我们的真实点击率。如果点击率连续3天都比较理想，那我们的推广单元的权重，也会稳步提升。在选词环节，我们可以换位思考，无论是PC还是无线，我们都可以站在竞争对手的角度思考，他们日常都会搜索什么关键词。比如男包类目：竞争对手在全国分布城市一般为：广州和保定（白沟）投放的关键词一般为品类词：男包、单肩包、手提包、公文包
4调价
今天不讲创意图的优化，如果能配合一张高点击的推广图，效果会更佳。我们在做【双新玩法】的时候，可以忽略PPC，唯一的目的，就是把排名提到靠前的位置，方便竞争对手及时查看并点击。由于是新计划和新品，快车系统及新品机制，会给快车一定的双新权重。再经过我们合理地调价后，排位很快就会拉到靠前的位置。
（移动设备-搜索广告-点击率：1.78%）
经过不断的抬价及托价调整，排位在靠前的前提下，扣费也降下来了。再看一下点击率，单纯看移动端，已经飙到了1.78%，是行业点击率0.58%的3倍左右。平均点击单价已经控到了 0.48元，是行业平均点击单价1/3左右。各位不要误解，这只是一个巧合，扣费和点击率确实存在反比关系，但是不会像此组数据，这么巧合。并不是账户点击率是行业的3倍后，账户的单次点击扣费就会降低至行业的1/3 。
5总结
1、巧用竞争对手，可以免去使用软件优化的环节2、快车的核心权重仍然是预估点击率3、快车只是工具，重点在思路
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最后更新：2017-06-11 15:07:10