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工業電商化將迎20萬億市場 京東要做的不僅是線上供采
中國工業電商化將迎來重大進展。
近日，工信部印發《工業電子商務發展三年行動計劃》，明確了係統推進工業電子商務創新發展工作的指導思想、發展目標、主要行動和保障措施。《行動計劃》也確立工業行業電商化的發展目標，到2020年，工業電子商務普及應用不斷深入，規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元。
《行動計劃》提出了五項主要行動。一是工業電子商務普及應用方麵，提出“大企業工業電子商務發展水平提升行動”和“中小企業工業電子商務推廣行動”。二是圍繞平台建設，提出“重點工業行業電子商務平台培育行動”。三是推動中小企業創新發展，提出“中小企業工業電子商務推廣行動”。四是聚焦區域轉型，提出“區域工業電子商務培育行動”。五是支撐服務體係建設方麵，提出“工業電子商務支撐服務體係建設行動”。
圍繞主要行動的貫徹落實，《行動計劃》進一步提出了強化組織保障、加強政策引導、完善服務體係、開展試點示範、深化國際合作等五個方麵的保障措施。
隨著我國電子商務的不斷深入發展，電商已成為我國各行業經濟發展的助推器。記者發現，早在本次《行動計劃》出台之前，京東就準確判斷出工業電商化的行業趨勢。
開通工業品電商頻道 升級工業企業供采效率
6月28日，京東與多家頂級工業品品牌商戰略簽約，正式進軍工業品領域，致力為工業企業提供線上貿易、采購等全流程服務。京東工業品頻道隨即在9月6日正式上線， 200多家行業知名品牌商在京東開通其線上銷售渠道，向工業電商化邁進。
對於京東工業品上線一事，互聯網行業專家告訴記者，雖然近年來企業觸網早已不是新鮮事，特別是很多消費品企業，線上渠道已成為企業營收的重要來源。但工業行業不同，因其不直接麵對大眾消費市場，所以其在貿易環節基本還以線下銷售為主，但線下銷售采用的加盟代理及經銷商模式存在層層加價、效率低下、信息同步不暢等難題，阻礙工業企業的效率和利潤提升。“所以，京東工業品上線對工業企業發展意義重大，這不僅是一個銷售渠道的拓寬，其還將帶動行業整體運營效率和管理模式的創新。”
“其實，《行動計劃》的出台也是對京東布局工業品業務戰略的一種肯定。按照《行動計劃》中，對2020年工業電商采購市場9萬億和電商銷售市場11萬億的發展目標確定，讓京東提前布局工業品市場成為一次雙贏戰略。”京東集團副總裁、京東集團大客戶業務負責人宋春正說道。
哈量集團是京東工業品“6•28”的簽約品牌，集團副總經理孫玉濱告訴記者，哈量集團的傳統渠道一直存在交貨慢等問題，影響企業銷售和客戶體驗，這也是哈量選擇與京東合作的原因，通過借助京東企業級供應鏈，可打消企業拓展上線渠道的顧慮。
孫玉濱所提及的企業級供應鏈，也是京東工業品為工業企業提供的延伸服務。記者從京東工業品頻道負責人處了解到，對工業企業而言，其最關心的是品質、效率及綜合購物體驗。“我們工業品頻道的上線，就是基於對市場需求的了解，為企業采購推出綜合的解決方案，在方便客戶采購的同時，也極大地提高京東工業品入駐品牌的線上銷量。”
從這個層麵來看，京東要提供給工業企業的並非是一個簡單的線上貿易渠道，而是致力通過對客戶需求的反饋，升級客戶的采購解決方案，從而實現工業行業供采雙方的共贏與發展。
打造工業電商供采生態閉環 賦能工業升級
隨著國內外經濟的轉型升級，整個商業發展進入新的生態格局。麵對日益多元的消費趨勢，如何精準把握，甚至預判客戶需求，升級工業客戶的采購體驗，已成為新時期工業企業麵對的重要挑戰。
山東登升安防科技有限公司也是京東工業品頻道的首批簽約品牌商，對於推動企業電商化的原因，董事長趙磊表示，實現對企業客戶在工業品采購需求收集，采購交易，服務等環節的智能係統匹配，是登升安防近年來一直在推動的事情。
對於這一點，通過與京東工業品頻道的合作顯然能更好地實現。記者了解到，京東企業購目前不僅為工業企業提供線上銷售平台，同時依托自身在大數據、技術研發、企業級供應鏈等多方麵的優勢，其同樣為工業企業提供供應鏈管理服務，格力、東風汽車、比亞迪、西南水泥等都是京東采購供應鏈管理服務的客戶。
京東集團大客戶副總經理、工業品業務總經理陳川告訴記者，平台基於對供采雙方訴求的了解，以及對行業各品類貿易大數據的搜集，可以在結合供需雙方的需求，整合京東在數據、技術研發、企業級供應鏈等傳統優勢資源，用一站式的采購解決方案，來實現供采雙方的精準對接和需求直達。
從這個層麵來看，京東要做並非一個簡單的線上供采平台，而是要打通工業各環節的壁壘，用智能技術驅動整個工業行業的資金、商品和信息流動不斷優化，構建工業行業的閉環生態圈。同時，京東憑借投入重金打造的企業級供應鏈，在供應端提高效率、降低成本，在需求端實現“比你懂你”、“隨處隨想”、“所見即得”的零售基礎設施升級，最終推動工業行業的轉型升級。
最後更新：2017-10-08 08:22:34