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京东网上商城
双十二你不得不知道的投放快车技巧
TA的每日心情
开心2016-11-22 11:30
签到天数: 1 天
[LV.1]初来乍到
店铺ulike个护健康专卖店威望0 发消息前言：京东快车是面向京东开放平台商家的网络营销工具，展现于京东站内外，
同时也是为京东商家量身定制的营销产品。在依托京东大数据平台的基础上，京东快车为用户人群、时间、地域等多维度定向，实现广告精准投放，提升商家的转化率。
相信不知有多少运营都期待成为一个老司机，同样也有不知道有多少老板期待烧出一个满意的ROI。
快车推广的第一步；选品
选品的话就有5大原则
1）库存充足，不至于刚推广起来就断货了。这就是严重的打脸了。
2）商品的好评率越高越好，100%，那是最好不过的，很大程度上增加消费者成交的信心。
3）评价，第二点上讲到了好评率，这个并不重复的，好评如潮，真实晒单，绝对的提升转化率。
4）跟同类型商品在质量或价格上有明显优势。
5）重要的一点：该商品必须是应季商品。例如;服装。
快车推广的第二步：落地页的装修（详情页）
详情页一定要和商品风格统一调性，
承接页面要将所推商品的层次、优势、细节、使用场景等都完美呈现给消费者，
千万不能无线端还是引用PC端的落地页，体验太差，不易形成转化。
现在都是说‘能用图片表达的就尽量不要用文字“
文字方面不仅极易遇到打假人，其次也是用图片更直观。
当然也不能一味的大图，增加消费者找到关键信息的难度。提高跳失率。
领券减满的设置分别有利于提高客单/下单，
关联的设置有利于提高间接成交订单量。
快车推广的第三步；分析目标人群购物的画像
根据大数据获取购买人群的性别，年龄层次等分析，在选定兴趣定向应该集中在哪些类目。
说白了，你要明白你的目标用户是一群什么样的人，他们在哪里，
如何让你的商品就刚好在某个合适的地方、时间就出现在他们面前。
比如说你的购买人群的年龄段偏大，那他们的一般购买力强大，而且更注重品质。
那么你的兴趣定向就应该集中在高客单提升品质生活的类目下。
第四步，CRM管理
复购率高/消耗品的类目更适合精准用户匹配定向
商家出货量大，积累了足够多的PIN/电话号码的情况。
第五步，关键词的选择
1）数据罗盘的热词
2）易搜的热词
3）利用生e无忧的行业分析，精准又有数据依托。
4)京东搜索下拉框
这四个是主要关键词获取的途径。
总结：京东快车就和我们考驾照上高速驾驶一样，切勿无证驾驶，浪费钱财。在下篇文章我们将会写关于如何进行关键词的优化，敬请期待下篇干货。
最后更新：2017-11-01 02:19:50