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京东网上商城
1000多家店同时开业，一场变革大幕就此拉开
TA的每日心情
奋斗2017-2-20 12:01
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[LV.6]常住居民II
店铺卖家论坛威望430 发消息这些店有一个统一的名字——京东便利店。
它向外界传递了一个重要信号——京东便利店模式已经初步打磨成型，可以大规模复制了。
从传统线下零售起步，成功转型电商，如今又挥师线下，京东的这一举动曾引起外界多种解读。其中普遍认为：纯电商红利期已过，线下大有可为。
但线下怎么走？是个大问题。作为电商龙头的京东，其线下便利店的探索无疑是个重要的参考样本，因而也令业界瞩目。
“火车头1号”的主要发力区域是一、二线城市的非核心地带以及三至六线市场，包括农村。据统计，在这一范围内，全国大约有600多万中小零售店面。
刘强东以买手机为例：“中国农村每一个村镇，都至少有一个小卖部。王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决。他们是靠社交，社区很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式。这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。我们很难跟他们进行竞争。”
其最大好处是，避免了传统多级分销模式下，周转期长、价格逐级升高、假货泛滥的问题，一举让品牌商、门店、消费者多方受益。
京东集团副总裁兼新通路事业部总经理郑宏彦表示：“千店齐开绝非一日之功，这是京东积累多年的丰富零售经验的集中爆发……在第四次零售革命的大背景下，‘千店齐开’不仅再次验证了京东便利店模式的可复制性，也体现了京东的一体化开放共赢战略。”
京东便利店何以有如此魅力？
杨浩是河北固安县一小区的京东便利店店主。
而这只是整个行业的冰山一角。
在新通路专属通道上，一切都变了。
他还可以参加不同品牌的促销。如某洁的“开学抢购特惠”活动，就像滴滴打车软件一样，他从某洁那里抢任务接单后，所需商品和陈列物料如陈列架、宣传海报等，就可通过京东物流一起当日达或次日达。完成任务后，杨浩会从某洁那里领到奖励。
对于店主而言，不只在线上有了更大自主空间，线下还能得到京东的多种运营指导，提高现金流。
江苏盐城一位店主则在京东建议下，在产品差异化上做文章，通过高毛利的母婴用品培养了一批固定客户，月收入增加1万元左右。
店主们一改过去守株待兔为主动出击，越来越像一个创业者。
其言外之意似乎是——找到了组织，迎来了新生。
让多方受益的新通路平台，得力于京东自主研发的三大智慧管理系统——供店主使用的智慧门店管理系统；供品牌商精准投放的慧眼大数据系统；连接品牌与店主的行者动销（拉动销售）系统。
店主在智慧门店管理系统中可以实现货、钱、人三管。
想从品牌商处抢单接任务，通过“任务奖励”模块就可一键对接到行者动销平台。
这边店主们在抢单，另一边的品牌商则可在后台根据需要，自主筛选接单门店，或向某门店发出邀请。对于接单者任务执行情况通过回传的照片可了解得一清二楚。
如此足不出户就可以跟踪产品流向、洞察门店行为、掌握营销投放效果，在传统模式中是无法想象的。
对于下一步升级，店主们最期待的则是更具未来感的京东黑科技。有了它，就可以做一个彻底的甩手掌柜了。除了造价低外，这套系统更大的特色是可模块化分拆组装，便利店可根据自身需要有针对性地选择。
黑科技、信息化、智能化浪潮越发汹涌，如何以此推动实体经济发展也被国家给予高度重视。
京东深入中国各级市场的创新型智慧门店，可谓对此做出了有力尝试和探索。作为前瞻性地将自身定位于“实体经济和数字经济深度融合的创新型企业”，京东在这条路上，无疑紧紧跟随了国家脚步。
宣布百万便利店计划时，曾有媒体询问刘强东这一计划“是不是新零售”，他没做回应。
零售业发展至今，变革和创新常在，新词也层出不穷。但事实上，零售业的本质始终没变——成本、效率、体验。从最初的百货商店，到连锁商店，再到超级市场，三次零售业变革都没有改变这一本质。
刘强东坚信：“过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。”
当电商兴起让成本、效率、体验有所升级的时候，刘强东看到了这一波浪潮下的机会，并从0开始缔造了京东。他把消费品零售的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后10个环节。其中，前5个环节归品牌商，后5个环节归零售商。
想在这条价值链上发掘更大的价值，最简单直接的方法就是“吃掉更多的甘蔗节数”。
但电商就是零售的最佳境界吗？
在体验方面，电商纯虚拟空间的展示有局限性；商家履约成本也并不低；电商改变了交易端，但对供应端的影响很小，而供应端却是最需要改变和最有潜力的。
如此碎片化、精准化交易对零售基础设施提出了更高要求——可塑化、智能化和协同化。刘强东认定，这将成为下一个10-20年，零售业的第四次革命。
这种形式下，连接得越多，产生的价值也就越大。与甘蔗理论的封闭式一体化恰好相反，这是一种更加开放、共享、共赢的生态。
可以想见，积木理论下，京东还将快马加鞭去连接、赋能更多的便利店。其最终结果会否如理想般丰满，还需时间验证。
刘强东说：“我的商业信条永远就是——只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，成功是早晚的事情。”
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最后更新：2017-11-07 09:05:56