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京東網上商城
1000多家店同時開業，一場變革大幕就此拉開
TA的每日心情
奮鬥2017-2-20 12:01
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[LV.6]常住居民II
店鋪賣家論壇威望430 發消息這些店有一個統一的名字——京東便利店。
它向外界傳遞了一個重要信號——京東便利店模式已經初步打磨成型，可以大規模複製了。
從傳統線下零售起步，成功轉型電商，如今又揮師線下，京東的這一舉動曾引起外界多種解讀。其中普遍認為：純電商紅利期已過，線下大有可為。
但線下怎麼走？是個大問題。作為電商龍頭的京東，其線下便利店的探索無疑是個重要的參考樣本，因而也令業界矚目。
“火車頭1號”的主要發力區域是一、二線城市的非核心地帶以及三至六線市場，包括農村。據統計，在這一範圍內，全國大約有600多萬中小零售店麵。
劉強東以買手機為例：“中國農村每一個村鎮，都至少有一個小賣部。王五是賣手機的，他在鎮上賣了15年的手機，賣得很好，服務非常好，有什麼問題找他都能解決。他們是靠社交，社區很小的區域範圍之內，有自己獨到的生存模式。這已經超越了價格，超越了品質，超越了服務。我們很難跟他們進行競爭。”
其最大好處是，避免了傳統多級分銷模式下，周轉期長、價格逐級升高、假貨泛濫的問題，一舉讓品牌商、門店、消費者多方受益。
京東集團副總裁兼新通路事業部總經理鄭宏彥表示：“千店齊開絕非一日之功，這是京東積累多年的豐富零售經驗的集中爆發……在第四次零售革命的大背景下，‘千店齊開’不僅再次驗證了京東便利店模式的可複製性，也體現了京東的一體化開放共贏戰略。”
京東便利店何以有如此魅力？
楊浩是河北固安縣一小區的京東便利店店主。
而這隻是整個行業的冰山一角。
在新通路專屬通道上，一切都變了。
他還可以參加不同品牌的促銷。如某潔的“開學搶購特惠”活動，就像滴滴打車軟件一樣，他從某潔那裏搶任務接單後，所需商品和陳列物料如陳列架、宣傳海報等，就可通過京東物流一起當日達或次日達。完成任務後，楊浩會從某潔那裏領到獎勵。
對於店主而言，不隻在線上有了更大自主空間，線下還能得到京東的多種運營指導，提高現金流。
江蘇鹽城一位店主則在京東建議下，在產品差異化上做文章，通過高毛利的母嬰用品培養了一批固定客戶，月收入增加1萬元左右。
店主們一改過去守株待兔為主動出擊，越來越像一個創業者。
其言外之意似乎是——找到了組織，迎來了新生。
讓多方受益的新通路平台，得力於京東自主研發的三大智慧管理係統——供店主使用的智慧門店管理係統；供品牌商精準投放的慧眼大數據係統；連接品牌與店主的行者動銷（拉動銷售）係統。
店主在智慧門店管理係統中可以實現貨、錢、人三管。
想從品牌商處搶單接任務，通過“任務獎勵”模塊就可一鍵對接到行者動銷平台。
這邊店主們在搶單，另一邊的品牌商則可在後台根據需要，自主篩選接單門店，或向某門店發出邀請。對於接單者任務執行情況通過回傳的照片可了解得一清二楚。
如此足不出戶就可以跟蹤產品流向、洞察門店行為、掌握營銷投放效果，在傳統模式中是無法想象的。
對於下一步升級，店主們最期待的則是更具未來感的京東黑科技。有了它，就可以做一個徹底的甩手掌櫃了。除了造價低外，這套係統更大的特色是可模塊化分拆組裝，便利店可根據自身需要有針對性地選擇。
黑科技、信息化、智能化浪潮越發洶湧，如何以此推動實體經濟發展也被國家給予高度重視。
京東深入中國各級市場的創新型智慧門店，可謂對此做出了有力嚐試和探索。作為前瞻性地將自身定位於“實體經濟和數字經濟深度融合的創新型企業”，京東在這條路上，無疑緊緊跟隨了國家腳步。
宣布百萬便利店計劃時，曾有媒體詢問劉強東這一計劃“是不是新零售”，他沒做回應。
零售業發展至今，變革和創新常在，新詞也層出不窮。但事實上，零售業的本質始終沒變——成本、效率、體驗。從最初的百貨商店，到連鎖商店，再到超級市場，三次零售業變革都沒有改變這一本質。
劉強東堅信：“過去是這樣，現在是這樣，未來還會是這樣。”
當電商興起讓成本、效率、體驗有所升級的時候，劉強東看到了這一波浪潮下的機會，並從0開始締造了京東。他把消費品零售的價值鏈分為創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後10個環節。其中，前5個環節歸品牌商，後5個環節歸零售商。
想在這條價值鏈上發掘更大的價值，最簡單直接的方法就是“吃掉更多的甘蔗節數”。
但電商就是零售的最佳境界嗎？
在體驗方麵，電商純虛擬空間的展示有局限性；商家履約成本也並不低；電商改變了交易端，但對供應端的影響很小，而供應端卻是最需要改變和最有潛力的。
如此碎片化、精準化交易對零售基礎設施提出了更高要求——可塑化、智能化和協同化。劉強東認定，這將成為下一個10-20年，零售業的第四次革命。
這種形式下，連接得越多，產生的價值也就越大。與甘蔗理論的封閉式一體化恰好相反，這是一種更加開放、共享、共贏的生態。
可以想見，積木理論下，京東還將快馬加鞭去連接、賦能更多的便利店。其最終結果會否如理想般豐滿，還需時間驗證。
劉強東說：“我的商業信條永遠就是——隻要你的商業模式能夠解決社會問題、能夠創造價值，你就一定能獲得成功，成功是早晚的事情。”
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最後更新：2017-11-07 09:05:56