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京東網上商城
京東4年運營經驗分享
本人目前從事京東電商4年有餘，期間有自己創業做京東，也有幫助運營店鋪，在這期間，有失敗，有成功，當然更多的是成長，以及個人對電商的理解。今年6月幫一家數碼店做策劃，單月銷售增長30W,今天閑來無事，就隨便寫點，關於精準通以及對京東店鋪運營的一個思路。下麵是我的其他文章，可以了解下4年電商經驗之新店前5天直播
4年電商經驗之新店直播二
4年電商經驗之新店直播三
4年電商經驗之新店直播四
4年電商經驗之新店直播五
4年電商經驗之新店直播六
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4年電商經驗之新店直播九
4年電商經驗之新店直播十終結版
深度剖析2017年電商
2017年賣家如何做好618
遊客，如果您要查看本帖隱藏內容請回複目前京東平台上，精準流量的導入，基本上都是通過快車來的，相對於其他頻道流量，快車的流量是屬於最優質的，因此做好快車推廣是做位運營，比不可少的一個技能。
想要做好快車，首先，必須對快車頻道有最基本的了解，PC端和APP端的展現我就不在多說了，畢竟是最基本問題，
在這裏說點題外話，為什麼有的人做電商水到渠成，可以有計劃，總能知道自己要做什麼事情；但是有大部分確一直在學習，學習，發現學習了很久，甚至學習了很久，感覺還是沒有方向。
我簡單的說下做電商的思路，供你們參考下。
我們做店鋪，主要是幹嘛？
是為了銷售額及利潤
銷售額=訪客數*客單價
從這裏我們可以看出，要想提高銷售額，隻要提高我們的訪客數和客單價，就可以實現
可能說到這裏，部分觀眾會說，誰不知道這個，大家都懂，還拿出來說什麼，其實我想說的是，即使是這麼簡單的東西，很多人也做的不是很好，做電商和做產品一樣，都需要精益求精。有沒有，做好月銷售額解析，有沒有做好日銷售額預算，有沒有做好每一次的活動規劃。其實想要做好電商，掌握好清晰的思路，很簡單。
提高訪客數和客單價，就是我們的主要的思路
訪客數=自然訪客數+推廣訪客數+活動資源訪客數
自然訪客數與我們的搜索排名相關
推廣訪客數與我們的精準通操作有關
活動資源訪客數就是我們經常做的一些APP微信端的各種活動有關
這也是目前訪客數的主要來源
客單價=銷售額/訪客數=訪客數*轉化率*單次消費金額/訪客數
所以客單價和產品的轉化率已經單次消費金額息息相關。
轉化率和我們的產品、評價、價格、詳情等因素相關
單次消費金額和我們產品價格，店麵活動，滿減等活動內容相關，例如滿500減50，買三免一，等等，都可以增加我們的客單價。
說到這裏，想必，認真了解的商家，應該明明自己查的是哪塊，是訪客數不足，還是客單價有問題。哪裏有問題，從哪去抓，去解決，這樣也不會盲目。不知道要做什麼。
我所認為的電商，包括這六大板塊
一、核心產品
為什麼這個是最重要的，電商的本質還是賣東西，所以產品的重要性不言而喻，我們假設蘋果的新產品土的掉渣，他還能賣的好嗎？顯然，所以核心產品很重要，他滿足了我哪些需求，什麼價位，等等，對轉化率的影響非常大。所以做電商，首先尋找一個切入點的產品。從功能上、市場還沒有的價位上、外觀上等。
二、京東資源
想做好京東，對京東本身平台的資源要非常的熟悉，PC首焦、APP各位置焦點圖、APP秒殺、品牌秒殺、量販秒殺、發現好貨、APP數碼館、微信心跳秒殺、手Q數碼館、京東超市、天天搶購、新品首發、好貨100、單品團、品牌團、美食城、服裝館等等。有很多很多資源位置，作為一個合格的運營，對自己類目所經常做的一些活動資源位置，是否去了解。作為一個合格的運營，你對這些頻道的流量是否又都有一個預估呢。
