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京东网上商城
如何打造啤酒+尿布式的关联营销
年关啦~~ 一大波买买买来袭，小编的钱袋也更紧了呢。抓紧这一个月把流量充分利用起来，用漂亮的销量给今年锦上添花，争取过个好年
说正事专用
销售额=客流数x客单价 ，提高流量利用率，在现有客流数基础上提高客单价，把销量蹭蹭蹭拉上去，成功的关联营销是必须有的~~相信大家都听过营销界经典案例“啤酒与尿布”的故事，两个看似毫无关联的商品放在一起却使两个商品的销售量都大大提高了。这种商品交叉销售其实并不是沃尔玛发现的新大陆，很早之前就有了。要知道当年国内很多企业的技术手段都不比沃尔玛差，那沃尔玛为啥就能打造一场如此成功的营销呢？重点不是技术手段，而是沃尔玛有一双善于发现的慧眼，非常清楚买家的购买行为。
关联营销是否有效要用数字化来评估，那么我们怎么样打造有效的关联销售呢？
我们先看下关联推荐的做法，一种是直接在商品描述下放置关联推荐，底部可能会放置人群认可度最高的推荐；二种是直接在商品描述下放关联推荐、相似推荐、人群认可度最高的推荐。
以上两种做法对于不同店铺、不同类目有各自的适用范围，但需要遵守以下原则。
1.推荐一定要少而精准，推荐多了会影响买家决策等于没有推荐
2.类目不同，推荐方式不同；买家群体不同，推荐的方式更不同。同样的位置对于有的买家来说可以提供他的浏览深度，促进购买，对于有的买家来说那个位置可能是一个累赘。所以建议大家一定要搞清楚自家的买家群体再来设置关联。
3.对于多数类目来说，相似商品的推荐最好放在商品描述下，因为相似的商品最容易让买家犹豫，从而错过了购买。当一个买家完整的看完了一个商品描述，相似推荐会使得他再次选择店铺的一些商品来对比，而不是直接离开店铺。
问题来了，我们应该怎么选择关联商品才能打造一场成功的关联营销呢？
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商品A对商品B的提升度=置信度\购买商品B的买家（订单）占总体的百分比
支持度=在所有买家订单中，同时购买了A和B的买家\订单的百分比
置信度=买了商品A的买家\订单中，又买了B的买家\订单的百分比
sojoyoohua 发表于 2017-1-4 14:04
顶顶顶！看看隐藏的高招是啥子
谢谢支持
忆妮堂-忆忆 发表于 2017-1-4 15:33
11111111111
谢谢支持了
最后更新：2017-11-01 04:04:41