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京東網上商城
[幹貨分享] 怎麼樣才能把產品賣出去
[size=18.6667px] 大道至簡，一個運營腦子裏其實隻需要裝一句話就可以了：把產品賣出去。那麼，圍繞這句話展開來說，就是把通過市場分析有競爭力的寶貝通過適合自己店鋪的渠道賣給符合你店鋪以及產品定位的細分人群。 所以思路頓時就清晰了起來，將問題一一拆分，讓自己撥雲見日慢慢找到運營的感覺。
一、有競爭力的寶貝 這項內容相信大部分老板已經做過了，那麼就簡單普及兩點誤區，第一就是利潤低，沒有回購的產品請盡量避免，舉例家具。另外一個就是標品，例如空調，洗衣機。這類產品除非自己有雄厚的資金實力，不然很難操作爆款。
二、符合自己店鋪以及產品定位的細分，根據行業價格分析，區域流量分析，子類目流量情況三點
行業價格區間分析 之前京東是有價格區間卡在那裏，就是產品的價格如果不在區間裏麵，那麼你是無法做到第一頁排名的，之前情報妹有個朋友做浴室廚衛的，因為價格卡住了一直沒有上去，後麵價格調了一下，當日下午直接從第十幾頁到第一頁，包括熱銷價格也得重視，看下麵的數據就可以把店鋪一大部分產品PASS了。 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
區域流量分析 根據區域流量情況可以知道哪些城市是店鋪客戶的人群居多處，對於後期的發貨就是很大的關鍵
子類目流量分析 子類目流量情況，這些 京店管家 （訂購地址：https://fw.jd.com/23016.html ）已經給出了清晰的數據，通過京店管家 指數搜索之後，做成文檔，方便提醒自己時刻牢記，單品的流量情況是最直接客觀的數據，行業子類目流量數據一般不是很精準，所以這也是為什麼京店管家 軟件要做單品的子類目流量分析了。 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
確定好子類目和價格區間，就可以拿我正在做的褲子舉例，人群大部分是男性，年齡分布在18~29歲，運動一族，買家等級集中在初級階段。這樣無論是將來刷單找符合自己標簽的人群，還是讓美工做詳情頁突出運動時尚感，另外根據男性有針對性的製作好評返現或小禮品等等，都會非常有針對性。同時，也可以在運營一段時間後，從 京店管家 （訂購地址：https://fw.jd.com/23016.html ） 後台檢測自己以及成交的人群畫像情況是否相符。
如果匹配你的人群，那麼你的權重一定是非常高的，這就是個性化帶來的精準流量，如果偏離很多，那麼作為運營要心知肚明，你尋找的刷單渠道或者平台很爛，要及時調整策略，不然會讓自己店鋪的標簽越刷越亂，最終沒有任何流量
三、標題優化，通過長尾到大詞遞進的過程不斷優化
現在找詞就用京店管家 ,使用體驗個人覺得有了突破進展，非常方便找到好詞 別急，還有我們的最強王牌，標題優化！看圖你就穩妥拿下文本得分滿分！！
四、適合自己店鋪的推廣渠道 這方麵為了盡善盡美我把主流渠道都列舉，大家自己選擇。
1、SEO引流 今年SEO技術已經被大部分賣家掌握，並沒有太高深的東西，隻要把握好幾個要點就不會跑偏。
一是店鋪動銷率 二是訂單不被過濾 三是確認收貨控製好時間節點
確認收貨了才會被京東搜索引擎給計入權重，在京店管家 軟件可以看見每日的確認收貨量，如果下單是20，軟件顯示確認收貨是12，那說明有8單被過濾了，做排名到首頁都有一個需要的單量維持，這時候可以根據每日的確認收貨調整你的搜索補單計劃
2、京東快車 做快車之前要先知道哪些產品占據了你要做的關鍵詞，學會借鑒，京店管家 已經將左側商品精選，底部商品精選，信息源推廣商品的產品展示出來，因為快車主圖影響點擊率，價格寶貝詳情等影響轉化率，所以一定要跟競爭對手死磕，因為快車有一個預估點擊率，並且質量分比出價要重要很多。
3.京挑客 可以嚐試做下，但是需要去找挑客，不然很難做出去，因為京東對這塊還沒有重視起來
4.京東直投 直投不適合中小商家玩，而且流量不精準，不建議投放，成本高低回報
5.站外資源，和一些達人合作 目前有一個很大的趨勢，我認識的不少商家有的單純隻靠站外流量活的也不錯，這需要一定時間的摸索和積累，站外分為淘寶客資源，微博大V以及一些垂直論壇版主，這方便不是重點就不細說。
總結：一個運營通過這樣一個思路梳理下來，相信對於店鋪的運作更加胸有成竹，接下來就是在操作過程中不斷發現問題，解決問題的過程，畢竟六個小時的內容簡化到了短短一千字裏邊，很多要點隻是點到為止，我會根據反饋展開去說，還希望對大家有所幫助。
最後更新：2017-11-01 04:12:32