三、推廣
做運營推廣是一項必備的技能，目前京東主圖推廣，分為站內推廣，和站外推廣。站外就是直投，微信端、QQ端、以及各到新聞門戶、微博等。站內主要是各種焦點圖，和快車推廣。在這裏需要強調下，如果站內的推廣沒有做好，先不要去做站外。如果有意向的客戶都不能掌握，那站外的推廣可想而知。
四、設計和文案
一個好的文案和設計可以讓消費者記住我們的品牌，記住我們的調性，提高我們的轉化率，（大家還記得得，梵高因什麼而鬱鬱寡歡，走向死亡，是因為沒用支付寶理財，太窮。）
五、售後服務
店鋪的好評率，回頭率，以及品牌印象，都和我們的售後服務有關，是把客戶當做普通客戶來服務，還是當做我們的親人來服務。
六、運營
好的運營，可以做出計劃，把以上五點都可以串聯起來，列出規劃，首先做什麼需要哪些配合，然後做什麼，來完成我們的銷售量，下麵是我給一個店鋪做的下半年年度計劃表。是一家賣酒的。
不知道大家看不看得清，這是年度的規劃表格，也有月份的，我就不在上傳了，原理一樣，都是，做出目標，在目標分析拆解。以及我們需要的配合等。做好規劃的目的，就是然讓我們不要去瞎想，天天思考沒什麼意思東西，按照這個目標去做就可以。例如10月我要完成20W,我需要的UV是多少，轉化率多少，客單價多少，我才能達到。做哪些活動帶來多少訪客數，推廣花費多少等。我們大家店鋪，哪有不足，大家內心應該很清楚。
以上都是這麼多年來的一個運營整體思路，看似很簡單，但真正做到人，又有多少呢？很多人都想，有什麼簡單的秘訣讓我掌握下，店鋪就可以做的很好。我告訴你，有這種想法的人都是懶人，肯定有很多人花個千把塊去聽寫培訓課，實際效果可以想象得出來。店鋪做的好不好，是你的問題，是你態度的問題，因為最簡單的事情，我們還要去聽下培訓。而且聽了培訓還不能做好。我這裏所講的東西，都是一些最根本的東西。京東一些講師的課程，都是從這些角度來研發的。我也從來不講，對大家沒有什麼實際意義的東西。授人以魚不如授人以漁，我希望大家不管做什麼店鋪，都可以做的很好。
說了這麼久，最關鍵的快車推廣，還沒有說。我在強調下，我這裏的知識，是教大家如何學會去開車，我希望有更多老司機能走向人生巔峰。
想學會快車，得先了解他的原理
快車排名=質量分*出價
質量分=係數a*點擊率+係數b*ROI
這裏有個係數，這個係數是不得而知的。隻有研發快車的人知道。隻能這樣形象表達。
所以想提高推廣排名有兩種方法
1. 提高產品質量分
2. 提高出價
當排名不變，提高質量分，可以降低出價。這是真的HOT位的做法
質量分和點擊率以及ROI息息相關
影響點擊率是產品主圖、價格、以及精準定向，
ROI和我們產品，功能，價格，詳情，評價等 有關。
從這裏我們可以看出來，一個好的快車我們需要做什麼？
1.選擇一款轉化高的產品，去作為店鋪推廣推廣產品首選
2.做好主圖，提高轉化率，配合促銷，提高客單價和ROI
3.優化詳情，尋找客戶痛點，提高轉化率
4.開始做推廣計劃，選詞，從京東高級數據羅盤找，前期建議一個計劃做很多詞，目的是為了測試，哪些詞，能夠做的好，哪些詞做的不好，不好的詞影響質量分，在經過一天測試後，可以把點擊率低，轉化低的詞刪除，這是一個長期優化的過程。好的詞留下，漸漸你的這個計劃，將變得非常的優秀。沒有人可以從一開始就可以做一個好計劃。
5.做好精準人群
我的核心競爭人群是什麼，意向人群是什麼，潛在人群是哪些，做這些人群精準定向，是為了，引導更 優質的流量，從而更好的提高我們的轉化率。
