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京東網上商城
如何打造啤酒+尿布式的關聯營銷
年關啦~~ 一大波買買買來襲，小編的錢袋也更緊了呢。抓緊這一個月把流量充分利用起來，用漂亮的銷量給今年錦上添花，爭取過個好年
說正事專用
銷售額=客流數x客單價 ，提高流量利用率，在現有客流數基礎上提高客單價，把銷量蹭蹭蹭拉上去，成功的關聯營銷是必須有的~~相信大家都聽過營銷界經典案例“啤酒與尿布”的故事，兩個看似毫無關聯的商品放在一起卻使兩個商品的銷售量都大大提高了。這種商品交叉銷售其實並不是沃爾瑪發現的新大陸，很早之前就有了。要知道當年國內很多企業的技術手段都不比沃爾瑪差，那沃爾瑪為啥就能打造一場如此成功的營銷呢？重點不是技術手段，而是沃爾瑪有一雙善於發現的慧眼，非常清楚買家的購買行為。
關聯營銷是否有效要用數字化來評估，那麼我們怎麼樣打造有效的關聯銷售呢？
我們先看下關聯推薦的做法，一種是直接在商品描述下放置關聯推薦，底部可能會放置人群認可度最高的推薦；二種是直接在商品描述下放關聯推薦、相似推薦、人群認可度最高的推薦。
以上兩種做法對於不同店鋪、不同類目有各自的適用範圍，但需要遵守以下原則。
1.推薦一定要少而精準，推薦多了會影響買家決策等於沒有推薦
2.類目不同，推薦方式不同；買家群體不同，推薦的方式更不同。同樣的位置對於有的買家來說可以提供他的瀏覽深度，促進購買，對於有的買家來說那個位置可能是一個累贅。所以建議大家一定要搞清楚自家的買家群體再來設置關聯。
3.對於多數類目來說，相似商品的推薦最好放在商品描述下，因為相似的商品最容易讓買家猶豫，從而錯過了購買。當一個買家完整的看完了一個商品描述，相似推薦會使得他再次選擇店鋪的一些商品來對比，而不是直接離開店鋪。
問題來了，我們應該怎麼選擇關聯商品才能打造一場成功的關聯營銷呢？
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商品A對商品B的提升度=置信度\購買商品B的買家（訂單）占總體的百分比
支持度=在所有買家訂單中，同時購買了A和B的買家\訂單的百分比
置信度=買了商品A的買家\訂單中，又買了B的買家\訂單的百分比
sojoyoohua 發表於 2017-1-4 14:04
頂頂頂！看看隱藏的高招是啥子
謝謝支持
憶妮堂-憶憶 發表於 2017-1-4 15:33
11111111111
謝謝支持了
最後更新：2017-11-01 04:04:41