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京東網上商城
【經典秘籍賽】店鋪發展分析
作為一個從大學就開始玩電商的人，對店鋪的發展有著獨特的情懷與感悟，給大家分享一下自己的店鋪發展方式，供大家參考。店鋪在不同階段有不同階段的目標和發展策略，以一家京東A家居館月銷量僅有10萬元的店鋪來說：
一、確定店鋪發展模式
目前A家具館的銷售主要業務在清潔用品類，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況，我們發現京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產品，三家是推多類主打產品。學習行業優秀者非常重要。
而京東A家居專營店目前銷售類目主要有清潔工具、淨化除味、家居裝飾。10萬元的銷量說明店鋪處於初期運營階段，並且產品多無類目排名和關鍵詞排名，如果選擇推多類主打產品，銷售戰線麵臨過長、資金過於分散、資金成本過大的問題。同時如果采取推一類主打產品發展模式，會麵臨單兵突破過於集中的危險。因此，京東A家居專營店建議采取推一類主打產品、發展一類次級產品模式。
二、確定店鋪類目 對家具下的各個類目進行成交指數等搜索分析 對“家裝軟飾”類目進行搜索分析，發現“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數最高；對“餐具”類目進行搜索分析，發現“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數最高； 對“廚房配件”類目進行搜索分析，發現“廚房配件—廚房DIY/小工具”類目成交指數最高； 對“生活日用”類目進行搜索分析，發現“生活日用—收納用品”類目成交指數最高； 對“清潔用品”類目進行搜索分析，發現“清潔用品—清潔工具”類目成交指數最高。
整理出下表：表一：類目產品最近1年整體銷售情況類目類目產品類目成交指數類目關注人氣類目關注指數清潔用品清潔工具939,436,0002,233,505,4008,006,885,800生活日用收納用品1,257,155,6003,165,639,20015,739,667,200廚房配件廚房DIY/小工具425,697,4002,427,720,6007,209,175,200餐具碗/碟/盤190,243,200564,754,8002,514,967,800家裝軟飾桌布/罩件791,519,400786,664,2005,768,698,000
目前A店鋪清潔工具類產品銷售額占到店鋪總銷售額的40%，店鋪產品結構不宜變動太大，因此建議主打類目為清潔工具類，次級主打類目為衣物收納類，同時重點發展幾款熱銷產品。對A店鋪有意向的“廚房配件—保鮮盒”、“餐具—筷勺/刀叉”和“家居日用—收納用品”三個類目最近一年的整體行業消費情況分析：表二：收納、保鮮盒、筷勺/刀叉產品最近1年整體銷售情況類目產品類目成交指數類目關注人氣類目關注指數收納用品1 257 155 6003 165 639 20015 739 667 200保鮮盒238 789 400890 291 4004 631 853 400筷勺/刀叉131 002 000427 303 3001 426 945 800結論：收納用品 保鮮盒 筷勺/刀叉。
三、確定店鋪發展目標 沒有比較，沒有目標。
對京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售 額為40萬到19萬。店鋪短期目標達到京東商城同類前50名，即銷售目標達到20萬。
店鋪短期銷售目標（1年）：月銷售額達到20萬元銷售產品構成：一級爆款×2 =10萬元 二級爆款×3 =6萬元對京東商城成交指數最高的“家居—生活用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售額為197萬到130萬。後期A店鋪目標應進入生活用品類。
四、確定店鋪爆款
前麵已經確定了店鋪類目，接下來就需要根據類目選擇產品。以收納用品進行分析：
1.消費者分析：
收納用品主要有收納盒和收納櫃。
我們利用搜索指數對比可以發現以下幾點：
整體女性搜索大於男性； 收納櫃年齡偏好為25~34歲； 收納盒年齡偏好為18~29歲。 中等消費及以下收納盒偏好略高於收納櫃 偏高消費及以上收納櫃偏好略高於收納盒。
2.價格—銷量分析
對京東銷售數據進行統計分析，發現不同價格銷售熱度不一樣，成交量大的有50至80元的簡易收納盒，98至110元之間的收納櫃，139至150元之間的收納櫃，同時200以上也有一些銷量。 因此綜合建議進三款產品，主推139~150元的收納櫃，次推80元左右的收納盒，也銷售高端產品。其它產品類似，不具體說明。
五、確定產品推廣成本
同樣，需要用競爭對手進行比較，確定自己的產品定位。
以“某官方旗艦店”的收納用品銷售額進行分析某官方旗艦店一周名義銷售額為：54.596萬元。產品位置每天名義銷售額（萬）產品1第二頁11行1.04—1.25產品2第一頁8行1.02—1.23產品3第二頁6行1.00—1.20產品4第三頁12行0.82—1.00
這樣我們就確定了產品的定位及條件，避免了許多不必要的成本。
至此，一個店鋪整體發展和產品選擇、推廣的都確立了，這種模式能有效的避免店鋪走彎路走錯路，做合適自己的，用最少的資源爭取最大的空間。
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最後更新：2017-11-01 02:29:41