6.前麵這些都做好，我們還需要去測試推薦位的廣告，可能有的類目適合做推薦位，有的類目不適合，這個也是需要去測試的，沒有人能夠天生知道這些，根據我測試，目前食品類目比較適合推薦位的展示，下麵我為一個客戶做的推薦位展示。1000元，有1000W的展現目前京東平台上，精準流量的導入，基本上都是通過快車來的，相對於其他頻道流量，快車的流量是屬於最優質的，因此做好快車推廣是做位運營，比不可少的一個技能。
想要做好快車，首先，必須對快車頻道有最基本的了解，PC端和APP端的展現我就不在多說了，畢竟是最基本問題，
在這裏說點題外話，為什麼有的人做電商水到渠成，可以有計劃，總能知道自己要做什麼事情；但是有大部分確一直在學習，學習，發現學習了很久，甚至學習了很久，感覺還是沒有方向。
我簡單的說下做電商的思路，供你們參考下。
我們做店鋪，主要是幹嘛？
是為了銷售額及利潤
銷售額=訪客數*客單價
從這裏我們可以看出，要想提高銷售額，隻要提高我們的訪客數和客單價，就可以實現
可能說到這裏，部分觀眾會說，誰不知道這個，大家都懂，還拿出來說什麼，其實我想說的是，即使是這麼簡單的東西，很多人也做的不是很好，做電商和做產品一樣，都需要精益求精。有沒有，做好月銷售額解析，有沒有做好日銷售額預算，有沒有做好每一次的活動規劃。其實想要做好電商，掌握好清晰的思路，很簡單。
提高訪客數和客單價，就是我們的主要的思路
訪客數=自然訪客數+推廣訪客數+活動資源訪客數
自然訪客數與我們的搜索排名相關
推廣訪客數與我們的精準通操作有關
活動資源訪客數就是我們經常做的一些APP微信端的各種活動有關
這也是目前訪客數的主要來源
客單價=銷售額/訪客數=訪客數*轉化率*單次消費金額/訪客數
所以客單價和產品的轉化率已經單次消費金額息息相關。
轉化率和我們的產品、評價、價格、詳情等因素相關
單次消費金額和我們產品價格，店麵活動，滿減等活動內容相關，例如滿500減50，買三免一，等等，都可以增加我們的客單價。
說到這裏，想必，認真了解的商家，應該明明自己查的是哪塊，是訪客數不足，還是客單價有問題。哪裏有問題，從哪去抓，去解決，這樣也不會盲目。不知道要做什麼。
我所認為的電商，包括這六大板塊
一、核心產品
為什麼這個是最重要的，電商的本質還是賣東西，所以產品的重要性不言而喻，我們假設蘋果的新產品土的掉渣，他還能賣的好嗎？顯然，所以核心產品很重要，他滿足了我哪些需求，什麼價位，等等，對轉化率的影響非常大。所以做電商，首先尋找一個切入點的產品。從功能上、市場還沒有的價位上、外觀上等。
二、京東資源
想做好京東，對京東本身平台的資源要非常的熟悉，PC首焦、APP各位置焦點圖、APP秒殺、品牌秒殺、量販秒殺、發現好貨、APP數碼館、微信心跳秒殺、手Q數碼館、京東超市、天天搶購、新品首發、好貨100、單品團、品牌團、美食城、服裝館等等。有很多很多資源位置，作為一個合格的運營，對自己類目所經常做的一些活動資源位置，是否去了解。作為一個合格的運營，你對這些頻道的流量是否又都有一個預估呢。
三、推廣
做運營推廣是一項必備的技能，目前京東主圖推廣，分為站內推廣，和站外推廣。站外就是直投，微信端、QQ端、以及各到新聞門戶、微博等。站內主要是各種焦點圖，和快車推廣。在這裏需要強調下，如果站內的推廣沒有做好，先不要去做站外。如果有意向的客戶都不能掌握，那站外的推廣可想而知。
四、設計和文案
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五、售後服務
店鋪的好評率，回頭率，以及品牌印象，都和我們的售後服務有關，是把客戶當做普通客戶來服務，還是當做我們的親人來服務。
六、運營
好的運營，可以做出計劃，把以上五點都可以串聯起來，列出規劃，首先做什麼需要哪些配合，然後做什麼，來完成我們的銷售量，下麵是我給一個店鋪做的下半年年度計劃表。是一家賣酒的。
