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京東網上商城
電商幹貨
TA的每日心情
奮鬥2017-12-28 11:06
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪晶潤薩摩營養健康專營店威望0 發消息電商幹貨 |快車效果差？是不是你快車點擊率不行？京東賣家為什麼要開車？因為快車能為賣家引來更多流量，這樣才能帶動寶貝的銷量，提高轉化！但實際上開車帶來的效果與投入不成正比，也導致了許多賣家不敢再開車了。
其實影響快車效果最重要的因素就是點擊率，而快車點擊率又受這6點因素的影響：
1、你的車位是否在好位置
眾所周知，排在展示頁前三頁的寶貝往往是展現量最高的，買家的點擊率也就越高。但買家不能看到這裏就盲目的去出高價搶高位，如果你利潤太低，很有可能讓你虧錢，最好的辦法就是出低價搶精準排名。
2、標題是否擊中買家痛點
說到開車標題，肯定就要說說關鍵詞了。關鍵詞是要能讓買家搜索到的，這樣才能提高快車點擊；最好的方法就是從買家的角度出發，他們會搜索怎樣的關鍵詞，再找到同類前十的產品，選出一些適合自己寶貝的關鍵詞來組合標題。
3、車圖是否有吸引人的亮點
車圖是決定快車點擊率的最關鍵要素，如果車圖沒有亮點、賣點，怎麼能吸引住買家，讓他們點擊呢？如果實在不會做車圖，也可以用上麵的方法，找到前十的產品，提取其中可用的點，來做成自己的主圖亮點。
4、寶貝質量是否過關
寶貝質量是根本！寶貝質量是根本！寶貝質量是根本！即使你前期吸引到很多點擊，讓快車點擊率提高，也促成了轉化，但是一旦買家收到貨發現寶貝質量有問題，肯定就會退貨。從而影響了之後的快車點擊率。
5、寶貝銷量是否足夠
雖說銷量不能說明什麼，但買家還是比較樂於點擊銷量高的寶貝的。試想一下，兩件同款寶貝，一件銷量為0，一件為200，你更願意點擊哪一個呢？哪一個的快車點擊率會高呢？
6、寶貝定價是否合理
其實京東就是一個打折成風的市場，買家也很吃折扣這一套路。一件產品，你定價200買家不一定會買，但是擬定300打個7折可能他們就非常開心的買了，就是這麼簡單。快車的點擊率上來了，也自然更受到京東喜愛，會給你更多的展現機會，而且快車質量分也會跟著起來，可見快車的點擊率多麼重要。
覺得自己的快車沒能為自己引流，就要看看是不是快車的點擊率不行，趕緊做好上麵6點的優化，這樣才能讓京東快車的效果發揮出來！
最後更新：2017-12-28 12:07:39