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茶道长|做人做事要会说话，特别是微商更要小心说错话
生活中一般会说话的人，都会有很好的人缘，一个会说话的人无论是在交朋友还是做事方面，都会得到很好的效果。而我们作为微商，更是需要跟更多的人进行交流沟通，为了能够说服更多的客户达成交易，语言便成为了我们最重要的一个工具。
但是，其实我们都知道并没有几个客户是被说服的，而是他们自己思前想后，最后才会根据自己的需要或者因为急需的原因，而强制说服自己进行尝试，以此达成交易。所以，我们在与客户交流的过程中，应该采用隐喻的方式来影响顾客。
可是能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数微商的特点都是说的比顾客多，结果话说多了，自然有很多话会说错，说的让客户没有感觉甚至反感。在和顾客沟通的过程中，小编觉得没有用的话最好不说，客户反感的话坚决不能说。
这些年做微商长期以来一直在说的几句错话：
您真有眼光
只要稍加训练，好多微商都掌握了一些销售技巧，可是销售技巧最怕的就是很容易被顾客识破，就好像两个武林高手对决，别人还未出招你一下子来了个蹲马步，不乐死对方才怪，你就是一个小菜鸟。不管客户想要买什么产品，如果你只会说：“您真有眼光”，最终的结果只能是让客户感觉你很虚伪，为了成交什么样的瞎话、恭维话、客套话都说！
一分价格一分货
这是很多微商面对客户价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，客户并不识货。我们很多人也去买过东西，当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉？而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。
好贵好贵，因为好所以才贵
当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些微商马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。这样的回答方式我觉得只能出现在一些教科书上，真正用在了销售过程中是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且客户会因为贵才购买吗？每次我听到有微商这样跟我说的时候，我的第一反应就是这个家伙经过培训，我得小心点。
我们家的产品有折扣的
有些客户会直接向你询问价格，当你报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，你马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，能打**折”。请问顾客对你的产品认可吗，他了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。
还有很多人经常把一些太过夸大的词放在嘴边，比如第一、最等等，一般人听到这样的词很容易出现反感的情绪，很容易引起客户的质疑，这样的说法就像王婆卖瓜自卖自夸，同时也显得不够自信，所以与其自己说东西好是第一，不如给客户分析一些行业数据，用专业来证明你比别人好会更有说服力！
最后更新：2017-08-22 15:04:22