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快車排名=質量分*出價
質量分=係數a*點擊率+係數b*ROI
這裏有個係數，這個係數是不得而知的。隻有研發快車的人知道。隻能這樣形象表達。
所以想提高推廣排名有兩種方法
1. 提高產品質量分
2. 提高出價
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質量分和點擊率以及ROI息息相關
影響點擊率是產品主圖、價格、以及精準定向，
ROI和我們產品，功能，價格，詳情，評價等 有關。
從這裏我們可以看出來，一個好的快車我們需要做什麼？
1.選擇一款轉化高的產品，去作為店鋪推廣推廣產品首選
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3.優化詳情，尋找客戶痛點，提高轉化率
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5.做好精準人群
我的核心競爭人群是什麼，意向人群是什麼，潛在人群是哪些，做這些人群精準定向，是為了，引導更 優質的流量，從而更好的提高我們的轉化率。
6.前麵這些都做好，我們還需要去測試推薦位的廣告，可能有的類目適合做推薦位，有的類目不適合，這個也是需要去測試的，沒有人能夠天生知道這些，根據我測試，目前食品類目比較適合推薦位的展示，下麵我為一個客戶做的推薦位展示。1000元，有1000W的展現目前京東平台上，精準流量的導入，基本上都是通過快車來的，相對於其他頻道流量，快車的流量是屬於最優質的，因此做好快車推廣是做位運營，比不可少的一個技能。
想要做好快車，首先，必須對快車頻道有最基本的了解，PC端和APP端的展現我就不在多說了，畢竟是最基本問題，
在這裏說點題外話，為什麼有的人做電商水到渠成，可以有計劃，總能知道自己要做什麼事情；但是有大部分確一直在學習，學習，發現學習了很久，甚至學習了很久，感覺還是沒有方向。
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客單價=銷售額/訪客數=訪客數*轉化率*單次消費金額/訪客數
所以客單價和產品的轉化率已經單次消費金額息息相關。
轉化率和我們的產品、評價、價格、詳情等因素相關
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二、京東資源
想做好京東，對京東本身平台的資源要非常的熟悉，PC首焦、APP各位置焦點圖、APP秒殺、品牌秒殺、量販秒殺、發現好貨、APP數碼館、微信心跳秒殺、手Q數碼館、京東超市、天天搶購、新品首發、好貨100、單品團、品牌團、美食城、服裝館等等。有很多很多資源位置，作為一個合格的運營，對自己類目所經常做的一些活動資源位置，是否去了解。作為一個合格的運營，你對這些頻道的流量是否又都有一個預估呢。
三、推廣
做運營推廣是一項必備的技能，目前京東主圖推廣，分為站內推廣，和站外推廣。站外就是直投，微信端、QQ端、以及各到新聞門戶、微博等。站內主要是各種焦點圖，和快車推廣。在這裏需要強調下，如果站內的推廣沒有做好，先不要去做站外。如果有意向的客戶都不能掌握，那站外的推廣可想而知。
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一個好的文案和設計可以讓消費者記住我們的品牌，記住我們的調性，提高我們的轉化率，（大家還記得得，梵高因什麼而鬱鬱寡歡，走向死亡，是因為沒用支付寶理財，太窮。）
