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京東網上商城
在京東如何賺錢（一）
接觸京東也有近半年了吧。一路磕磕絆絆走了過來，不敢說非常了解京東，但也了有一些自己的經驗和看法。
我常常在思考，我們做運營的目的是什麼？做網店的目的是什麼？答案隻有一個，就是賺錢。
在這個行業呆了那麼久，常常聽說某某公司銷售額破億，某某公司又進了類目前三。其實我對這些並不感興趣。咱們做網商的都知道，我們的運營成本是非常高的，推廣的費用，人員的費用，物流的費用的等等等等。
我們先假設一家公司月銷售額一千萬，但他的整個成本達到了九百萬。而另外一家公司月銷售額三百萬，成本隻要一百萬，我肯定會選擇後者。運營要做的事就是以最小的成本獲取最大的利潤！
先說一下大環境，第一，京東本身平台的流量是沒有淘寶高的，這個從雙十一就可以看出來。第二，做為第三方商家我們最大的競爭對手其實是平台本身，這個相信各位都有很深刻的體會。
那麼我們能做的是什麼，大環境我們是無法改變的，隻能去適應，尋找出屬於自己生存空間。
到底我們的生存空間在哪裏？怎麼生存？ 現在做運營的都在說SEO，都在說轉化率，具體的操作方法這裏我就不說了，先說一下我的運營思路。
本人接觸電商一年的多了，淘寶，天貓，京東都有一定的了解。有人說京東的規則太簡單了，隻要銷量高就行了，跟淘寶天貓完全沒法比，其實不然。
在我看來兩個平台的運營方向是不一樣的，不存在誰優誰劣。天貓淘寶他們旨在給用戶最好的購物體驗，所以他們希望把哪些從各個維度分析下來變現的都特別好的產品呈現給用戶。而這樣就造成了他們的搜素係統更注重的用戶體驗的細節，也就間接使我們運營的工作量變的無比的龐大。
反觀京東，他的區別和淘寶天貓很明顯，他擁有兩種經營模式自營和第三方。
相信各位做京東的都很有體會，某些自營產品剛上架就可以擁有成百上千的評價，排名也很快的走到了最前沿。這個原因以及各中細節相信我不明說你們也會很清楚。我們在日常運營中也會發現隻要自己操作技術到位，自己的產品很大部分也可以超過京東的自營產品，這也可以間接證明京東自營產品排名和我們第三方用的其實是一套規則。
那麼我們是不是可以引入一種思考，什麼樣的規則可以同時適用於京東自營和我們第三方賣家？
各位，假設你們自己開實體店，你們希望自己最好的櫃台上麵擺放的什麼樣的產品？自然是那些銷量高，買的人多的產品。而放在京東上，那麼首要的就是銷售量、轉化率和點擊量。整個京東可以看做是一家店鋪，他們想保持自己自營的優勢，店鋪方麵的權重必然就會被弱化。從長遠來看，未來京東很長的一段時間內都將保持以自營為主的格局，那麼我們就不能以淘寶天貓的的運營思維去做京東，應該去順應他的規則，向自營方麵靠攏。總而言之就是四個字，單品為王。
未完待續~~
佐爾美官方旗艦店 發表於 2015-3-22 11:22
問下樓主，附件是瀏覽量嗎
是春節期間成交量
天媒車品小強 發表於 2015-3-22 12:33
是春節期間成交量
挺不錯的啊，我們現在都沒啥單
最後更新：2017-11-01 02:27:27