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京東網上商城
產品關聯優化——提高轉化率和客單價利器
核心提示：對於垂直購物網站而言，產品頁麵占據了整店80%的流量。因此產品詳情頁麵絕對是營銷的主戰場——它決定了你的成交量和轉化率。下麵筆者就在上海站京東搜索培訓營學習到的產品關聯優化分享給大家。
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[size=10.5000pt]一、產品關聯如何關聯
[size=10.5000pt]產品關聯如何關聯，關聯的產品要滿足什麼條件？一般說來，產品關聯分為：替補型關聯、互補型關聯、和促銷型關聯。
[size=10.5000pt]1、[size=10.5000pt]替補型關聯，比如我是做茶具的，茶具套裝六件套的，七件套的可以關聯在一起，他們之間是一類的，存在替補的關係。這樣這款產品客戶看不同，還有別的產品可以替代。具體例子，如下圖：
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替補型關聯——來自美麗可愛曲老師的ppt
[size=10.5000pt]2、[size=10.5000pt]互補型關聯，或套裝型關聯。很好理解，比如我是做佳能相機的，買我佳能相機的，可能會買三腳架、濾鏡等等，把這種關聯在一起的，就是互補型關聯。這樣用戶在購買佳能相機的時候，順便購買攝像包之類的。
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互補關聯中的套裝關聯，來自美麗可愛的曲麗萍老師的ppt
[size=10.5000pt]3、[size=10.5000pt]促銷關聯：促銷關聯利用打折優惠等客戶感覺站便宜的心理，首先能極大刺激客戶的購買欲望；其次促銷關聯的產品，往往是全站主推的產品，巨大的展現量，更有利於使這款產品產生馬太效應，進而對整店起到很好的引流作用。
[size=10.5000pt] [size=10.5000pt]二、產品關聯如何優化
[size=10.5000pt]A：產品關聯的優化一定要把握幾個非常重要的原則：
[size=10.5000pt]1、關聯產品頁麵最好不要超過一屏：
[size=10.5000pt] 產品詳情頁麵是關鍵詞的著陸頁麵，很多人是有購買意向的，因此不要對購買用戶起到不利的幹擾因素，比如關聯產品太多，以致用戶翻了幾屏還沒有看到產品的詳情。這樣會增加店鋪的跳出率和降低產品的轉化率。
[size=10.5000pt]2、[size=10.5000pt]產品關聯最好有利於打造店鋪的品牌，並對用戶形成暗示。
[size=10.5000pt] 品牌是運營的關鍵，品牌意味著美譽度和忠誠度，可以這麼說，沒有回頭客的網店，幾乎是沒有前途的。借用產品關聯，可以打造品牌，讓更多的用戶形成品牌的忠誠度。
[size=10.5000pt] 用戶在互聯網是沒有現實商場購物的那種空間感的，因此產品關聯要做到類似麵包屑導航的提示作用。要給客戶提醒，提醒他進入到你的網店。
[size=10.5000pt]3、[size=10.5000pt]產品關聯要點明店鋪最核心的主題，或店鋪近期的促銷活動。
[size=10.5000pt] 店鋪最核心的主題，或爆款或促銷，能對客戶的購買產生潛移默化的影響，這種影響，進而提升你網店的轉化率與客單價。
[size=10.5000pt]B：產品關聯頁麵如何優化
[size=10.5000pt] 產品關聯圖片的優化為重中之重，而圖片的優化要頂天立地，要主題明確，風格簡單整齊、構圖切記循規蹈矩。具體的產品關聯優化，可以參考京東運營專家歸納整理的如下圖片：
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京東運營專家的產品關聯法則，索要ppt的可以加群 330923125,群滿請加292689260
[size=10.5000pt]總之，產品關聯優化是一個細活，運營的精髓，店鋪的轉化率也存在於魔鬼一般的細節之中。
[size=10.5000pt] 以上就是筆者在京東搜索培訓營上海站學習到的心得，感興趣，想一起切磋學習的朋友，可以到群：大家一起交流學習。
[size=10.5000pt]以下為補充內容：
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最後更新：2017-06-01 07:41:35