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以上都是這麼多年來的一個運營整體思路，看似很簡單，但真正做到人，又有多少呢？很多人都想，有什麼簡單的秘訣讓我掌握下，店鋪就可以做的很好。我告訴你，有這種想法的人都是懶人，肯定有很多人花個千把塊去聽寫培訓課，實際效果可以想象得出來。店鋪做的好不好，是你的問題，是你態度的問題，因為最簡單的事情，我們還要去聽下培訓。而且聽了培訓還不能做好。我這裏所講的東西，都是一些最根本的東西。京東一些講師的課程，都是從這些角度來研發的。我也從來不講，對大家沒有什麼實際意義的東西。授人以魚不如授人以漁，我希望大家不管做什麼店鋪，都可以做的很好。
說了這麼久，最關鍵的快車推廣，還沒有說。我在強調下，我這裏的知識，是教大家如何學會去開車，我希望有更多老司機能走向人生巔峰。
想學會快車，得先了解他的原理
快車排名=質量分*出價
質量分=係數a*點擊率+係數b*ROI
這裏有個係數，這個係數是不得而知的。隻有研發快車的人知道。隻能這樣形象表達。
所以想提高推廣排名有兩種方法
1. 提高產品質量分
2. 提高出價
當排名不變，提高質量分，可以降低出價。這是真的HOT位的做法
質量分和點擊率以及ROI息息相關
影響點擊率是產品主圖、價格、以及精準定向，
ROI和我們產品，功能，價格，詳情，評價等 有關。
從這裏我們可以看出來，一個好的快車我們需要做什麼？
1.選擇一款轉化高的產品，去作為店鋪推廣推廣產品首選
2.做好主圖，提高轉化率，配合促銷，提高客單價和ROI
3.優化詳情，尋找客戶痛點，提高轉化率
4.開始做推廣計劃，選詞，從京東高級數據羅盤找，前期建議一個計劃做很多詞，目的是為了測試，哪些詞，能夠做的好，哪些詞做的不好，不好的詞影響質量分，在經過一天測試後，可以把點擊率低，轉化低的詞刪除，這是一個長期優化的過程。好的詞留下，漸漸你的這個計劃，將變得非常的優秀。沒有人可以從一開始就可以做一個好計劃。
5.做好精準人群
我的核心競爭人群是什麼，意向人群是什麼，潛在人群是哪些，做這些人群精準定向，是為了，引導更 優質的流量，從而更好的提高我們的轉化率。
6.前麵這些都做好，我們還需要去測試推薦位的廣告，可能有的類目適合做推薦位，有的類目不適合，這個也是需要去測試的，沒有人能夠天生知道這些，根據我測試，目前食品類目比較適合推薦位的展示，下麵我為一個客戶做的推薦位展示。1000元，有1000W的展現。
引進4000訪客，ROI到6
這些都是需要每天去改進，如果你想說告訴我一個秘訣，怎麼開好快車，那麼我告訴你，這個社會上不存在這項技能，好比一個人，偶然獲得一本功夫秘籍，從而成為一代高手，那是小說中，現實並不存在。細心去做好件事情，你一定會做的更好。一件事情重複的去做，也總能做的會更好。
這次就嘮叨著裏了，如果對我的文章感興趣，或者需要和我交流的，當然我有時間的話，也可以幫你們分析下店鋪。我私人 扣：328958776 微信18651378814。
藍月兒 親們想要了解更多的話歡迎大家加QQ交流： 2608637371 更多經驗分享隨時查看添加個人微信號：guantong0902 發表於 2017-5-7 11:05
笨鳥先飛 多年京東實操經驗，專注京東提升銷量從零到爆款，各種幹貨定期分享，各種新動態及時更新，個人企鵝:3102154265，交流企鵝群:161391222 發表於 2017-4-21 14:48
藍月兒 親們想要了解更多京東關鍵字的話歡迎大家加QQ交流： 2608637371 發表於 2017-3-30 15:46
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最後更新：2017-06-01 22:21:22