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京東網上商城
品牌與銷量雙豐收，京東多戰略為品牌商造血
時間可以改變一切，它會衝淡你的記憶，同時也會不斷更新你的記憶。十年前的京東，隻是3C電商的代名詞，而十幾年後的今年，京東則成為一站式品質生活的體驗方式。時間不曾停止，唯有順勢而為，方能正道成功。
都市麗人929超級品牌日，在品牌與銷量上取得的巨大成功，堪稱電商平台與品牌商成功合作的範例。據官方消息披露，目前韓都衣舍超級品牌日的銷量驚人，筆者期待全天整體銷售數據的公布。京東近幾年不斷整合自身平台能力，在大數據、營銷、IP合作、運營等各方麵全方位賦能品牌商為其造血，同時為用戶篩選提供更佳品質生活方式。
用戶在變，品牌需順勢而為
在媒體采訪中，筆者曾多次強調：當下90後甚至00後成為消費主體，隨著消費升級大環境的到來，個性化與品質化訴求將成為主流。而品牌商應丟掉過去在品牌上取得的輝煌，因為曾經的你對於現在的90後而言並沒有任何認知。而對於京東而言，筆者認為其是品牌的孵化與賦能基地，能夠快速將個性化與品質化的產品和服務傳遞給當下的消費主體，從而迅速的占領細分市場的品牌地位。
用戶在變，京東也在變。記得在今年618期間，京東曾公布一組數據統計，其女性用戶比例出現高速增長，並在美妝個護、食品飲料、生鮮、母嬰以及生活旅行等方麵，女性用戶數量明顯超出男性。由於京東全品類戰略的持續布局，使其用戶性別結構中女性用戶比例出現快速增長，加之女性用戶的消費特性，使其需求更是呈現出幾何級的增長。在京東8月份公布的上半財務數據中，正是得益於女性消費者顯著增加並日益活躍，推動了京東在“非帶電”業務的商品交易額占比首次達到了51%。而為了應對用戶需求的變化，京東商城在原服飾家居事業部的基礎上，拆分成立了大服飾事業部和居家生活事業部；之後，京東在時尚領域動作不斷，參與國際時裝周、簽約一係列知名時尚品牌入駐、加入AAFA、投資全球頂級的奢侈品電商Farfetch等等。
用戶在變，用戶的消費訴求在變，用戶的性別比例在變。擁有近20年國內內衣品牌的都市麗人，丟掉了過去在內衣領域的品牌皇冠，迎合當下消費者對個性化與品質化的消費訴求，將其堅持多年的品牌代言人華麗轉身為首席設計師，不僅將林誌玲的時尚理念引入產品之中，還將林誌玲與都市麗人的品牌進行捆綁，將品牌高度在當下的消費主體中重新樹立。
全場景深度整合營銷，京東賦能品牌商造血力
自京東推出三超項目，即超級品牌日、超級品類日、超級單品日，筆者就發現京東平台對於品牌商的營銷價值。加之後來推出的京X計劃，京東+騰訊、京東+今日頭條、京東+百度以及京東+奇虎360等，京東更為品牌商整合各類營銷資源，利用多種手段助力品牌商實現快速增長。此次都市麗人929超級品牌日的驚人銷量，已經可見京東在營銷方麵對品牌商的賦能。
在大數據方麵，京東平台擁有超過2億的用戶資源，能夠更為精準地幫助品牌商把握產業的發展方向，更為快速的了解用戶訴求。不久前，京東時尚同《時尚芭莎》聯合發布的男裝流行趨勢，正是基於京東平台的大數據分析，發現目前消費者在電商平台上更加喜愛的穿搭風格，同時結合《時尚芭莎》作為領先時尚媒體對於流行趨勢的預測和把握，雙方共同為消費者指路最新潮流。
在供應鏈方麵，基於京東物流覆蓋範圍的廣泛性，京東可以通過定製化的物流服務幫助服裝企業解決供應鏈低效的難題。在金融方麵，針對於部分設計師品牌非標準化的特點，京東借助於其金融平台引入了眾籌模式，幫助這些設計師對接資金、生產、營銷、銷售、法務以及審計等各個產業環節，實現產品的快速落地。
據悉，今年京東618都市麗人的銷售額同比去年增長3.5倍，傲人的銷售業績使其與京東的合作持續加深。此次都市麗人929超級品牌日，首次啟動O2O模式，活動不僅在京東商城開啟線上銷售，還滲透到都市麗人品牌線下2000多家門店，實現了高度精準的人群導流與用戶的精細化運作。並在超級品牌日活動當天開啟京東全渠道的的霸屏模式，更有首頁下拉視頻、彈幕等眾多的創新互動方式，直接觸達消費者。
筆者認為，在90後成為消費主體的當下，對於品牌商而言是一個機會，而京東自身平台優勢的不斷凸顯，更是品牌商的一個機會。都市麗人的品牌重啟以及傲人的銷售數據，恰恰證明了這一切。在未來，品牌商可能隻需把握產業發展趨勢，將更多精力專注在產品與服務之上，至於營銷、銷售、物流甚至售後均可通過京東來實現。
最後更新：2017-10-08 08:22:44