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京東新通路亮相“春糖”，帶來快消B2B的第一波紅利
3月23日，“春糖大戲”正式開演，數十萬專業觀眾排著長隊，魚貫進入展館。同時，3000多家參展廠商更是嚴陣以待，想要通過自己的產品、技術和服務，盡可能地打動每一位參觀者。
作為國內快消B2B行業的一匹黑馬，京東新通路首次參展就引來了眾多廠商和媒體的圍觀。在新通路展區內，參觀者對新通路的商業模式和“慧眼”大數據係統等問詢不斷，很多人聚攏在京東掌櫃寶和VR體驗區，一股濃濃的科技範兒，傳達著領跑者的魅力和實力。
筆者在展會現場看到了新通路舉辦的“春糖論劍”活動，對於食品飲料、中外名酒和糧油副食等品類的廠商來說，隻要具備優質的商品、穩定的貨源、有競爭力的價格，就有機會與京東新通路進行深度合作。新通路將提供定製化的快速分銷、精準營銷、終端行銷和大數據等服務，充分發揮京東全平台的價值。
在行業人士普遍糾結自營還是撮合、增量還是存量、統倉統配、提升效率的時候，京東新通路拋出來的關鍵詞已經是“快速分銷”、“精準營銷”、“終端行銷”和“大數據”——就像有人奮鬥在溫飽線上，有人已經奔小康了一樣，完全不是一個世界。不過，這些聽起來高大上的詞兒，究竟是海市蜃樓，還是能腳踏實地，新通路需要給出答案。
“新通路速度”的快速分銷
最近朋友圈裏熱傳一條消息，脈動今年推出“檸檬來的”新品，並選擇了在京東新通路首發，本公眾號也在第一時間播報了這個消息。
快消品行業的朋友都知道，以往品牌商將新品鋪到終端小店，需要從廠家的庫房到各級經銷商庫房，再配送給終端。即使是第一個收到貨的小店，這個過程最起碼也要一周以上，要想達到一定的鋪貨範圍，則需要至少1-3個月的時間，而對於很多低線城市的門店，拿到新品可能要幾個月之後。但京東新通路依托於京東高效的倉儲物流體係，85%的訂單商品都可以當日或次日送達門店。
據筆者了解，達能“檸檬來的”第一批貨3月11日進入京東新通路倉庫，3月13日早8點準時在京東掌櫃寶平台獨家首發，僅用三個小時就售完首批總量的50%，這個速度在傳統渠道是不可能實現的。達能電商負責人對“新通路速度”感到震驚：“這個鋪貨速度實在是太快了，根本不敢想象。”
目標精準：從“臉譜化”到“標簽化”
筆者觀察到近兩年品牌商在推新方麵有一個典型特點，就是越來越個性化，針對的人群屬性越來越細分。另外，品牌商開始逐步放棄渠道的規模性覆蓋，開始嚐試有選擇地，有針對性地在目標客戶活躍度高的地區鋪貨。筆者把這稱作從“臉譜化”到“標簽化”的演變。臉譜化時代，一個“大單品”走遍天下都不怕，六個核桃、娃哈哈莫不如是。而標簽時代，生產更細分、更個性，這就要求每種單品都要找到最有針對性的渠道通路。
舉個例子，2017年3月1日到15日，拜爾斯道夫和新通路開展戰略合作，針對渠道重點單品進行貨架陳列，促進到店產品的動銷周轉。首先，以慧眼大數據為基礎，雙方共同選擇、確定渠道暢銷單品，並定向篩選出目標門店。門店店主在線上領取任務，並按照要求進行陳列，任務完成後上傳照片並獲得相應獎勵。活動上線後，收到任務的店主異常踴躍，幾乎每天都在刷新任務目標的紀錄。究其關鍵在於，這部分門店都是被有針對性地挑選出來的，任務投放精準高效。
從另一個角度看，這個活動是新通路在鎖定目標門店的基礎上，進行的終端行銷服務的一種形式。整個過程線上線下聯動，一氣嗬成。執行速度快、效率高，讓過往傳統渠道克扣截留促銷資源，再也無機可乘。同時，也使對門店執行效果的監督落到實處。從發放任務、完成任務、獲取獎勵到再次進貨，形成了一個完整的營銷鏈條，最終讓品牌商與門店店主雙雙受益。
抓住渠道通路的大數據紅利
說到精準鎖定目標門店，就不得不談談標簽時代，支撐最牛逼產品的核心概念——大數據。傳統通路模式下，渠道是一個黑箱，企業根本看不到產品出廠之後流向了哪裏。那麼在未來，品牌商要想針對個性化商品精準營銷，找到消費者，就必須減少渠道博弈，提高渠道透明度。需要說明的是，企業永遠都不可能通過對現有的渠道的升級和改造來實現透明化，不能升級，隻能重構！
京東新通路於2016年底正式對外發布了慧眼大數據係統，以此作為物流、商流、資金流和信息流的一體化的基礎，基本上滿足了廠商對渠道透明化的需求。
當前，大數據作為新一代信息技術的關鍵，逐漸成為新一輪產業革命的核心。生產製造業已邁入了大數據時代，數據紅利期已經到來。對於品牌商來說，京東新通路可以將其掌握的渠道數據和消費者數據進行分析，轉化為對消費趨勢的把握和前瞻，精準預測產品的銷量，指導廠商實現智慧生產，提升市場競爭力。難能可貴的是，京東新通路雖將其視若瑰寶，但也願意向外界開放，來幫助品牌商加速向智慧化商業時代邁進。
最後更新：2017-10-08 01:24:58