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京東網上商城
運營思路四步走，輕鬆完成店鋪銷售目標！
TA的每日心情
奮鬥2018-1-11 08:36
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息不以成交為目的的店鋪都是耍流氓，那如何才能事半功倍的完成店鋪銷售目標呢？第一、產品定位以及人群定位1.店鋪應當具備的款式；引流、利潤、常規等三大款。2.消費群體分析；顧客的特點、癢點、痛點是什麼？3.知己知彼；本店以及競爭對手差異的分析，建議通過競店寶-競店監控，分析本店及競店的整體數據，了解自身及競品的訪客人群構成，同時對購買和未購買客戶進行對比找到差異，從而進行產品優化（競店寶在1月10號也就是今天，會新增排名定位等全新功能，並對行業看板和競店天眼做了深度優化，而且新用戶還能免費送一個月哦）。第二、基礎優化1.主圖的優化：詳情頁的優化，突出店鋪寶貝的賣點，根據客戶群體的喜好來調整。2.標題的優化：依據標題寫作原則，同樣可以借助京東店鋪工具中的競店寶選關鍵詞，並根據客戶的搜索習慣進行調整。3.櫥窗推薦的優化：上下架的時間，櫥窗一定要全部利用上，把主要的款都上櫥窗。產品上下架時間要調整好，在選擇黃金時間段的時候，避開那些大賣家的競爭。通常情況下以三點對產品的排名高低影響最大。
第三、營銷策略1..關聯營銷；影響關聯度好壞的指標：平均訪問時間的長短，訪問流量的多少，產品跳失率的高低，產品轉化率的高低。各詳情頁關聯產品的選擇，關聯方式的選擇。2.口碑情感營銷；對店鋪整體動態評分有非常直接的影響，關注顧客的體驗感受，盡量讓顧客成為店鋪的忠誠粉絲；給顧客出其不意的小禮品；關心顧客做好情感溝通。3.文案營銷；一篇優質的文案能夠起到四兩撥千斤的效果；做文案要有明確的目標對象，盡量圖文並茂並使用短句，保持文案整體風格的統一。第四、裝修以及布局1.首頁裝修；分析店鋪及產品的整體構架，對各頁麵進行優化，把細節做到圓潤飽滿；以產品的賣點為中心，根據顧客的喜好為基礎，加上促銷文案等信息來實施。2.整體的視覺；店鋪色係的搭配，頁麵的布局的優化，細節的展現，各展示圖片的風格等。3.客服的服務；客服的應答速度，谘詢時的態度，對店鋪產品的了解度，處理問題的耐心等。4.產品的售後；退換貨時的速度，快遞出現的問題等等。諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2018-1-10 15:43
最後更新：2018-01-12 03:12:15