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京東網上商城
站外流量絕非雞肋 做到兩個字 雞肋秒變雞腿
TA的每日心情
奮鬥2017-11-21 11:07
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[LV.1]初來乍到
店鋪天喜日本生活專營店威望0 發消息本文很長，圖片很少，仔細閱讀需要五分鍾啊
我原來的想法，包括現在的很多賣家可能都有這個觀點：站內的流量是最高效的，尤其是自然搜索流量以及快車流量，而且站內流量很大，能把站內的流量做好，就已經不錯了，沒必要再去研究什麼站外那些不精準的東西。啊
但問題是，一般的店鋪，現在能從站內獲得多少免費的流量？啊
如果燒錢的話，流量的成本能接受嗎？ROI能做到多少？啊
先虧本做上人氣再盈利的思路，現在還有多少勝算？
啊
我現在的觀點，如果賣家在站內站內獲取流量，遇到了瓶頸，或者邊際成本越來越高，就應該把眼光放到站外去。當然了，如果您有非常強大的實力，大到可以在站內做到很多付費流量，可以當我沒說。啊
但是大部分非土豪賣家，可以就我說的東西去思考一下的。啊
現在我覺得有兩個趨勢，令賣家開辟站外流量越來越有必要性：啊
1.站內的付費流量成本越來越高，而且站內一直在調整排名規則，還有千人千麵之類的新花樣，爆款的打法也不如以前好用了，因此從前那種說我先咬咬牙燒錢做上銷量，然後靠自然流量來賺錢的做法，即使仍然有成功的，但是沒一定實力也玩不轉，看看今年雙十一銷量TOP50裏，有幾個不是背景強大的集團品牌公司，又有幾個是像你我一樣的普通品牌商家。啊
而站外的流量，就算我們認為質量不高，但成本要低很多，甚至，有很多站外渠道，是可以免費獲得流量的。啊
2.如今的支付方式太便利了，大部分上網的人，其實都已經有站內帳號，即使少數沒有的，微信掃一掃，或者他周圍也能找到人幫他代拍的。啊
所以，隻要你站外流量運作的手法足夠精準，站外流量和站內流量的質量，在我看來，區別不是過去那麼大了。啊
假如，一個人想找一個商品，通過百度搜索和通過站內搜索到，轉化率有沒區別？肯定有。但是也不會差距過大。啊
而且我認為區別不完全是因為流量質量，更多的是在於轉化的路徑長度問題。
太多太多，我隨便說幾個：啊
1.論壇。論壇推廣簡單來說，就是選擇多，有基礎流量，門檻低。但要做的好，還需要您有一定的軟文功底，並且要有超強執行力。啊
2.微博。微博並未完全像一些人想象的那樣，說什麼被微信取代了，僵屍粉太多了。微信取代不了微博，兩者定位都不一樣。啊
微博依然有非常強大的人氣，媒體屬性依然非常的牛，隻是，大部分人不再喜歡互動，但不代表沒有流量價值，尤其是那些大V網紅，幾句話便可以在網上扇起旋風，極有價值。啊
這些特點也可以推類至各大直播網站，價值越來越大，但成本也如同站內流量一樣水漲船高。啊
3.微信。這個炙手可熱啊，京騰計劃不是蓋的。啊
微信上出現的任何鏈接，都可以直接跳轉京東來支付，是咱們京東商家對比淘係商家的一大優勢。啊
4.QQ體係的東西。啊
理由同上，在京騰計劃的大方向下，騰訊係的一些列流量都在對京東商家開放。啊
站內帳號，除了賣家，有幾個買家會沒事都掛著，有幾個人是通過咚咚去聯係生活中的好友？啊
而QQ呢？幾乎成了大部分網民每天必須掛著的東西。由此延伸出來的QQ群丶QQ空間丶QQ郵箱/list訂閱等等，對於站內賣家來說，都是非常強大的站外站外流量來源。啊
5丶各種SNS丶各種高權重平台。啊
太多了。真的一下子也說不過來。
啊隻要我們根據自己的擅長，抓住其中一兩個渠道，去深挖，去做透，就可以獲得一些不錯的站外流量。啊
我們不是說要拋開站內的流量，但是多一個流量的來源，是不是對站內流量的依賴就小一點了？也不至於把所有的寶，都壓在站內流量的身上。啊6. 各類DSP插件迅速崛起啊
DSP這東西最近幾年才普及起來，說白了就是一種由編好的電腦程序，去自動購買站外流量的網頁插件。啊
初次接觸的時候完全摸不著頭腦，感覺就是跟什麼大數據、雲計算甚至人工智能捆綁起來的東西。最近越來越多接地氣的軟件出現，越來越便於商家操作，使用價值也越來越明顯了。啊
淘係中這類軟件很多，質量也參差不齊，但基本都聲稱涵蓋了上述除了論壇之外的其他一切站外流量資源，有淘係店鋪的朋友可以去試一下。啊
京東這邊這類軟件非常少，在服務市場搜了一下，能用的基本也就有一兩個，我注冊了個叫”xx超市”的插件，試用了一下。啊
這類軟件和咱們平時用的交易管理類軟件不同，軟件使用是免費的，手機注冊後就可以進到軟件後台了。啊
但想要引入流量就得先充值，引來一次點擊大概扣費三五毛，我充了598，每天消耗20塊錢，引來八十幾個點擊，推了三天了，成交了一單。啊
該插件客服說商品會在很多地方自動展示，而且隻會把商品展現給對此類商品有興趣的潛在客戶，比如我最近搜了牛奶餅幹，我在聊QQ時候會有餅幹類的商品彈出，這與我之前說的，精準的站外流量才有價值是一致的。啊
經實踐，我曾在搜狐首頁的方塊圖裏見過自己的商品（加購瀏覽了很多次女鞋之後）
但其他地方哪裏會有展現還有待觀察，而且實際成交效果也得觀察一段時間才行。啊
如果該客服說法無誤，隻要我能保證自己的商品詳情頁有一定的轉化率，那麼成交也是可以期待的，所以我推廣的都是店內銷量多、評論多的商品，隻圖回本就行啊，不太敢期望太高。啊
綜上所述，DSP軟件給咱們提供了精準投放的條件，畢竟這類軟件的大方向和商家的需求是一致的，但是否確實有效還有待檢驗，看不到的或者控製不了的因素太多，也和每個商家自己的經營水平和商品質量也不同，需要自己交些學費實際操作一下，經過時間檢驗後才能驗證。啊
一旦證實它確實有引入精準站外流量的效果，那麼花個大幾百塊錢嚐試一下還是有價值的。啊
總體一句話，想要體現出站外流量的價值，就必須做到精準二字。
最後更新：2017-11-21 15:05:45