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京东网上商城
【经典秘籍赛】店铺发展分析
作为一个从大学就开始玩电商的人，对店铺的发展有着独特的情怀与感悟，给大家分享一下自己的店铺发展方式，供大家参考。店铺在不同阶段有不同阶段的目标和发展策略，以一家京东A家居馆月销量仅有10万元的店铺来说：
一、确定店铺发展模式
目前A家具馆的销售主要业务在清洁用品类，搜索出京东商城“家居—清洁用品”前十家商铺销售情况，我们发现京东商城前十家商铺有七家销售模式是推一类主打产品，三家是推多类主打产品。学习行业优秀者非常重要。
而京东A家居专营店目前销售类目主要有清洁工具、净化除味、家居装饰。10万元的销量说明店铺处于初期运营阶段，并且产品多无类目排名和关键词排名，如果选择推多类主打产品，销售战线面临过长、资金过于分散、资金成本过大的问题。同时如果采取推一类主打产品发展模式，会面临单兵突破过于集中的危险。因此，京东A家居专营店建议采取推一类主打产品、发展一类次级产品模式。
二、确定店铺类目 对家具下的各个类目进行成交指数等搜索分析 对“家装软饰”类目进行搜索分析，发现“家装软饰—桌布/罩件”类目成交指数最高；对“餐具”类目进行搜索分析，发现“餐具—碗/碟/盘”类目成交指数最高； 对“厨房配件”类目进行搜索分析，发现“厨房配件—厨房DIY/小工具”类目成交指数最高； 对“生活日用”类目进行搜索分析，发现“生活日用—收纳用品”类目成交指数最高； 对“清洁用品”类目进行搜索分析，发现“清洁用品—清洁工具”类目成交指数最高。
整理出下表：表一：类目产品最近1年整体销售情况类目类目产品类目成交指数类目关注人气类目关注指数清洁用品清洁工具939,436,0002,233,505,4008,006,885,800生活日用收纳用品1,257,155,6003,165,639,20015,739,667,200厨房配件厨房DIY/小工具425,697,4002,427,720,6007,209,175,200餐具碗/碟/盘190,243,200564,754,8002,514,967,800家装软饰桌布/罩件791,519,400786,664,2005,768,698,000
目前A店铺清洁工具类产品销售额占到店铺总销售额的40%，店铺产品结构不宜变动太大，因此建议主打类目为清洁工具类，次级主打类目为衣物收纳类，同时重点发展几款热销产品。对A店铺有意向的“厨房配件—保鲜盒”、“餐具—筷勺/刀叉”和“家居日用—收纳用品”三个类目最近一年的整体行业消费情况分析：表二：收纳、保鲜盒、筷勺/刀叉产品最近1年整体销售情况类目产品类目成交指数类目关注人气类目关注指数收纳用品1 257 155 6003 165 639 20015 739 667 200保鲜盒238 789 400890 291 4004 631 853 400筷勺/刀叉131 002 000427 303 3001 426 945 800结论：收纳用品 保鲜盒 筷勺/刀叉。
三、确定店铺发展目标 没有比较，没有目标。
对京东商城“家居—清洁用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售 额为40万到19万。店铺短期目标达到京东商城同类前50名，即销售目标达到20万。
店铺短期销售目标（1年）：月销售额达到20万元销售产品构成：一级爆款×2 =10万元 二级爆款×3 =6万元对京东商城成交指数最高的“家居—生活用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为197万到130万。后期A店铺目标应进入生活用品类。
四、确定店铺爆款
前面已经确定了店铺类目，接下来就需要根据类目选择产品。以收纳用品进行分析：
1.消费者分析：
收纳用品主要有收纳盒和收纳柜。
我们利用搜索指数对比可以发现以下几点：
整体女性搜索大于男性； 收纳柜年龄偏好为25~34岁； 收纳盒年龄偏好为18~29岁。 中等消费及以下收纳盒偏好略高于收纳柜 偏高消费及以上收纳柜偏好略高于收纳盒。
2.价格—销量分析
对京东销售数据进行统计分析，发现不同价格销售热度不一样，成交量大的有50至80元的简易收纳盒，98至110元之间的收纳柜，139至150元之间的收纳柜，同时200以上也有一些销量。 因此综合建议进三款产品，主推139~150元的收纳柜，次推80元左右的收纳盒，也销售高端产品。其它产品类似，不具体说明。
五、确定产品推广成本
同样，需要用竞争对手进行比较，确定自己的产品定位。
以“某官方旗舰店”的收纳用品销售额进行分析某官方旗舰店一周名义销售额为：54.596万元。产品位置每天名义销售额（万）产品1第二页11行1.04—1.25产品2第一页8行1.02—1.23产品3第二页6行1.00—1.20产品4第三页12行0.82—1.00
这样我们就确定了产品的定位及条件，避免了许多不必要的成本。
至此，一个店铺整体发展和产品选择、推广的都确立了，这种模式能有效的避免店铺走弯路走错路，做合适自己的，用最少的资源争取最大的空间。
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最后更新：2017-11-01 02:29:41