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京東網上商城
【營銷】京東的活動位怎麼做
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
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[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息頻道常規活動類目日常活動全站大促活動每類型的活動在不同時間會針對不同的用戶去設置不同的活動主題。除了個別活動的資源位需要收費競拍外，大部分資源是免費的。
1、頻道常規活動
首頁各樓層
首頁每個樓層有多個推薦標簽，商家可報名主題商品及活動信息，大多數資源免費。
從京東導航二級、三級類目進去，每個類目都有一個頻道頁。商家可提報主題商品及活動信息，大多數資源免費。
品牌街頻道京東最大的品牌頻道，包括奢品、國際、科技等多個子熱門、子欄目，占據京東首頁第一屏的活動資源。商家可免費提報一個品牌活動頁及優惠券信息。
好物100頻道京東專業導購欄目，提供攻略性專題及熱銷口碑商品。商家可以免費提報相關性主題的商品及活動信息。
京東閃購首頁移動端頻道掌上秒殺+手機專享+主題館，支持商家提報促銷商品、活動信息。
2、類目日常活動分為日常活動和大型品牌活動日常活動：每個類目每周都有自己的活動策劃，進行站內頻道資源和站外引流推廣。大型品牌活動：有些類目打造了每年一度的行業特色活動。例如9月的家裝節。
3、全站大促活動春雷行動蝴蝶節
3月，美妝、服飾、數碼戶外類目6.18店慶活動
6月，京東店慶，平台最大促銷力度活動七夕情人節活動 7月7日，節日類促銷活動金秋風暴
9月，針對開學學生及男性用戶為主展開的活動
雙11活動 11月11日，全網狂歡促銷活動
雙12活動12月12日，感恩節活動
節日類全站活動雙誕活動聖誕、元旦，節日類促銷活動年貨活動
春節，食品、酒品、生鮮類目
二、如何用好活動資源
1.活動資源整理規劃商家要針對自己所屬類目的情況，整理活動資源，包括活動目標用戶、選品策略、收品周期、素材類型等。
2、活動前準備（1）分析活動力度，製定活動目標要製定恰當的活動目標，深入分析活動類型信息，為活動的進行做好準備。（2）貨品選擇，素材提報商家要分析商品特性，方法：低價引流款、高價品牌款、高利潤款、清倉甩賣款。貨品選擇：選擇品類，主推商品，次推商品（3）積極備貨，做好關聯營銷A 在商品詳情頁介紹的描述中，增加關聯商品、店鋪活動推薦。在毛利潤允許的情況下，也可以利用商品詳情頁的“套裝促銷”的推薦區域，創建一個與此商品相關的促銷活動。店鋪頁麵裝修時，頭部可重點推薦活動商品，店鋪整體活動相關聯。
3、活動中監控流量變化，及時調整推廣策略轉化率變化，注意商品詳情頁、IM谘詢應答庫存變化，更新庫存，避免無貨、超賣客單價變化，調整商品、促銷方式的組合
4、活動後跟進總結（1）做好發貨、退換貨服務（2）對比活動預估效果（3）分析活動邊際效應5、活動用戶精準營銷對活動中產生的用戶進行標記分析，方便後期精準營銷。
最後更新：2017-11-01 03:48:00