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京东网上商城
站外流量绝非鸡肋 做到两个字 鸡肋秒变鸡腿
TA的每日心情
奋斗2017-11-21 11:07
签到天数: 1 天
[LV.1]初来乍到
店铺天喜日本生活专营店威望0 发消息本文很长，图片很少，仔细阅读需要五分钟啊
我原来的想法，包括现在的很多卖家可能都有这个观点：站内的流量是最高效的，尤其是自然搜索流量以及快车流量，而且站内流量很大，能把站内的流量做好，就已经不错了，没必要再去研究什么站外那些不精准的东西。啊
但问题是，一般的店铺，现在能从站内获得多少免费的流量？啊
如果烧钱的话，流量的成本能接受吗？ROI能做到多少？啊
先亏本做上人气再盈利的思路，现在还有多少胜算？
啊
我现在的观点，如果卖家在站内站内获取流量，遇到了瓶颈，或者边际成本越来越高，就应该把眼光放到站外去。当然了，如果您有非常强大的实力，大到可以在站内做到很多付费流量，可以当我没说。啊
但是大部分非土豪卖家，可以就我说的东西去思考一下的。啊
现在我觉得有两个趋势，令卖家开辟站外流量越来越有必要性：啊
1.站内的付费流量成本越来越高，而且站内一直在调整排名规则，还有千人千面之类的新花样，爆款的打法也不如以前好用了，因此从前那种说我先咬咬牙烧钱做上销量，然后靠自然流量来赚钱的做法，即使仍然有成功的，但是没一定实力也玩不转，看看今年双十一销量TOP50里，有几个不是背景强大的集团品牌公司，又有几个是像你我一样的普通品牌商家。啊
而站外的流量，就算我们认为质量不高，但成本要低很多，甚至，有很多站外渠道，是可以免费获得流量的。啊
2.如今的支付方式太便利了，大部分上网的人，其实都已经有站内帐号，即使少数没有的，微信扫一扫，或者他周围也能找到人帮他代拍的。啊
所以，只要你站外流量运作的手法足够精准，站外流量和站内流量的质量，在我看来，区别不是过去那么大了。啊
假如，一个人想找一个商品，通过百度搜索和通过站内搜索到，转化率有没区别？肯定有。但是也不会差距过大。啊
而且我认为区别不完全是因为流量质量，更多的是在于转化的路径长度问题。
太多太多，我随便说几个：啊
1.论坛。论坛推广简单来说，就是选择多，有基础流量，门槛低。但要做的好，还需要您有一定的软文功底，并且要有超强执行力。啊
2.微博。微博并未完全像一些人想象的那样，说什么被微信取代了，僵尸粉太多了。微信取代不了微博，两者定位都不一样。啊
微博依然有非常强大的人气，媒体属性依然非常的牛，只是，大部分人不再喜欢互动，但不代表没有流量价值，尤其是那些大V网红，几句话便可以在网上扇起旋风，极有价值。啊
这些特点也可以推类至各大直播网站，价值越来越大，但成本也如同站内流量一样水涨船高。啊
3.微信。这个炙手可热啊，京腾计划不是盖的。啊
微信上出现的任何链接，都可以直接跳转京东来支付，是咱们京东商家对比淘系商家的一大优势。啊
4.QQ体系的东西。啊
理由同上，在京腾计划的大方向下，腾讯系的一些列流量都在对京东商家开放。啊
站内帐号，除了卖家，有几个买家会没事都挂着，有几个人是通过咚咚去联系生活中的好友？啊
而QQ呢？几乎成了大部分网民每天必须挂着的东西。由此延伸出来的QQ群丶QQ空间丶QQ邮箱/list订阅等等，对于站内卖家来说，都是非常强大的站外站外流量来源。啊
5丶各种SNS丶各种高权重平台。啊
太多了。真的一下子也说不过来。
啊只要我们根据自己的擅长，抓住其中一两个渠道，去深挖，去做透，就可以获得一些不错的站外流量。啊
我们不是说要抛开站内的流量，但是多一个流量的来源，是不是对站内流量的依赖就小一点了？也不至于把所有的宝，都压在站内流量的身上。啊6. 各类DSP插件迅速崛起啊
DSP这东西最近几年才普及起来，说白了就是一种由编好的电脑程序，去自动购买站外流量的网页插件。啊
初次接触的时候完全摸不着头脑，感觉就是跟什么大数据、云计算甚至人工智能捆绑起来的东西。最近越来越多接地气的软件出现，越来越便于商家操作，使用价值也越来越明显了。啊
淘系中这类软件很多，质量也参差不齐，但基本都声称涵盖了上述除了论坛之外的其他一切站外流量资源，有淘系店铺的朋友可以去试一下。啊
京东这边这类软件非常少，在服务市场搜了一下，能用的基本也就有一两个，我注册了个叫”xx超市”的插件，试用了一下。啊
这类软件和咱们平时用的交易管理类软件不同，软件使用是免费的，手机注册后就可以进到软件后台了。啊
但想要引入流量就得先充值，引来一次点击大概扣费三五毛，我充了598，每天消耗20块钱，引来八十几个点击，推了三天了，成交了一单。啊
该插件客服说商品会在很多地方自动展示，而且只会把商品展现给对此类商品有兴趣的潜在客户，比如我最近搜了牛奶饼干，我在聊QQ时候会有饼干类的商品弹出，这与我之前说的，精准的站外流量才有价值是一致的。啊
经实践，我曾在搜狐首页的方块图里见过自己的商品（加购浏览了很多次女鞋之后）
但其他地方哪里会有展现还有待观察，而且实际成交效果也得观察一段时间才行。啊
如果该客服说法无误，只要我能保证自己的商品详情页有一定的转化率，那么成交也是可以期待的，所以我推广的都是店内销量多、评论多的商品，只图回本就行啊，不太敢期望太高。啊
综上所述，DSP软件给咱们提供了精准投放的条件，毕竟这类软件的大方向和商家的需求是一致的，但是否确实有效还有待检验，看不到的或者控制不了的因素太多，也和每个商家自己的经营水平和商品质量也不同，需要自己交些学费实际操作一下，经过时间检验后才能验证。啊
一旦证实它确实有引入精准站外流量的效果，那么花个大几百块钱尝试一下还是有价值的。啊
总体一句话，想要体现出站外流量的价值，就必须做到精准二字。
最后更新：2017-11-21 15:05:45