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TA的每日心情
奋斗2017-12-28 11:06
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[LV.3]偶尔看看II
店铺晶润萨摩营养健康专营店威望0 发消息电商干货 |快车效果差？是不是你快车点击率不行？京东卖家为什么要开车？因为快车能为卖家引来更多流量，这样才能带动宝贝的销量，提高转化！但实际上开车带来的效果与投入不成正比，也导致了许多卖家不敢再开车了。
其实影响快车效果最重要的因素就是点击率，而快车点击率又受这6点因素的影响：
1、你的车位是否在好位置
众所周知，排在展示页前三页的宝贝往往是展现量最高的，买家的点击率也就越高。但买家不能看到这里就盲目的去出高价抢高位，如果你利润太低，很有可能让你亏钱，最好的办法就是出低价抢精准排名。
2、标题是否击中买家痛点
说到开车标题，肯定就要说说关键词了。关键词是要能让买家搜索到的，这样才能提高快车点击；最好的方法就是从买家的角度出发，他们会搜索怎样的关键词，再找到同类前十的产品，选出一些适合自己宝贝的关键词来组合标题。
3、车图是否有吸引人的亮点
车图是决定快车点击率的最关键要素，如果车图没有亮点、卖点，怎么能吸引住买家，让他们点击呢？如果实在不会做车图，也可以用上面的方法，找到前十的产品，提取其中可用的点，来做成自己的主图亮点。
4、宝贝质量是否过关
宝贝质量是根本！宝贝质量是根本！宝贝质量是根本！即使你前期吸引到很多点击，让快车点击率提高，也促成了转化，但是一旦买家收到货发现宝贝质量有问题，肯定就会退货。从而影响了之后的快车点击率。
5、宝贝销量是否足够
虽说销量不能说明什么，但买家还是比较乐于点击销量高的宝贝的。试想一下，两件同款宝贝，一件销量为0，一件为200，你更愿意点击哪一个呢？哪一个的快车点击率会高呢？
6、宝贝定价是否合理
其实京东就是一个打折成风的市场，买家也很吃折扣这一套路。一件产品，你定价200买家不一定会买，但是拟定300打个7折可能他们就非常开心的买了，就是这么简单。快车的点击率上来了，也自然更受到京东喜爱，会给你更多的展现机会，而且快车质量分也会跟着起来，可见快车的点击率多么重要。
觉得自己的快车没能为自己引流，就要看看是不是快车的点击率不行，赶紧做好上面6点的优化，这样才能让京东快车的效果发挥出来！
最后更新：2017-12-28 12:07:39