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京东网上商城
运营思路四步走，轻松完成店铺销售目标！
TA的每日心情
奋斗2018-1-11 08:36
签到天数: 41 天
[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息不以成交为目的的店铺都是耍流氓，那如何才能事半功倍的完成店铺销售目标呢？第一、产品定位以及人群定位1.店铺应当具备的款式；引流、利润、常规等三大款。2.消费群体分析；顾客的特点、痒点、痛点是什么？3.知己知彼；本店以及竞争对手差异的分析，建议通过竞店宝-竞店监控，分析本店及竞店的整体数据，了解自身及竞品的访客人群构成，同时对购买和未购买客户进行对比找到差异，从而进行产品优化（竞店宝在1月10号也就是今天，会新增排名定位等全新功能，并对行业看板和竞店天眼做了深度优化，而且新用户还能免费送一个月哦）。第二、基础优化1.主图的优化：详情页的优化，突出店铺宝贝的卖点，根据客户群体的喜好来调整。2.标题的优化：依据标题写作原则，同样可以借助京东店铺工具中的竞店宝选关键词，并根据客户的搜索习惯进行调整。3.橱窗推荐的优化：上下架的时间，橱窗一定要全部利用上，把主要的款都上橱窗。产品上下架时间要调整好，在选择黄金时间段的时候，避开那些大卖家的竞争。通常情况下以三点对产品的排名高低影响最大。
第三、营销策略1..关联营销；影响关联度好坏的指标：平均访问时间的长短，访问流量的多少，产品跳失率的高低，产品转化率的高低。各详情页关联产品的选择，关联方式的选择。2.口碑情感营销；对店铺整体动态评分有非常直接的影响，关注顾客的体验感受，尽量让顾客成为店铺的忠诚粉丝；给顾客出其不意的小礼品；关心顾客做好情感沟通。3.文案营销；一篇优质的文案能够起到四两拨千斤的效果；做文案要有明确的目标对象，尽量图文并茂并使用短句，保持文案整体风格的统一。第四、装修以及布局1.首页装修；分析店铺及产品的整体构架，对各页面进行优化，把细节做到圆润饱满；以产品的卖点为中心，根据顾客的喜好为基础，加上促销文案等信息来实施。2.整体的视觉；店铺色系的搭配，页面的布局的优化，细节的展现，各展示图片的风格等。3.客服的服务；客服的应答速度，咨询时的态度，对店铺产品的了解度，处理问题的耐心等。4.产品的售后；退换货时的速度，快递出现的问题等等。诺诺 短信营销：智能短信营销关怀，助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 发表于 2018-1-10 15:43
最后更新：2018-01-12 03:12:15